今天要给大家带来的案例是：重庆有这么一家生鲜超市，老板利用“人性弱点”，在短短一年的时间里，疯狂盈利80万。
【1】案例背景
彭大妈就是这家生鲜超市的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起彭大妈这个人，在人品方面，她可能存在问题，但是在赚钱这方面，她的本事不是一般人能比得了的。
据彭大妈所说，她离婚十几二十年，一直都非常洁身自好，后来认识了一个男人，两个人谈恋爱还不到三个月，就被一个女人挂上了网络，说她是小三，说那个男人有家世。然而呢，彭大妈对这一切都不知情。当然，事实的真假其实也不是我们这些外人能知道的，也就当事人心里清楚了。
今天我们要说的不是彭大妈的人品问题，而是说说彭大妈在赚钱这方面上的本事。
以前离婚之前，彭大妈一直是个家庭主妇，整天就待在家里带带孩子、做做家务，一家子全靠丈夫赚钱养家。后来离婚了，没有人能养家了，彭大妈只能出去打工赚钱，像是毛巾厂、服装厂、座椅厂之类的，彭大妈都去过，生活的确实很辛苦，但好歹也算是撑下来了，还让她攒了些钱。
前两年，彭大妈觉得身体也有点吃不消了，就不打算去厂里干活儿了，想要开一家店，做点小生意。就这样，生鲜超市开门了，就开在小区外面。虽然小区附近有菜市场，并且1000米不到的地方还有连锁超市，但小区门口附近确实没什么生鲜店，所以彭大妈的生意还算可以。
可后来就不行了，附近新开了两家生鲜店，其中还有一家是连锁品牌。这大品牌就是不一样，营销活动做起来是一套一套的，把彭大妈都弄得吃不消了，生意也抢走了不少。思来想去，彭大妈打算“反击”，于是也琢磨了一套方案，结果你猜怎么着？短短一年时间，彭大妈就狂赚80万，赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
彭大妈到底是想了一个什么法子呢？很简单，就一招： 买100块钱的猪肉，就送100块钱的大米。
试问，谁家不得吃猪肉？谁家不得吃大米？现在只要花费100块钱，就可以获得200块钱的猪肉大米，你说顾客又怎么可能会拒绝呢？
然而问题来了，顾客占了这么大的便宜，他们自然是开心了，但是老板又是如何盈利的呢？大家猜得到吗？
【3】盈利分析
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
大家想想，会来参加这种活动的顾客，是不是能代表一点，就是他们肯定是喜欢占便宜的。那既然知道了这类顾客是什么样的心里，“拿捏”他们就是一件很简单的事情了。
那这个活动是如何盈利的呢？很简单！
大米虽然是免费送给顾客的，但并不是一次性赠送，而是分成了10次，每次只送10块钱的大米 ，这样的话是不是可以锁定顾客多次进店消费呢？
也有一些喜欢搞事的顾客，他说：那我以后每次来你店里，我就带走10块钱的大米，我不消费其他的东西，我亏不死你！
确实，这类顾客并不是没有，还有挺多的，毕竟这类顾客的现实生活过的不好，就想要做一些损人不利己的事情。
但是，彭大妈也有招数来进行防御，那就是： 虽然大米是免费赠送的，但是想要领取免费的大米，你得在店里消费49块钱！ 简单来说，你不消费，那么这个大米你就没办法拿走！
看到这里，大家明白了吧？
那顾客会拒绝这个活动吗？也不会，因为消费49块钱而已，你家不得吃饭吃菜啊？那你不得买菜啊？不管是鸡鸭鱼肉还是蔬菜水果，生鲜超市都能买，顾客在生鲜超市买不一样的吗？还能得到免费的大米。
所以啊，这个活动的主要逻辑就是通过让利，来达到锁客的目的，毕竟有了顾客，还怕赚不到钱？
做生意就要有做生意的思维，有了这样的思维，你的生意才会比别人更好做，这样的思维，你不需要培养，只要学会借就行了，下方实体小店创业课，整理了我这20多年来的从商经验，一个个都是真实案例，你只要把借发挥到极致，直接拿去用在你的生意当中，你就能够赚到钱，199元一顿小烧烤的钱，值得你好好研究研究。
最后，彭大妈就是这样，利用“人性弱点”，一年盈利80万。
