这两天，国民饮料品牌椰树牌椰汁因为“擦边”直播争议频频登上热搜。
缘起是椰树集团试水抖音直播带货，成功使用“熟悉的配方，熟悉的味道”再度引发社会热议。
近日，抖音直播间内，蓝色背景上方有“椰树集团”黄色大字，4名女主播身着紧身上衣，在直播间一边跟着音乐表演才艺，一边展示椰树牌产品。
评论区有网友调侃，“还是熟悉的配方”“‘从小喝到大’被罚了照样我行我素”。
也有网友表示，椰树集团“一直走在擦边的前线”“既然不能丰胸就不要用这个当广告宣传点”。
热搜下的冷场
10月8日晚，椰树集团再次开播，但直播期间多次遭遇中断。话题#椰树集团直播带货风格引争议#也冲上热搜。
不过，从带货效果上看似乎有点惨淡，相关数据显示，截至10月7日场均销售金额仅2500-5000元。
甚至，10月8日当天更是共计不到800元。
与此同时，海南省市场监督管理局工作人员表示已经接到多次举报，将密切关注事态并研究处理方案。
靠美女带货，真的能让椰树成功吗？
为何多年来椰树乐此不疲……
网友之间争论到裂开的梗，到底意味着什么？
如此三大问题，让网民争论不休，真相又如何？
对此，《商学院》杂志记者胡嘉琦和书乐进行了一番交流，贫道以为：
无论正面还是负面舆论，椰树通过“诱惑性带货”都赢了，这是个大小通吃的顺风局营销，自然一再复刻。
而在细节问题上，复盘或许能让大家对椰树老配方更清晰。
直播被掐，是被叫停吗？
至于直播被多次中断这个备受热议的话题，其实并不稀奇。
直播平台对于疑似违规的直播内容，特别是衣着奇特的劲歌热舞或健身，往往会机器判定且掐断。
如早前刘畊宏火爆之初就出现过类似情况，以至于出现穿棉袄跳操的新奇状态。
椰树直播被数次掐断，情况大体相似。
因此，直播被掐是小意外，椰树肯定会重播重播再重播这个美女带货，直到话题红利耗尽。
椰树为何坚持美女式营销？
有网友评价，椰树集团是在进行“美女式营销”。
其实不然，如果型男能用，椰树也会让型男带货。
椰树的真正目标是用户全覆盖，而不是美女式营销那种只针对男性群体的带货逻辑。
在产品多年没有迭代，影响力疲软之下，通过美女进行“暗示性营销”成为了椰树的策略。
无论是包装上的词汇还是直播热舞，本质都是在暗示女性消费者可能达成某种不可能的疗效，并以美女吸睛的方式吸引男性消费者，达成潜在消费者的全覆盖和存在感刷屏。
哪怕被诟病，也不过成为一种反向营销，毕竟椰树产品的正向品尝体验，本质上和这种“暗示性营销”可能带来的负面影响，是割裂的。
椰树真是传播大师吗？
针对椰树集团的“美女式带货营销”是否在打法规的擦边球，网友争论了起来。
有网友称椰树集团的营销“一直行走在擦边最前沿”。
也有网友认为，“人家几十年如一日已经形成特有的风格”。
其实，采用擦边球来做“暗示性营销”，椰树不是第一家，但确实是最为露骨的品牌之一。
这种方式无论带来正反舆论，都会刷高椰树的曝光度和品牌的存在感。
刷屏即销量，成为了椰树不想改变、反而加强此类营销的逻辑所在。
椰树来来回回，只有这一招吗？
椰树这场带货，本质上是一个试错，现场销量效果如何并不重要，形成话题刷新热度才是关键。
椰树真正要跳出现有模式来带货，还是要用新品类或新口味来打开消费者的想象空间。
就如此前和瑞幸咖啡联名的“椰云拿铁”就是一个舆论正向、销量正增的良好范例。
作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人
