6月20日24点，一年一度的618大促正式落下帷幕。不少商家发出战报，晒出自己的好成绩。国内家清龙头蓝月亮也不例外。在其战报中，蓝月亮不仅持续霸榜京东平台衣清销售榜单之首，还斩获了618当天天猫平台衣清类目销售额第一。新兴渠道方面，蓝月亮入选抖音纸品家清品牌top10和快手最受平台用户喜爱的家居百货品牌排名top3。
仔细阅读就会发现，蓝月亮仅公布了天猫平台618当天的战绩，而其他平台展现的则是618期间的总体情况。为何闭口不谈天猫618总成绩？答案在近日公布的天猫618终极榜单得以揭晓，该榜单统计了各大品牌在5月31日至6月20日的支付GMV口径，在618家清店铺销量排行中，蓝月亮排在第七位，剔除纸品以及综合日化品牌后，蓝月亮仍然落后于威露士、滴露以及联合利华家清旗舰店（主品牌为奥妙）。相比去年618在京东和天猫双冠王的成绩，蓝月亮退步程度不可谓不大。
天猫618的落败对于线上收入占营收一半的蓝月亮，称得上是噩耗。公开资料显示，蓝月亮自2012年开始布局线上销售渠道，是中国最早开始线上销售的洗涤用品厂商。财报显示，2020年蓝月亮线上的销售额占了总营收的53.9%，到了2021年，公司线上销售收入占总销售收入减少至50.1%。
除了线上销售遇阻，蓝月亮线下渠道拓展也不顺畅。据财报披露，2017年-2021年蓝月亮线下渠道销售额分别为30.62亿港元、32.29亿港元、27.25亿港元、22.28亿港元和27.17亿港元，总体呈向下趋势。
渠道因素的叠加直接影响了蓝月亮的业绩增长，2021年，蓝月亮实现营业收入为 75.97亿港元，同比增长 8.6%，略高于受疫情影响负增长的2020年，但仍未恢复到疫情开始前2019年的水平。雪上加霜的是，2021年蓝月亮销售成本大幅上涨27.2%，销售及分销费用增加18.6%，就连行政开支都多了19.0%。支出的大幅上调直接导致蓝月亮2021年净利润大跌，同比减少22.5%，仅录得10.14 亿港元。这也成为蓝月亮上市后遭遇的第一次年利润下滑。
至于成本增加的原因，蓝月亮在财报中这样解释道：首先是由于原材料单价增加，导致原材料成本增加。其次是由于若干至尊品牌浓缩洗衣液产品于2020年退货，于2021年上半年与其他产品一并以折扣价销售，从而导致相关成本增加。销售费用则是因为推广开支增加、运输开支增加以及本集团于2020年第四季进一步发展洗衣业务，导致员工成本增加。值得关注的是，蓝月亮行政开支增加原因之一竟是“缺乏就僱员社保授予的新冠疫情相关政府补助”，第一次看到企业甩锅给政府，着实令人大跌眼镜。
业绩失落的同时，蓝月亮在资本市场的表现也显得颓然。2020 年 12 月 16 日，蓝月亮高调赴港上市，发行价为13.16港元/股，共募集资金98.3亿港元，然而高光时刻却没维持多久。在股价一度触及19 港元/股的高点后，蓝月亮股价急转直下，截至2022 年6月30日16时，蓝月亮收于6.7港元/股，相较于最高点下跌超64.7%。而蓝月亮“忠实的朋友”——高瓴资本也在近期遭遇舆论危机，高瓴资本的掌门人张磊被誉为“中国巴菲特”，一路扶持蓝月亮走向资本市场，赚得盆满钵满，但近期却屡屡传出裁员、撤出中国的消息。据相关媒体报道，2022年初至今，高瓴资本在美股市场的投资回报是-35%，亏损金额或超22亿美元。这对“难兄难弟”能否携手走出困境，也许只有时间才能给出答案。