成功必备的八种心态 凡是成功人士所走过的成功之路，无不证实了一个真理-------心态是成功的关键。心态是什么？心态是您对待自己、对待别人、对待自己遇到事情的态度。同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动不同，产生的结果也不同。消极的心态只能看到问题，而积极乐观的心态在忧患中看到的也是一个机会。既然心态是成功的关键，那么从事营销事业，我们首先要调整好以下八个方面的心态： 一、积极的心态 人与人的心态只存在很小差异，那就是积极乐观与消极悲观，但这小小的差异往往造成人与人在结果上有较大的差距。所谓积极的心态是指鞭策自己、战胜自己的心理素质。事物永远是阴阳共存,好坏并进；积极的心态看到的是事物好的一面，而消极的心态则反之。比如：每天都有好消息，早晨一睁眼：哇！我还活着! 要成功首先就要有积极的习惯：如积极的思维，积极的微笑，积极的手势，积极的语言；当然还有积极的行动；更要有积极的暗示，积极的暗示相当于给自己大脑输入了一个积极的程序，这就是成功学上所说的潜意 识，人的潜意识是人的表意识的三万倍，当这个潜能被开发出来，奇迹就会发生。说消极话的人，第一个受害者是他自己。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态却把好的事情变坏。消极的东西象水果上发烂的部位，当有一处腐烂它会迅速将好的水果感染坏。(大厂市场) 如何建立积极的心态 （1）学会正确的思考，站在对方的角度看问题，以思考带动行动(遭受顾客拒绝) （2）学会心理暗示法（我行，我是最棒的） （3）养成阅读的习惯，看积极成功的书籍 《成功八步》《沟通高手》《问题就是答案》《管道的故事》《最伟大的推销员》《寻找最佳组员》 （4）与成功者为伍（物以类聚，人以群分） 积极的人像太阳，照到哪里哪里亮 消极的人像月亮，初一十五不一样 积极的心态，能让您不断地往大脑中输入正面的信息，同时您以积极、自信的心态面对现实、面对团队，将给您的团队巨大的正面影响，让您的团队在低潮时看清方向，有信心和勇气不断前进；高潮时干劲十足，如果您是消极的心态，成天抱怨、叹息，说话没低气、脸上没笑容，缺泛自信心，谁愿意与你相处？长此以往可能会给您的团队毁灭性的打击。 一个人是一首歌，当你放迪斯科的时候，身边的人会随你跳舞；但当你放哀乐的时候，身边的人只会随你流泪。 ⑸失败有许多借口，成功只有一个理由，遇到挫折只要坚持定能成功，表里如一，自始至终，学会在任何情况下保持积极的心态。 ⑹学会调整心态(孩子的故事下雨) 二、空杯的学习心态 在营销事业中，一些能力很低但虚心学习的人成功了，而一些自视能力高人一筹，不虚心学习的人往往被淘汰出局。今天不管你做了多久，做的多好，都不要妄称自己可以不学习了，除非不想再成长了。 1、从零开始学习：不管以前在别的行业如何成功，如何有经验，都不要用以前的眼光看待网络营销事业，也不要用原来的经验来做营销。因为营销是一个全新的行业，有不同于其他行业的特点和做法。传统行业是自己投资，单打独斗。而网络营销行业是大家机会均等，要有团队精神？就是大家团结凝聚在一起，互帮互助，我为人人，人人为我，同舟共济，共同打造营销市场。 2、学习内容：产品知识，健康知识，掌握公司背景及基本概况，学会讲创业说明会，掌握营销的各种业务技能。如：产品讲叙，推荐新人等其中的技巧。 3、学习方法： 1）多参加各种活动、聚会，记笔记，并经常整理总结。 2）向业务指导学习，遇到问题及时请教。 3）多阅读有关资料。 4、要学以致用：学习的目的是为了行动，学习一定要和行动相结合，学习、复习、练习，将学来的知识、技能马上应用到自己的实际行动上去。 5、学会天天总结检讨自己：失败是成功之母，但失败以后必须要不断地检讨和修正才有可能向成功靠近。所以，失败不是成功之母，检讨和总结才是成功之母。要养成检讨的习惯，将每天所说的话和做的事过一遍，成功则总结出成功的经验，失败则找出失败的原因，并拿出解决的办法。 三、老板的心态 网络营销事业和其他行业一个最大的不同是，个人都是自己的老板，而不是打工仔，每个人与公司之间都是相互独立地合作关系。这一特点决定了只有抱着为自己当老板而不是给别人打工的心态，才能做好事业。老板和打工的根本区别就在于老板要的是长远利益，不会因一时之难就放弃生意；而打工者只要拿不到钱就会扬长而去，因为他要的是眼前利益。员工的眼光永远盯着老板，而老板的眼光永远盯着市场。 1、注意自己的形象（内在、外在） 2、熟悉产品，自用产品，做100%产品自用者。（自我消费） 3、舍得投资，适当的备货。 4、学会自我管理：既然自己是老板，就只能自己管理好自己，无论是公司还是上级会员都没有权利要求你什么时间做什么，必须做什么。比如：你是酒店老板，你炒菜、做饭需要别人来提醒吗？所以，要自己做好详细的工作计划并付诸实施。 5、勇于负责：作为老板就要勇于承担责任。首先要对自己负责，勇于迎接挑战，遇到任何事情首先要对团队负责，对下属尽责，尽自己最大的努力帮助、指导、关心他们，带领他们走向成功。 6、工作要有主动性：要主动找机会学习，主动想办法把各项业务做好，自觉地去做，不要总是靠别人来督促。要不断进行自我激励，自己调整自己始终保持良好状态。不要抱怨他人，遇到问题多从自身找原因，从自身出发想办法解决问题。 7、立足独立作战：要早日掌握基本的业务技能，争取早日独立开展业务，如：讲课、沟通、举办各种会议和活动等。当有再遇到类似问题时自己能独立解决。谁能早独立，谁就能早日走向成功。 四、付出的心态 它是一种因果关系，也就是舍得的关系，舍就是付出。这种心态不是叫你付出金钱，而是要你付出你的时间和精力。 我们有很多团队的领头人发展了团队后就很少出现在课堂和组织学习，甚至连团队伙伴问问题都不耐烦。总是一句话是做自己的事情，可是他没有想到你对团队付出得越多你的回报就会越多，有付出才有回报，这是一句古训。虽然你的团队建立起来了，可是如果你不去付出，不去管理，不去带领他们学习，不去让他们充满激情，那么你建立起来的团队有可能在一夜之间就消失大半。 所以要切记，团队不是永远不倒的，有优秀的管理者的团队才是不容易倒的。您要成为这个优秀的管理者第一点您就要拥有付出的心态。因为有了这个心态你才会努力的学习，才会去多的关心你团队的状况，才会知道怎样解决你团队的问题。记住，可以你的上属不优秀，但是你一定要优秀，因为不管怎样，你的团队就是从你开始，想要成功你就一定要付出，你一定要让从你开始的团队成为一个健康积极的团队你才能早日成功。 1、要有责任感和使命感，你肩负着不仅是自己的，也是团队的责任，最少要承担些什么 2、要助人助已，先给予别人想要的，然而得到自己想要的，你的心胸有多大，你的团队就有多大 3、永远站在第一线，不要过早进入管理状态，要做前线的指挥员，战斗员 4、不要跟小组成员抢功劳，帮助别人成功是一种喜悦，帮助别人成功自己定能成功。 五、平常心态 平常心是调节我们得失的重要法则。上天是公平的。上帝从你的一个手里拿走一样东西时候就一定给你的另外一只手塞了一样东西。生命中会有很多不如意的事情，月有阴晴圆缺，人有悲欢离合。有成功也会有失败。什么事情不去做才不会有失败。在生活工作中不要计较一时得失。要正确认识成功和失败。失败了不要垂头丧气。成功了也不要得意洋洋。 过去不等于未来。成功不是一帆风顺的。我们要用一颗平常心对待生活中的一切。学会说“太好了，我又失败了一次。让我离成功就更进了一步”，我们应该以一颗平常的心去对待它，在挫折和失败中总结经验， 1、不要有求人的思想：要消除误区，如找朋友害怕，心跳，难开口等，我们推广产品和事业，最终是帮助我们的朋友找到他们非常需要的产品和创业机会，因此不是求人而是帮助人，要抱着好事情与好朋友分享的态度，轻松自然的开展业务。 2、正确对待拒绝和暂时的失败：任何一个人的成功都是从接受别人的拒绝开始的，成绩越大的人经受的拒绝越多，一次行动遭到拒绝之后不要去想太多，而是要把注意力赶快转移到下一次行动上，不要因为一次行动的失败影响后面的行动。障碍的存在也就是机会的存在，排除障碍的过程产生机会。优秀的人不会因遭拒绝而烦恼，在不断被拒绝中增长才干。成功的人士就是那些经历失败而眉宇退却的人。 3、要关注过程：在开展业务过程中，要把注意力集中在行动的过程上，不要太在意具体的结果。例如：在拜访前，考虑如何与人沟通，该注意什么，而不是考虑对方拒绝怎么办。要从不断拜访沟通中总结经验。 六、包容心态 营销做的是人际生意，您会面对许多的事业伙伴。他们来自不同的生活环境，有着不同的文化背景，因而会有这样或那样的缺点和不足。完美是理想化的人性，生活中是不存在的，所以在营销中要严以律己，宽以待人，要包容他人的缺点和不足。黄河在自己的河床里奔腾、咆哮，一旦流入大海就会温顺而安静。大海以一种博大的包容是每一条泛滥的河流与自己溶为一体。只有包容，您的团队才能始终依赖于您，只有包容，团队才能以您为核心形成巨大的凝聚力，从而拥有攻无不克的战斗力。 包容体现人的风度和气质 1、不要试图改变任何人的缺点，要发挥每个人的优点 2、不要把小组成员当下级看待，要把他们当亲人 3、三多：多赞美。多表扬。多鼓励。 三少：少批评、少抱怨、少指责。 放大镜与望远镜 你怎样对待生活，生活就怎样对待你 你怎样对待朋友，朋友就怎样对待你 七、坚持的心态 营销事业是一个挖井的事业，开始的复出，后来才能慢慢得到回报，是一场马拉松，而不是短跑比赛，需要我们有坚持的心态，有毅力，有韧性，并持之以恒，坚持到底，才能达到成功的终点。电影巨星史泰龙以前十分的落魄，身上只有了一百美金。连房子都租不起。睡在金龟车里，当时，他立志要当演员，并非常的自信地到纽约的电影公司应聘，但都因为相貌平平，说话不清楚而遭到了拒绝。当纽约所有的五百家电影公司都拒绝他之后，他仍然相信“过去不等于未来”。又开始从曾经拒绝过他的第一家电影公司开始再度尝试，在被拒绝了一千五百次之后，他写了《洛基》的剧本。并且拿着四处推荐，也继续被嘲笑奚落，一共被拒绝了一千八百五十次，终于遇到一个肯拍那个剧本的电影公司的老板时，但又遭到对方不准他在电影演男主角的要求。到最后，坚持到底史泰龙终于成为闻名国际的超级巨星。你能面对一千八百五十次的拒绝仍不放弃吗？史泰龙可以？他成功了。我相信只要你可以坚持，你也一定能。世界上没有失败。只有暂时的不成功。 1、不要斤斤计较。要大处着眼，对别人不要太小气，不要计较一些小事情、小利益。不要为了一点小利益而损害了自己的大利益。 2、不要急功近利。多考虑长远利益，不要仅仅盯着眼前利益，要以长远利益为重。 3、不要有投机心理。不要耍小聪明，不要想走捷径，不要想投机取巧。 4、积极但不心急。要积极行动，不要心情急躁，欲速则不达。1年撒网，2年拉网，3年收网。 八、感恩的心态 我们是一群不具备独立成功的人，我们之所以能成功，是因为公司给我们提供了一个千载难逢的机会，我们要感恩于公司。还要感恩于介绍你加入这个事业中的人，是他使您拥有了自己的事业，他是您一生的贵人。人人知情，人人感恩，营销环境才会其乐融融。奋斗中才会有快乐，成功时更是其乐无穷。 1、要多讲感恩的话：我们所有感恩之情不要只藏在心里，要经常在不同的场合将这种感激之情公开说出来。在聚会中，别忘多讲感谢的话，要形成一个良好的习惯，在团队中复制下去。 2、多做感恩的事：心存感激更重要的是要在许多事情上体现出来。感谢父母就要多关心他们，努力奋斗，早日成功，这是对父母最好的报答。感谢公司，在行动中响应公司的号召，遵从公司要求，自觉维护公司形象，将市场开拓和维护好。感激你的上级，就要虚心向他学习，努力配合他的工作，并不断提高业务技能争取早日独立。感谢其他团队就要积极同他们合作，在他们需要的时候尽心尽力的去做自己该做的事。甚至感谢那些讥笑我们，打击我们的人，因为他们让我们更加坚定了要在事业中成功的决心。越是感恩，你得到 的会越多。 3、要推崇上级：推崇是一种方法，但更重要的是一种心态。推崇公司就要大讲特讲公司的优势和特点；推崇上层就要讲其人的优点、长处，给他树立威信。推崇别人就是给自己树立威信。反过来，贬低别人就是贬低自己。尽管他背景不如你好，尽管他能力不如你强，尽管他的业绩不如你的好，推崇也是一种对他人的尊重，更会迎来他人对自己的尊重。 同时我们的营销行业特点是需要借力使力，如果你想借力使力，你就必须学会推崇他人。切记对公司、对你的上层及下层千万不要抱怨，不能求全责备，因为他们都是你的珍贵财富。 感谢我们父母。把我们带到这个世界上…… 感谢我们国家。给我们提供一个好的环境…… 感谢我们介绍人。是他给我们提供一个挣钱的机会…… 感谢我们的合作伙伴。是他们给我们的团队创造了业绩…… 感谢他们长期以来默默无闻的帮助和支持…… 感谢那些曾经阻挡过我们成功的困难，失败…… 感谢那些曾经不理解我们的人们。是你们教会我更加坚强勇敢。判断对错。 总之。我们要感谢身边一切美丽的，丑陋的，是他们教会了我们很多。常怀感恩之心。你将永远活在美丽和善良之中，永远处在一积极乐观的环境中。 “你的态度将决定你团队的态度，你的态度将决定你的习惯和行动”。你的态度将决定你走向成功还是走向失败。 一个天生失语的小女孩，从小和妈妈相依为命。在她们贫穷的家里，妈妈每天辛苦工作回来后给她带一块小小的年糕，是她最大的快乐。有一天，下着很大的雨，已经过了晚饭时间了，妈妈却还没有回来。天，越来越黑，雨，越下越大，小女孩决定顺着妈妈每天回来的路自己去找妈妈。当她看见妈妈的时候，妈妈手里拿一块小小的年糕倒在路旁，已经永远的离开了她。 雨一直在下，小女孩也不知哭了多久。她知道妈妈再也不会醒来，现在就只剩下她自己。妈妈的眼睛为什么不闭上呢？她是因为不放心她吗？她突然明白了自己该怎样做。于是擦干眼泪，决定用自己的语言来告诉妈妈她一定会好好地活着，让妈妈放心地走…… 小女孩就在雨中一遍一遍用手语做着这首《感恩的心》，泪水和雨水混在一起，从她小小的却写满坚强的脸上滑过。她站在雨中不停歇地做着，一直到妈妈的眼睛终于闭上…… 天下有多少这样的父母，在默默的为儿女付出一切。而天下又有多少这样的儿女，能够感恩于亲人这样一颗爱心！从我们来到这个世界上的这一刻起，我们便拥有了太多！父母给了我们生命和健康！兄弟姐妹给了我们欢乐和亲情！老师给了我们知识和关爱！朋友给了我们友谊和信任！ 这一切，都需要我们用一颗感恩的心去微笑面对！学会了感恩，我们便拥有了快乐，拥有了幸福，也拥有了力量！我们才不会在生活中轻言放弃，勇往直前！让我们把感恩的话语说出来，对我们的亲人，对我们的朋友和老师，还要对我们的生活，哪怕是一次磨难，我们也要微笑的说一声“谢谢！”。 不应该有的五种心态 1）投机的心态： 后患无穷。无奸不商。现在是诚信时代，不是过路财神，是锁定消费者，锁定人才。不断的选择开头，最后损兵折将。投机的公司总是吸引投机的人，投机的人总是期望收入大于付出。 2）侥幸的心态：利用别人的心态，掩耳盗铃。不脚踏实地，总想天上掉馅饼。 3）试试看的心态：必定失败。在一所学校教书不喜欢，可再试一家学校，在一家餐馆打工不划算，可再换一家餐馆，事物不是一帆风顺的一定会遇到坎坷。试试看不会开发出自身的潜能。试试看的人没有大梦想。试试看的结果是：进一步退一步，原地踏踏步，等于没进步。三试，两试，机会就没有了，永远的失去了。 4）依赖的心态：最终被人当包袱甩掉。所以要相互合作，不要依赖。要把事业当做自己的事业。人当自助。 5）回本的心态：当你的回本目标完成的时候，你自然就会停下来。为什么有的贵族会自杀，其原因之一就是是因为空虚无聊，是因为目标完成了，没有奔头了，所以目标一定要定的远大。回本的心态会挡住你真正的未来和价值。
点灯心语 生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功！