携手李科成 营销立刻成
持续输出原创、鲜活、实战营销思想
上文我们讲到了想要打造成功的个人IP离不开思想。简单来说，思想就是这个IP的价值观，通过思想的传播吸引志同道合的人或者认可你的人。详情可回顾我上篇文章《》。
当个人IP有了定位、形象、思想以后，立体感已经显现出来了。但有了这些东西还不够，更重要的是思想体系的落地，即有说服力的案例。通过案例对个人IP进行包装，让它更加生动形象，更能获得受众的信任。那么，今天我们就来聊聊个人IP打造“北斗七星法”中的第四星——案例。
相信每个人都看过《三国演义》，书中对各大武将与事件刻画得生动形象富有感情色彩，例如三英战吕布、关羽过五关斩六将等等，如同真实存在一般。但这些都是当时发生的真实事件么？实际上并不是。
《三国演义》作为中国第一部长篇历史章回小说，本质就是“七实三虚”，其中大多数事件与人物都是虚构的，只是通过文字、语言的描绘让其像是真实存在一般。不过，也正是因为这些虚构的部分，成就了它在四大名著中的地位。反观以真实历史记录为主的《三国志》，同样是一件事，同样是记录当时的历史，但这本书却鲜有人知，也很少有人会去真正的看完。至于为何，里面的道理自然不用多说。
让我们回归到IP打造中，从三国一书中，我们知道IP打造离不开富有感情色彩的案例。同样，在社群中，越是真实越是生动的案例更能得到用户们的认可。案例的核心就是你帮助了多少人、或者你这个人是如何成长的。
前者主要有两个指标，质量与数量。质量是指有能量、有影响力、有代表性的客户；数量是规模和总数。比如，李科成老师在过去的18年营销生涯中，服务过喜之郎、奥克斯、徐工集团、诺亚舟等国内知名企业，在过去的7年时间里，李科成老师主讲的路演课程、营销课程与招商课程学员受众超过20万人，线上课程在线收听超过10万人。这些真实的案例都为个人IP赋予能量，让IP更有说服力。
再说到个人成长故事，在个人IP打造中，人生坎坷、屌丝逆袭的故事往往是用户最喜欢听到的，同时也能快速获得他们的信任。比如，马云最初只是一个普通的英语老师，困难时期工资都发不出去，后来经过打拼一步一步创造出阿里帝国，成为了今天的电商教父。这些真实存在的事件，只需要通过简单的润色，就能吸引到一大批粉丝甚至信徒。
