近年来，消费者对产品品质的要求也在逐渐提升。传统行业要想在发展大潮中站稳脚跟，也离不开创新。在我国，茶叶已经有了上千年的历史，但近些年在奶茶、咖啡等新式饮品的影响下，也受到了巨大冲击。但有个名叫小罐茶的品牌，因为其网红物质被大众所熟知，可以说是行业诞生的一匹大黑马。
小罐茶创立于2014年，是互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商，它作为现代派新中国茶的优秀代表，因标准化、品牌化的特点快速崛起。其创始人杜国楹在创立小罐茶前，就已经有过多次创业，他的创业经历也十分传奇。
七十年代，杜国楹出生于河南周口的一个普通农民家庭，并且通过自己的努力考上了师范大学。毕业后成功成为了一名教师，过上了稳定的生活。但他却认为这样的生活空间太小，于是辞去了郑州工作，选择外出闯荡。
刚开始，他只能从站柜台、送货等工作干起，后来被派往天津开发市场，他一个人开发网点，工作十分辛苦，也因为没有经验，很长一段时间工作都没有起色。于是他经常思考，有了好的产品，到底怎样才能提升业绩呢？虽然那时候打广告的企业并不多，但他琢磨了一阵子后，还是意识到了广告传播的重要性。
于是他跑去说服老板做广告，结果证明他的想法是正确的。打过广告后，他负责的天津市场的销售就达到上百万元，并且成为全公司的销售冠军。很快，他就换了新公司，当时公司代理一款矫正姿态产品。而杜国楹选择使用以前的营销手段，又一次大获成功。他认为自己对市场已经有了充分了解，于是自立门户，和一位教授合作创立了“背背佳”。背背佳在短短3个月内，就实现了销售3千万的佳绩，在九十年代末更是实现了4.5亿元的销售神话。
经过一连串的成功，杜国楹开始有了自负心理，认为自己什么都能干成，但却在后来的两个项目里遭遇滑铁卢，不仅将自己所有财富都赔个精光，还欠下3000万债务。于是他又带领团队开发了好记星学习机，短短半年，他就将负债全部还清。此后，他又先后进入了商务平板和手机行业，都获得了巨大成功。
在进入茶行业之前，他发现国内茶行业有个问题，那就是市场散乱，集中度低，虽然茶品类众多，但还没有一个强势的品牌。于是他创立了“小罐茶”品牌，将茶叶论克来卖，几乎颠覆了传统茶叶格局。还请来8位制茶师营造专业氛围，并在品质方面，坚持原叶原产地采摘。小罐茶创立短短五年多时间，年销售额就突破20亿元，跻身行业第一梯队。今年3月，小罐茶又打响了春茶第一“鲜”，推出了龙井新茶、黄山毛峰等新品。
也有人认为小罐茶的成功，其主要原因是营销做得好。但也有专业人士指出，小罐茶是第一个把茶叶价格和价值透明化的品牌，并且通过大面积品牌运作把价格放大成价值。另外，它也有购买刚需，毕竟花时间了解、甄别茶叶也是一种时间成本。
