4月9日晚间，索菲亚家居股份有限公司公布2022年全年业绩，成为首家公布年报的上市定制家居企业。报告期内，索菲亚持续推进”多品牌、全品类、全渠道“大家居战略，在2022年营业收入为112.23亿元，同比上升7.84%，归母净利润10.64亿元，同比上升768.28%，扣非归母净利润9.37亿元，同比上升2859.01%。企业不仅实现了营收与净利润的逆势双增长，且增速显著优于行业平均水平。
逆势增长，基本盘韧劲显露
2022年，受宏观经济环境与房地产增速放缓等因素影响，国内家具制造业的整体营收为7,624.1亿元，同比下降8.1%。值得关注的是，定制家居的市场规模仍旧保持着较快增速。根据中商产业研究院数据，2017-2021年，中国定制家居行业规模从2,413亿元增长至4,189亿元。
据索菲亚2022年报显示，报告期内，企业实现营收112.23亿元，同比增长7.84%；实现归母净利润10.64亿元，同比大增768.28%；扣非净利润9.37亿元，同比大增2859.01%。企业不仅实现了营收与净利润的逆势双增长，且增速显著优于行业平均水平。索菲亚的这份年度业绩单，对定制家居行业和中国资本市场来讲，尤显难得。
索菲亚认为：公司坚定推进“多品牌、全品类、全渠道”的公司战略，像是一张航海图，指明了索菲亚这艘大船的发展航向，推行两年多以来，不仅极大地激发团队奋斗的信心，也鼓舞着团队在这风雨交加的特殊岁月中，咬定青山不放松，笃定目标，勇毅前行。
四大品牌定位清晰，拓品类
探究索菲亚业绩逆势增长的原因， 一方面是品牌定位清晰，为实现定制家居市场流量的全覆盖，企业划分了四大品牌，分别是定位中高端市场的“索菲亚”，定位大众市场的“米兰纳”，定位高精人群的“司米”和“华鹤”；另一方面就是品类的拓展，经过这几年的发展与攻克，企业也完成了从单品升级为“衣橱门墙窗卫配地电”九大品类的质变，实现了衣柜、橱柜、软体、家具、门窗、墙板、地板、家电、卫浴等全品类覆盖，为四大品牌在未来推动“整家定制”战略提供了战略性的支撑。
具体来看，2022年索菲亚品牌实现营收95.09亿元，其工厂端平均客单价为18,498元，同比增长28%；米兰纳品牌实现营收3.20亿元，同比增长242.60%，其工厂端平均客单价为13023元，同比增长17%；华鹤品牌实现营收1.69亿元，同比增长14.09%，其木门产品工厂端平均客单价为8211元；司米品牌实现营收10.40亿元，全屋产品的工厂端平均客单价可达32067元。
在分渠道上，2022年公司最为成熟的经销商渠道报告期内营业收入92.25亿元，同比增长10.34%；而整装渠道业绩依然亮眼，报告期内营业收入同比增长115.14%。索菲亚在年报中表示，整装渠道已经迅速成长为了公司增速最快的渠道。 大宗业务方面，面对地产行业的不确定性，索菲亚加强了与优质企业深度战略合作关系，2022年大宗业务渠道客户总体占比约13%，且优质客户收入贡献占比增至55%。
行业人士分析称，索菲亚在“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略驱动下，营收净利润等多项指标都有一定的增速，效果明显。特殊时期，定制家居企业更多的是比拼渠道韧性和品牌价值。2023年，随着各项政策逐步放开后，居民消费热情升温，经济复苏预期增强，地产利好政策不断，家居出口保持较高规模水平，预计今年家居零售规模将迎来反弹。
