在社会消费零售总额下降，消费欲望暂时表现疲软的时期。
站在企业经营的角度来说，企业是应该向上发展，做产品的升级，主攻品牌的溢价，进入中高端市场？
还是应该选择对下拓展，进入更多的应用领域和下沉市场，多增加品类带回销售呢？
首先，我们来听听 单仁牛商董事长，央视凤凰评论员单仁博士 的看法。
首先我带大家看一下2022年上半年的消费数据。
根据国家统计局最新数据，7月份，中国社会消费品零售总额35870亿元，同比增长2.7%。
其中，除汽车以外的消费品零售额32046亿元，只增长1.9%。
我们看前7个月，社会消费品零售总额246302亿元，同比下降0.2%。其中，除汽车以外的消费品零售额221332亿元，增长0.2%。
我们要知道，这个增长速度是近20年以来（除了2020年的第一季度）的最低水平。
难道是老百姓没有钱消费吗？是市场没有消费能力吗？
我们看一下央行在9月11日发布的数据，2022年上半年住户存款增加10.33万亿元，居民存款总额达到了113.79万亿。
这些数据都表明，社会消费品零售的增长低迷不是没有消费能力，而是缺乏消费信心。
因为我们都知道国内、国际的各种原因，对未来经济以及个人职业发展的不确定，压抑了消费的欲望。
当然，很多行业的低迷，是因为产品创新不够，很难引发消费欲望。
2022年上半年，中国新能源汽车产销量分别达到266.1万辆和260万辆，同比增长1.2倍。
难道大众没有消费欲望吗？
对企业来说，既要理解今天的经济的状况，也要理解消费低迷背后自身存在的问题。
对我们这些企业来说，产品升级是现在马上必须做的事。
我们一直讲，老客户是企业度过寒冬的小棉袄。
面对经济低迷期，有的企业能熬过去，有的熬不过去，区别在于哪里呢？
如果你过去对老客户好，只要产品升级，老客户就可能持续消费。
如果过去对老客户不好，今天要重新开拓新客户，就会真的比较艰难。
对市场来说，不管今天消费如何低迷，大家总是要消费的。
像智能手机一样，过去我们每半年一年换一次手机，现在是30个月换一次手机。
也就是现在换手机的时间是两年半，不管是技术的升级原因还是磨损的原因，总之都需要升级更换的。
就像华为正在发布的Mate50和苹果正在发布的IPhone14，把过去积累的花粉和果粉发动起来，这两款产品发布会都创造良好的发布会效果。
华为发布会之前，有212万人预约了Mate 50发布会，说明花粉对华为手机的期待相当火爆。
华为两年时间升级一次产品，一方面是因为美国的技术封锁，另一方面是这两年的经济状况，华为选择选择了让老客户休养生息的策略。
通过产品的向上升级，去保持业务的基本稳定，这是企业的基本盘。
从另外一个方面来说，沿着老客户的需求，围绕场景进行周边产品项目的开发，也是在经济低迷期，产业升级当中很重要的部分。
我们最近一直讲，今天的企业，特别是中小企业，一定要懂得控制固定资产投入，特别是控制固定成本的开支。
对企业来说，应该使用现存的资产：包括机器设备、人力、技术作为核心资源，在不增加更多资源的前提下，去开发产品更多的应用场景和应用领域。
对不少企业来说，过去产品服务的的领域，也许已经到了产业发展的衰退期。
我们去发现更多的应用场景和应用领域，就是今天的当务之急。
接下来， 资深投资人，单仁行专栏作者宋子老师 的观点。
在前八个月，受到脉冲式疫情的影响，消费内生动能趋弱，同时面对国外输入性通胀和国内内生性通缩压力，从数据看：
1）疫情前四年社会零售的月均环比增速在0.75%左右，疫情后仅剩下0.22%。
2）今年2-7 月CPI 连续上行，其中燃料上涨 20%为最大拉动。
3）不包含能源和食品的核心CPI呈现持续下行。
脉冲式疫情的影响具有不确定性，但是我们应对的能力不断提升，反应速度加快，恢复得也很快。
5月以来，必需、可选、地产链消费这一些行业率先走出谷底，逐渐恢复增长，其中必需的烟酒是爬坑最快的消费行业；可选中金银珠宝零售近两月出现明显改善；地产链中家用电器和音像器材零售已经到了疫情前的增速水平。
我观察到消费行业的恢复，有两个特点，供大家参考，
1、成本下跌刺激消费；
2、延迟消费的恢复。
以首饰珠宝为例，作为高弹性的可选消费行业，线下零售占比较高，上半年受到疫情冲击影响较大，但是在美元上涨，金价下跌的外部环境下，配合促销活动，金银珠宝消费率先复苏。
国际金价自3月创下2070.42美元/盎司高点后一路下跌，7月国际金价累计环比下降20%，金价的下跌直接刺激了黄金珠宝首饰的零售。
各种节日的到来也推动了金银珠宝消费的增长，珠宝首饰7月限额以上单位商品零售总值 247亿，同比增长22.1%。
上半年疫情导致婚庆需求延迟，这些有望在下半年几个节假日递延释放，婚庆、珠宝首饰等相关行业可能在下半年为终端零售带来新的增长亮点，大家可以密切关注。
最后是 资深企业家、单仁行专栏作者士老帽老师 的看法。
消费总额下降，是消费力问题，不是消费欲望疲软所致。
消费者的意愿总在，但是消费者的能力不足。
企业有意于品牌溢价，进入中高端市场，意味着付出更多，但是并不能确保利润更高，产值更高。
我们看那么多国际一线品牌在不断收缩裁员，甚至破产倒闭。
至于企业进入更多的应用领域和下沉市场，依靠多增加品类带回销售，也是一厢情愿，多元化经营的企业都在收缩裁员，你怎么看？
大河有水小河满，小河没水大河干。
疫情面前，全人类都处于中场休息阶段，我们的内心深处，要懂得暂别喧嚣的社会，在反省中沉思过往，在自省中开启明天。
我们有必要问自己：世界风云变幻，万变不离其宗的“宗”动摇了没有？“选择比努力更重要”带来的意义还在不在？产品品牌与企业定位，是不是真的还那么重要？
毕竟，需求侧一直在，或大或小；刚性需求不可或缺，相同产品卖给任何客户，价格与利润都一样。
但是，不同客户对于产品的要求，可能不一样，客户对于需求的价值要求不同。
前两天，苹果出14了，一方面是苹果13用得差不多了，另一方面，这两年消费者积累够了买苹果14的钱。
那么，我问一下你们，你的产品周期是多长时间？有没有储备好产品，等待消费者的成长？
各行各业，有的一成不变，有的层出不穷，企业观望不等于悲观，市场表现激进不代表乐观。
企业关注竞争对手，更要关注产业链的变化，我们上下游企业的转型升级，一样决定我们的何去何从。
产品的目标从来都不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的，顾客永不满足，这是人性使然。
做企业要持续进步，但是不要进步太快，否则顾客对你的要求就更高了。
因为顾客是对比的，没有对比你就不能体现出价值。
顾客的决定，来自他对比后的别无选择。
所以，产品的本质只是比竞争对手好一点儿，并不需要好很多。
不然的话，你会很痛苦，因为没有人能持续提供客户新的满足。
对于中小企业，找到参照物，复制好优秀的企业，依然不可或缺，不能依靠创新产品脱颖而出，就努力向下，好好活下去，伺机而动，迎接新的际遇。
苏格拉底说：未经省察的人生没有意义。
今天的市场表现，除了疫情带来的相关产业链条，谁不是砥砺前行？
好在人间烟火依旧，经济繁荣可期，让我们拭目以待，让我们再接再厉！
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责任编辑 | 罗英凡
