做事业的人想要什么?
当然是:成就自己的事业,实现人生的梦想,造福家人和朋友,实现财富自由。
但是,现实却总难尽如人意:
无论你怎么努力,似乎总有一道墙,让你无法再推进,比如缺钱、缺人、缺资源
空有绝妙的好想法,但缺乏资金,也缺乏资源,自己的快耗尽了,别人的拉不来
空有独家的好产品,但卖不出去,知名度打不开,推广成本太高,也不善于销售
疲于应付各种问题,想突破,但做过各种尝试都没能打破瓶颈,只能继续熬下去
在事业上,在某个阶段受困,不能有效推进,是一种常态。
本文,子禾将从策划的角度,分享“事业成功的7个有效进度”,以及有效推进的具体方法,供大家参考。
明确初心和想法(10%)
做事业的第1个有效进度,是形成自己的事业构想,明确自己的初心和想法。
把人困在原地的误区:
很多人把欲望当做了初心和想法,比如“要挣很多钱,要财富自由”
很多人把盲从当做了初心和想法,比如“同事都创业了,很多人都做生意挣钱了”
很多人把决心当做了初心和想法,比如“别人能成功,我也一定行”
不是说有这些想法就是错误的,而是说,在事业上,这些原始的欲望、无知和虚荣心,虽然客观存在,但我们必须能够超越他们,更上一层楼。
跟高手学具体该怎么做:
所谓初心,是要找到事业的目标对象,要为哪类人群谋福祉
所谓想法,是针对这类人群,了解他们的现状,挖掘他们的需求,掌握他们的痛点,看到他们的趋势,形成对他们的事业构想
要甄别和验证自己的事业初心和想法,是否切中目标对象的需求
要把自己的这份事业初心和想法,变成其他人的,变成团队共同的初心和想法
举个例子:
在初心和想法上,最为知名的是阿里的“让天下没有难做的生意”。
不可否认,在网络购物、电商刚刚兴起的时代,这句话帮助阿里凝聚了企业和消费者十数年时间。
但是在今天,电商对线下传统生意的持续冲击,让很多人甚至喊出了“电商不死、实体不兴”的口号。
那么很显然,在初心和想法这件事上,阿里就没有做到与时俱进,这句话显然不适合在用。
而失去初心这件事,从马云大谈996工作制是员工福报的说法上,可见端倪。
子禾提醒:
事业的初心和想法,从来不是自己的事,不是自己的一个“好主意、好想法”,而是一个有明确目标对象、明确价值取向的“事业构想”。
事业的初心和想法,能顺应时代的,在时代中被成就的概率就高;有悖于时代发展的,被口诛笔伐,被历史淘汰的几率就大。
找准方向和定位(20%)
做事业的第2个有效进度,就是找准方向和定位,这其实是做事业最难的点。
把人困在原地的误区:
事业的目标对象好找,但是目标对象身上有很多需求、痛点
在这些需求和痛点上,找到一个适合自己去做的方向和定位,这很困难
更困难的是,如何确保选择的方向和定位,有长期性、可持续、需求是增量和升级的
最困难的是,在同样一个方向和定位上,如何让客户在众多“供应商”中,来选择你
跟高手学具体该怎么做:
做事业的高手,绝对不会去同时满足目标客户很多需求,而是盯准一个需求点深挖,然后深耕细作,逐渐建立自己的优势
更为重要的是,高手通过不断强化自己的方向和定位,来帮助客户建立认知自己的心智
当不同的客户遇到同一个需求,总会异口同声说出一个名字的时候,高手的目的就达到了
举个例子:
定位能定天下吗?好的定位确实能!
“爱干净、住汉庭”这样的定位,让汉庭酒店逆势飙升、脱颖而出,而汉庭为此付出的代价是一个字一百万。
比如子禾,在众多商业策划人里,子禾的定位是服务于创业者、企业家、生意人,这些各自事业的“灵魂人物”,成为他们幕后的辅佐者。
子禾提醒:
找准方向和定位,小到一个饭店也是一样,南北大菜什么都做的大饭店难免死路一条,做好一道菜,小而美、精致的小众餐饮品牌,是餐饮行业的大趋势。
做事业的人,在各种场合介绍自己的时候,总要说“你好,我是某某人,是做什么的”。
那么,这个“我是做什么的”,你在经常变么,能确定下来么,能更精准么?
成熟方法和技巧(30%)
做事业的第3个有效进度,是成熟方法和技巧,这是做事业的重要内容。
把人困在原地的误区:
有自己老一套的方法,在事情上千年不变,有很多问题,但改变不了,也不想改变
能学习新的方法,但总是学一半、扔一半,学不透、就批评,最后不了了之
只喜欢学习的过程,但不敢用于实践,遇到实际问题解决不了,也不想解决
喜欢在嘴皮子上、脑子里掌握方法,给人做老师、搞培训,不接地气,也不落地
凡事都要耍小聪明、找捷径,一条捷径走不到头,又会发现新的捷径,离实干渐行渐远
跟高手学具体该怎么做:
重视事业的基本功,肯下笨功夫把基本功练到熟能生巧、出神入化
能不从自己的喜好出发,而是从事业的需要出发,选择方法、工具和思路
一切从实干出发,在实干中检验方法、工具、思路,逐步打磨、成熟
在实干中,总结提炼自己的方法和技巧,再去借鉴外面的技巧
举个例子:
自媒体的发展,我们经历过好几个阶段,比如最早期的BBS,后来的博客、个人网站、微博;之后的微信公众号,头条号,直至目前的抖音。
内容形式上从图文到短文,从短视频到直播,从微信群到专业的社群软件。
自媒体的这种红利,可以帮助我们用最小的代价产生最大的营销效果,这对创业者和生意人来说是空前的。
但是,做事业的人真正拥抱自媒体的并不多,真正掌握自媒体的就更少、
尤其是很多传统创业者、企业家、生意人,一方面受困于现在传统业务的衰退,一方面又不肯投入、学习、掌握自媒体工具。
子禾提醒:
这个时代,已经为做事业的人提供了空前的“技术红利、工具红利、方法红利”。
但是,想要掌握这些方法、工具和技巧,需要潜下心研究、持续性投入,想通过购买、交易的方式来获得,被割韭菜的概率几乎是百分百。
做出结果和成绩(40%)
做事业的第4个有效进度,是做出结果和成绩,这是做事业的里程碑。
把人困在原地的误区:
很多人在事业上缺乏目标意识,总是精于做事,而忽略拿结果
有些人在面对即将到手的结果时,还容易矫情,不够果决,总是错失结果
大多数人缺乏结果管理,做事情总是做得越久问题越多,也越失控,最后不了了之
跟高手学具体该怎么做:
凡事都养成从结果出发的思维习惯,从结果倒推方案、阶段、阶段目标,以及资源需求
善于分解目标,把大结果分解为不同阶段、和各自的阶段结果
善于分工、分配任何、确定责任、制定流程、管理制度等
在执行过程中做好监督和调整,确保拿到结果
定期复盘,针对结果提出更高的要求,针对执行过程提出更具体的方案
举个例子:
以做自媒体为例,有的人每天收入几十块,有的人收入上千、上万。
背后的差别在于“获取流量和精准客户的能力”,这由作品的价值性、客户阅读时长、粉丝阅读占比等因素综合决定。
在运营中不断学习、探索,才能找到自己的方法论,才能做出结果和成绩。
子禾提醒:
凡事力求结果,不是紧盯结果,而是做好过程。
更重要的是,要善始善终,一个好的结果,才能进而推动产生后续好的结果,比如客户满意,客户有惊喜,结果规范、标准、有示范作用等等。
形成数据和经验(50%)
做事业的第5个有效进度,是形成自己的数据和经验,真实事业的自我沉淀。
把人困在原地的误区:
平时缺乏规范意识,没有做好工作记录,没有收集有效的数据
担心会增加成本,采用粗放式管理,凡事都心里知道个“大概齐”
在经验总结上,偏重于好事上自我认可,坏事上推脱给客观因素
跟高手学具体该怎么做:
建立系统的、完善的流程体系,做好日常的记录和数据采集,让一切都可以回溯
逐渐建立自己的内部数据库,形成自己的大数据
定期复盘,从数据层面帮助自己定位问题、找到答案
总结经验,客观总结经验,好的不骄傲,坏的不逃避
举个例子:
子禾曾经做过一个实验,在朋友圈里发布“求购适合办公用、商用净水器”的内容。
在一时之间,引来了几十位微信好友(净水器厂家、代理商等)发来信息,有的邀请子禾过去参观、体验,有的给子禾发资料做介绍,有的要预约来拜访。
子禾向他们统一发了几个问题,请他们提供:
贵公司饮水机的品牌介绍(电子版文件或专题网页、网购连接、评测视频等)
该品牌饮水机去年的销售量,以及在行业内同其他品牌的横向比较数据
具体在本城市上月销售数据,或出于保密,可以提供一些案例
子禾向他们承诺,如果他们能够完善提供以上资料,子禾可以免费为他们提供一些营销、销售的咨询,甚至引荐一些客户资源。
但结果是什么呢,最后能对接沟通、完善提供这些内容的,只有一家。
子禾提醒:
很多做事业的人,不善于介绍自己,不喜欢吹嘘,这是典型做事的思维。
这种人要重视积累自己的案例、数据和经验,用作品说话、用数据说话,在跟客户深入沟通时,会很有效。
抓到本质和规律(60%)
做事业的第6个有效进度,是抓到本质和规律,这是追求事业成功的关键。
把人困在原地的误区:
悟不透自己的事业,悟不透所在的行业
悟不透人性,悟不透事业与人性的关系
执迷于事物的表面,执着于追求被认可、被赞赏、被理解
看不透事物的规律,跟风、盲从、不知道止损、不懂进退
跟高手学具体该怎么做:
凡事都力求看透本质再下手,做事业看透行业趋势,永远跟着趋势走
不仅要参透人性,还要利用人性,比如努力让客户占便宜,努力成就别人
不仅要参透人性,还要控制人性,比如合作上先定规则,把丑话说在前头
举个例子:
其实在运营自媒体这件事上,“内容为王”这个本质,早就被人说透了。
但是,绝大多数人还是被那些“技巧、方法、捷径”吸引,每天努力追求掌握新的方法,却在实质内容上乏善可陈。
无论是图文,还是短视频、直播,深入内容为王的本质,都是以下几个内容:
我的目标粉丝是谁,我要做内容给谁看
他们为什么要来看我的内容,他们想看到、想听到什么内容
他们有什么样的问题、需求,什么样的内容能引起他们的兴趣、共鸣和认同
子禾提醒:
能否看透事物的本质和规律,是一回事;能不能按照本质和规律去做事,又是另外一回事。
很多人看不透,但凭着本心真性情去下苦功夫,虽然过程艰难但最终也收获了巨大的成功。
还有一些人看得透,但喜欢较劲、总有自己的小聪明,总想走捷径,最后虽然过程很精彩,但终究是一事无成。
快速复制和变现(70%)
做事业的第7个有效进度,是快速复制和变现,这是让事业飞跃的关键。
把人困在原地的误区:
自己的产品、服务很难标准化,没办法复制
自己的模式,对人才的依赖性很强,没办法快速获得大量人才
自己的想法,对于变现充满渴望,但对于复制充满恐惧
跟高手学具体该怎么做:
努力把事业走上体系化、规范化、标准化的道路
努力探索产品和服务标准化的方向
在同类产品中,找到对标企业、商家,提升自己
融合自己的特点、优势,做出有独特优势的产品和服务
充分利用自媒体、私域流量、社群管理等手段,快速复制、进行变现
举个例子:
火锅界的扛把子海底捞,是很多餐饮企业学习的对象。
海底捞目前在全球的品牌门店已经超过了600家,海底捞能够稳定复制门店的关键在于店长师徒制度。
店长的工资分为基本工资和浮动工资,浮动工资属于利润分享的范畴,店长可以选择以下两种方案的较高者:
自身餐厅利润的2.8%,或者按照如下公式计算:自身餐厅利润的0.4%+徒弟餐厅利润的3.1%+徒孙餐厅利润的1.5%。
考虑复制,解决复制问题,是所有商业体从个体做大做强的必经之路。
子禾提醒:
做事业的快速复制和变现,往大了说是门店、子公司;往小了说,是做事业的人能够把自己对事业的热情、操守、自我管理、主动性等等,有效地复制给团队。
不能复制门店、子公司的事业做不大,不能复制自己给团队的人,身边很难有得力的人,也很难有得力的团队。
总结
以上7个有效进程,全部做完也只占到事业的70%,剩下的30%,是需要我们结合自己的实际情况和特点,在某些环节里建立我们的优势。
经常有人拿着好的想法来找子禾做策划,甚至想让子禾投资,子禾都会先问几个问题:
想法明确了吗?完成度有多少?
目标客户明确了吗?接触过他们吗?这方面完成度有多少?
能引流目标客户的平台找到了吗?工具找好了吗?这方面完成度有多少?
在事业上,普通人喜欢开脑、做设想和展望,高手喜欢有效落地、推进进程、拿到结果。
追求事业成功要向高手学习,不妨参照以上7个有效进程和具体方法,努力完善和提升自己!
凯迪号作者:策划人子禾,灵魂人物®创始人,15年商业策划人,做企业家幕后的辅佐者