近些年，年轻人养绿植正成为当下潮流新风尚，绿植产业迎来了一大批“颜植青年”，在小红书上，关于养殖绿植的笔记超过185万篇，而抖音上关于绿植的话题超14亿播放。
用一两杯奶茶的钱，换来房间或工位的生机和美感，带有陪伴+治愈属性的绿植，对年轻人而言，无疑是性价比极高的悦己消费。
去年在抖音绿植直播的宫鸣璐，已经成为了该赛道的第一名，在今年7月中旬选择入淘，开了第一家淘宝店，“屿鹿花坞”，“我自己是运营出身，所以很在乎流量的确定性，所以选择了淘宝。”
仅仅入淘不到50天，就达成了日销超万元，她实现快速起量的背后，抓住了哪些机会？
从运营到产地，抓准“宝妈”群体
在宫鸣璐大学毕业时，就在抖音实习，大学毕业后前往英国留学一年，回国后就在抖音的绿植行业当运营，在负责运营期间认识了一个漳州的朋友，“他跟我说做绿植最好的商家就在漳州，于是我就抱着试试看的心态过来了。”
在短视频行业工作期间，宫鸣璐尝试了许多短视频账号，直到选择绿植，她才实现了账号的跨越式发展，“我们在主账号做偏北欧风格的绿植，所以消费者接受程度还是挺高的。”
但是抖音流量的不确定性，让宫鸣璐的成交量时好时坏，于是在朋友的推荐下，她决定进入淘宝试试看，“我的想法就是把之前北欧风格的绿植放到淘宝上来，然后一下子就获得了许多稳定的流量。”
宫鸣璐的“屿鹿花坞”开业刚满月，就获得了一大批宝妈的青睐，“我们现在很大一批消费者，都是31岁-35岁的年轻宝妈，他们居家休闲时间比较多，所以绿植对于他们而言有巨大的情绪价值。”
在产地的宫鸣璐也积极在淘宝上进行直播，和抖音不同，淘宝直播的流量精准有效，“做店家直播流量是比较精准的，转化也相对好一些。”目前开店一个月左右，已经实现了日销超万元的良好成绩。
这背后原因，和宫鸣璐区别于一般的卖货直播有关。
喜欢绿植的宫鸣璐往往会在直播中会给粉丝家庭养护绿植的建议，这受到不少粉丝的喜爱，靠着这个方法顺利建起了私域。
深入供应链，抓住一平米改造的趋势机会
对于供应链，早期的宫鸣璐是十分排斥的，“因为在漳州我们经常看到许多做供应链从大起到大落，更何况几家店都要负责运营，精力分不过来。”
然而体量慢慢做大了之后，要想深耕绿植行业，是必须要去拓供应链的，她的计划是明年年底扩展自己的第一个绿植供应链。
近些年1平米改造消费经济趋势抬头，现代年轻人对一平米工位、一平米储物间等场景下脑洞大开，秒变“豪宅”，这也让淘宝成为采购改造工具的最佳平台。
一次偶然的机会，宫鸣璐看到许多年轻职场白领，喜欢把自己的工位装扮的五颜六色，把小小的一平米工位，改造成“多肉工位”、“盲盒工位”，他意识到，需要加强直播技巧和内容种草，来扩大自己的消费群体。
就在最近淘宝上线了“一平米改造”活动会场，从工位改造到玲珑储物间，从温馨阳台到卫生间变身，各种类目的商品应有尽有，满足用户不同场景下的改造需求。用户打开淘宝，进入淘宝星生代——“一平米改造”活动页面，就能在“活力绿植”板块里看到“屿鹿花坞”。
这一系列活动都在帮助宫鸣璐提升店铺运营的能力，而最近淘宝新生代计划对于像宫鸣璐这些多平台玩家，是一个当“甩手掌柜的好机会。”
据了解该计划，旨在帮助中小商家解决运营乏力、缺少专业陪跑支持、缺少流量扶持、营销投入能力弱等问题。一方面，入选造星计划的中小商家将获得搜索、直播等专属流量扶持，享受专属营销活动参与资格，解锁更多流量；另一方面，平台提供超20亿元的现金广告补贴，满足条件的中小商家，只需要完成平台通用专属任务，即可获得1000元阿里妈妈流量券。
有了这么多“助推器”，宫鸣璐才能更加放心大胆的去扩张自己的供应链，“我的计划是到明年年底我们一年的GMV能够实现破亿”。
