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和领导谈升职加薪,记住这三点要领

硬技能决定职场人从哪里起飞

软技能决定职场人可以飞多远

每年年底,都有不少训练营的同学向花姐提问:

-“花姐,我已经连续几年都没有升职,纹丝不动,真是太久太久了,是我做得不好吗?”

-“花姐,我必须要提加薪了,和我进公司的同事都有得加,怎么总轮不到我!如果再不给我加,我真呆不下去了!”

在职场为争取自己利益,从来不是一件容易的事。 如果抱着“我必须提,批不批是他的事,但提不提是我的事;如果不批,大不了我就走”的这种心态,看上去是为自己负责, 实际上这种碰撞式的“提”,除了莽撞,什么也留不下。

这种情况下,关键不在是否要和领导提,而在于“怎么提”,才能达成目的。

有20年管理经验的脱不花,针对如何向领导谈加薪、聊升职、绩效面谈,分享了三条实用建议。

在这之前首先你要记住,谈晋升的错误做法就是只在晋升的阶段谈晋升。

领导第一次听到你提出自己的诉求,几乎不可能立刻答应你。合理的沟通目标,是让领导愿意为了你的诉求开始思考,并且愿意给你指导。

这就要求你提前一个绩效周期去谈,让领导针对你的工作提出优化建议,在这段时间里,一起去努力。

正确做法: 提前一个绩效周期谈晋升 。

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如何谈, 我给你三个动作要领: 开门见山、理由充分、服从安排。

01.开门见山 : 谈升职加薪,一定不要拐弯抹角。 直接说出你的想法,不要犹豫。

如果表达诉求不明确,其实领导也不知道你要干什么。消除你们两个之间的沟通盲区,这点很重要。

02.理由充分 (最重要): 很多人,在谈加薪的时候特别愿意说这些话: “ 我过去一年,干得 不错。或者,我来公司已经三年了,我劳苦功高... ”

听到这些话,领导会这样想: 你过去的工作,公司原来没给你钱吗?我为什么今天要给你涨钱呢?

所以大家一定要知道,领导的加薪逻辑是: 过去的钱我已经付过了,我决定给你涨钱一定是你未来对我/公司的价值。

所以谈升职加薪,切忌谈历史业绩,要谈你的未来价值。核心一定是: 你的未来值得公司花更多的钱来交换。

03.服从安排 :给领导和自己留余地。

假设,如果你的申请被拒绝了,而你又不准备离职,那你不要把这个问题放过去,你可以主动问一下:

“这次申请没成功,今天也想请教您, 下一个阶段我的努力方向, 听听您的意见。当然了,即使下一次机会我没有争取到,我也不会灰心,我会继续努力提升自己。 ”

这个问题,能让你的申请,从对一个人的判断,转移到具体的目标达成上。而且,这也是个和领导一起互相了解的机会。

以上就是脱不花关于“怎样提升职加薪”的建议,在训练营课程中还有更详细的讲解。

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