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左手职场.右手采购
有故事.有方法.有工具
2022年11月7日
这是2022年第095篇原创文章
总第528 篇原创文章
全文2413字，阅读时间约8分钟
我有一个做供应链的朋友，在过去20多年的时间里大概换了7、8个行业，而且每个行业都做的不错。这一方面是因为供应链是个跨行业的职能，底层的逻辑、知识、技能、工具和打法都是相通的。
但是毕竟隔行如隔山，不同行业的供应链可以是非常不同的。比如，医药行业（比如疫苗、培养基）和食品行业（比如，生鲜产品）的物流需要冷链运输服务，但是有些行业完全不需要。零售快销行业的SKU多如牛毛，而且上新品的速度很快。而制造业的SKU通常比较有限，且更新速度慢。
Source: unsplash
那么，他是怎么做到跨行业如履平川的呢？
有一次我和他讨论起这个话题，他笑了笑说：
要想成功跨行业，只需要下面的三步走 ：
首先，你得去快速了解一个行业。这能帮助你把握住面试机会。
其次，你能深入了解一个行业，这能帮你度过新人的试用期。
最后，你不仅能实践，而且善于归纳、总结和输出你的思想和洞察。这会让你后面的工作如鱼得水。
下面，我们就按照这个三步走一一拆解一下：
01 快速了解一个行业
这句话里的一个关键词是 “快速” 。
现在假设一家全新行业的企业要面试你，你可能只有1天的时间去了解这个行业，你该怎么做？
【01】以终为始：列出关键问题清单
以终为始的做法让你始终朝着目标前进，过程中不迷路不偏向；列出关键问题清单让你高度聚焦，过程中不走样不变形。
我列了一个清单供你参考：
1、行业概况和发展趋势
2、行业里的主要玩家和头部企业
3、行业面临的关键挑战和痛点
4、 你的工作职能在行业里的地位和角色
【2】方法途径：网上搜集行业的基本信息 + 访谈行业里的专家
网上搜集信息我就不多说了， 唯一的提示是要有批判性思维 。因为网上有些信息是一些企业花钱请别人写的，内容的真实性和准确性可能有待商榷。
下面重点聊一聊访谈行业里的专家。只要你找到的是专家而不是砖家，这个途径是最快最有效的。
因为真正的行业专家是在一个行业工作多年的人。他们不仅对这个行业有全方位的、更深入的了解，而且有自己的洞察和见解。花上一两个小时，专家可以把以上的四个问题讲透。
专家朋友可以来自你的朋友圈，也可以来自诸如“在行”这类的专家平台。为知识付费，值得！
【3】沉淀内化：不能理解、消化、吸收和表达出来的终究是别人的。
经过了【1】&【2】，你要把知道的要点变成自己的语言，然后刻意练习到没有违和感。
另外，在面试过程中，对答如流固然重要。同时，能提出好问题也非常重要。而问题是从痛点来的，所以，在请教行业专家的时候，除了了解行业的总体情况之外，一定不要忘了多了解行业面临什么核心挑战，有哪些关键痛点以及潜在的解决方案。
02 深入了解一个行业
这句话里的一个关键词是 “深入” 。
通过面试后，你入职了。为了妥妥地通过六个月的试用期，面试之前的“快餐”带来的知识储备和信息显然不够用了。这时候，你需要深入了解你所在的行业。
【01】以终为始：列出关键问题清单
我列了一个清单供你参考：
1、行业生态（比如产业链和供应链）和发展趋势
2、行业竞争格局分析（行业自身以及头部企业的SWOT分析）
3 、 行业面临的主要风险
4、 竞争企业/对手分析
5、你的工作职责在行业里的地位、作用和价值
【2】方法途径：各种可靠来源的报告 + 访谈行业里的专家
这里的关键字是 “可靠” 。在信息过量的今天，如何有效甄别信息的真假变得尤为重要。因为一条假信息，可能直接把你带到沟里。
怎么评估信息和数据来源是否可靠？
1、是否来自官方或者权威机构/个人？比如，国家统计局，知名咨询公司、有公信力的协会/行业/媒体网站/行业专家
2、是否是第一手信息，且备注信息来源？
3、信息和数据统计口径在统计周期内是否保持一致？
4、计算公式、模型和估算数据时用的各种假设是否合理？
5、多渠道来源的信息是否相互不矛盾，能相互佐证？
下面一份报告/信息来源清单供你参考：
1、国家/政府层面的信息（比如，国家统计局）
2、行业机构研报
3、上市公司招股书和财报
4、行业协会报告（比如，中国物流与采购联合会每个月发布的“采购经理指数PMI报告”）
5、金融机构的投资报告
6、企业官网
7、行业媒体
【3】沉淀内化：知行合一地应用于工作
深入了解了行业之后，你开始将自己负责的业务的发展和行业的发展联系起来。
举个例子，生物制药行业的产业链一直以来面临着被国外卡脖子风险，尤其是近几年的大国竞争以及反复的疫情不断加剧了行业的供应链风险。在这个大背景下，国产化变成了一道必做题。
如果你是一名研发人员，聚焦于关键产品的国产替代项目就是最好的知行合一。
03 不仅能实践，而且善于归纳、总结和输出
这句话里的一个关键词是 “输出” 。
教学相长，教是最好的学。根据“学习金字塔”，教授给他人不仅是一种主动学习，而且是所有学习方式中学习内容平均留存率最高的，达到90%！
更重要的是，要想教给他人，你自己首先要学习、理解、消化、吸收、 总结、提炼、打磨，最后形成自己的思想和观点输出。所以，这个学习的过程就是不断升维的过程。如果你的输出还有原创的部分，比如模型、工具、方法论等等，那就更厉害了！
【01】以终为始：列出关键问题清单
我列了一个清单供你参考：
1、我是否已经学到了行业知识的精华？
2、我对行业有哪些洞察？
3、我归纳总结了哪些知识点（比如定义、概念、适用范围等等）、模型和工具？
4、我在工作中如何应用以上1-3点？
5、我可以通过哪些渠道，在什么场合能分享我的收获？
【2】方法途径：各种可靠来源的报告 + 访谈行业里 的专家 + 行业峰会、论坛 + 倒逼输出
为什么我用了“倒逼”两个字呢？因为大多人都不愿意输出，也因此错过了有可能成为行业专家的机会。
输出的场合可以多种多样，典型的包括：企业内训（包括团队/部门内部或者企业内跨部门）、外部公司培训、社群培训、校友分享、在行业峰会、论坛上演讲、成为咨询顾问等等。
【3】沉淀内化：终身学习者——坚持不懈地学习和输出。
在充满高度不确定性的时代，大多数行业自身都经历着变化。有些行业昨天还势头正旺，今天可能就烟消云散了。
因此，在这个大变革时代，唯有坚持不懈地学习和输出行业知识，不断学习，才能立于不败之地。
>>> END <<<
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