经营一家商店，离不开产品，为了获得高流量、高利润，更离不开产品。看到其他卖家爆炸流量，商店利润稳步上升，新手卖家也是羡慕不已。
现在电商平台越来越着重于为用户精准推荐商品，这也就意味着你的商品也需要有精准的定位。产品可以分为三款类型：一般可以分为爆款、引流款和利润款，对每种类型使用不同的运营策略。
那在shopee平台中，什么样的产品结构分配才能达到理想的效果呢？
一、爆款
爆款就是一堆人抢着买的产品。高流量、高曝光率、高订单量是其具体表现，但这些产品不是利润的来源。
爆款既然销量好，为什么还是不赚钱呢？
因为一般来说，流量高、订单高的产品价格相对不高，直接影响是店铺利润低。爆款的利润率期望应该设在-1%至0，也就是说，爆款产品的预期是亏1%的，建议每家店铺设1-2件。
做爆款一开始的话，还是要多多让利，准备好不赚钱的准备，方便创造爆款产品。
如何确定爆款？
（1）市场需求大，大众且热门的产品；
（2）在同类产品中，物美价廉、性价比高的产品；
（3）刚需或者应季产品。
二、引流款
这个主要说的是那些可以带来很多点击率的商品。
同样，这类产品的价格也不能太高，一般利润预期为0-1%，引流款利用较低的价格吸引买家进入店内，进而增加其他利润款的曝光。
一般来说，它不盈利或很少盈利，所以建议每家商店设立5件。爆款和引流款都是为店铺带来流量和曝光的商品，但不同的是，引流款相对爆款利润更低，引流效果更强。
三、利润款
前面提到的引流款和爆款的利润都较低，是不是觉得挣钱无望了？最后来讲讲利润的主力商品类型——利润款。商店的经营离不开效益，利润是主要的盈利产品。
一般来说，除了爆款和引流款，店内其他产品都是利润款。这类产品虽然流量小，但利润高。这类产品也要预留折扣空间，这是为了在大促时顺应平台推出的打折活动，折扣空间可以预留5%-20%。有了这样的折扣空间，就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。
如何确定利润款？
（1）精准分析特定人群的偏好和需求，包括款式、风格、价格段、卖点等等，确保适用商店目标客户群体里面某一特定的小众人群；
（2）价格段在店内沉淀的老客户能够负担的范围内。
这里我们还要规避一种情况，就是顾客只买引流款，不卖利润款，七亿客推荐卖家进行捆绑式的组合销售，做好折扣套餐吸引客户购买。还可以在买家询问引流款的时候，由客服主动推给他们一些利润款的优惠信息
当然，产品结构的设置，只是经营店铺中的一个环节，卖家要将其与物流、选品、售后等等相结合，从而达到最终的目的。
