小红书关闭了小绿洲，但“买手时代”即将到来
近日，小红书旗下的“小绿洲”将于10月1日停止运营，商品停止销售。10月31日关闭小绿洲。
小绿洲解释称，“在业务的探索和发展过程中，没能实现最大化满足大家户外需求的预期目标，慎重考虑下，决定关停小绿洲。”
2022年初，小红书推出了自营电商项目小绿洲，初期主营包括美妆、护肤品、香氛、时尚家居等综合品类。不久后随着户外露营话题持续火热，小红书相关笔记和话题量猛增，并一度超过美妆品类，该平台随即更改了定位，转向深耕露营、路冲、滑雪、骑行、徒步等运动场景。
从产品销量来看，截至目前，小绿洲“露营”品类产品中，以销量排名搜索，仅有五款商品近期销量破千。其中，销量最高的为一款标价109元的露营灯，最近购买量为5031件；排在第二位的为一款可折叠水杯，售价359元，最近购买量为1636件。
对于小绿洲的关停，业内人认为，主要原因是销量不佳，品类过于垂直，难以吸引足够的用户和流量。
不过，小红书近日似乎有了一个较为明确的答案。
据电商业内人士称，今年的电商行业讨论最多话题主要围绕两大平台，一个是微信视频号，另一个就是小红书。不过问题不在于做不做这两大平台，因为答案肯定是要做的；而是入驻两大平台后，应该如何去做，以及需要投入多少资源才能达到效果最大化。
事实上，作为国内最早的种草平台，小红书早在2014年起便开始尝试做电商业务，无论是自营还是引入第三方，以及图文视频推广种草、直播带货等，这些电商运营方式都能在小红书上找到。去年1月，小红书还将此前独立的社区部与电商部合并，组成了新的社区部，并指出“小红书的社区愿景是成为更多用户的多元生活方式聚集地，交易是社区生活的重要组成部分。用户的交易心智要在社区养成、商家的交易生态要在社区生长”。
不过，由于在很长时间里，小红书的商业价值往往都聚焦在“种草”上，更像是一个广告平台，而对于到底能不能成功转向“既能种草又能拔草”的平台，则是外界一直在观望甚至质疑的。
但在今年，随着董洁、章小蕙直播带货出圈，也让外界重新看到小红书电商领域的潜力。其中，明星董洁以“岁月静好”的直播带货方式吸引了不少用户，销售额也频创纪录，并凭借7300万的单场销售额成为小红书直播带货“一姐”，随后初代网红章小蕙也宣布入驻小红书，其首播带货销售额也超过了5000万。
据媒体报道，小红书首席运营官柯南表示，过去一年半，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。小红书直播负责人银时和电商商家负责人麦昆表示，未来将投入500亿流量扶持更多小红书买手成长，同时投入500亿流量来支持商家。
据了解，未来小红书将投入500亿流量扶持更多小红书买手成长，同时投入500亿流量来支持商家，帮助他们更好地在小红书经营。
事实上，当下电商领域，除了淘宝、京东、拼多多等头部电商平台，还有抖音、快手等头部短视频平台也在持续发力电商业务。愈发激烈的竞争下，小红书正试图利用自身内容社区平台的独特优势，走出一条差异化的电商路线。
不过平台的买手扶持计划最终效果如何，小红书的电商逻辑闭环最终能否跑通跑顺，似乎还需要回到商家和买手们将如何去做，以及愿意投入多少资源了。
