一年一度的双11要到了，大家的购物车准备好了吗？
从化妆品到锅碗瓢盆，再到9.9十捆的塑料袋，到处弥漫着打折的氛围。
有点例外的是，今年的“双11”不仅是购物的狂欢， 甚至深圳楼市也搞起花式打折。
不是99折，不是98折，更不是92折，这次是86折！
这次，等等党好像真的赢了。
当前深圳楼市行情，不仅是越来越多二手房降到指导价以下挂卖
越来越多新盘在定价之时就已经开始主动打折。
也许是受到光明上一个日光盘深业颐瑞府的启发。
还没开盘的华润光明润曦府销售刚刚流出消息—— 毛坯价格卖，送简装。
这个项目是华润今年年初的第一次土拍时拍下的地块， 毛坯限价4.71万/平。
位于光明区光侨路与先能路交叉路口深圳大学附属实验中学旁，属于长圳片区，距离长圳地铁口980米。
关于简装，之前深业颐瑞府送的简装交标我去看了，感觉足矣。
不加装修费，但是走了水电和涂料，剩下的自己排列发挥的空间更多。
既打了折，也方便了购房者，何乐而不为？
为了打折降价，开发商也是各出奇招。
有土拍限价项目在开盘前用送装修的方式打折；
那些具备较高自主定价权的非土拍项目，则采用了“自降身价”法。
比如开盘之前搞了很多的预热，广告打得铺天盖地的， 号称“龙华卷王”华侨城四海华亭隆重登场。
目前，位于龙华大浪街道的四海华亭项目已经获批预售，临近龙华中学，前身原为龙华龙胜村旧改项目。
备案均价约6.46万/㎡，单价区间约5.88-6.85万/㎡，总价区间约506-829万/套。
乍一看，好像也不便宜啊？
但“卷王”之所以称之为“龙华卷王”，是因为项目还未开盘就进行了大幅打折促销，
还没开盘，我先自刀。
最低86折起，总价低至440万就能买一套龙华3房；
之所以说“隆重登场”，也是因为项目在开盘之前就启动了全城转介，声势浩大，
打出的口号更是：倒车接人，现在抄底5年前的价格。
和之前抠抠搜搜的99折不同，甚至是低过上一个开盘就打折的光明特发观月台的92折
四海华亭上来就打86折，真的是只要卷不死，就往死里卷。
对于这种真金白银让价的，购房者也已经用脚投票了，
折扣一出，认筹2500批，去化应该不是问题了。
正如我半年前就不断给大家灌输的观点： 深圳哪里有卖不出去的房子？只有不够便宜的价格！
注意，这里说的都是真金白银的打折楼盘，而非首付分期等制造噱头。
事实上，这样的降价卖房、折扣卖房行为，四海华亭也不是第一个吃螃蟹的。
眼下的市场，打折走出了两条路子。
一种是按毛坯价卖，再带装修。
另一种则是按精装价卖，然后打折。
但这两条路殊途同归，结果都是一样——降价。
从毛坯价送装修来看，现在的市场已经不满足于土拍的限价了。
限价就这么多？但是装修还可以再降价。
通过“解绑”精装修的方式进行价格战，可能是无意之间为接下来的楼盘提供了另一个打折的方向。
目前尚未有政策披露，但已经有传言主管部门新盘发售，已经不再批精装修了。
但我相信，深业颐瑞府的卖法，是先例，但不会是个例。
华润现在就跟上了这个步伐，后期可能还会有开发商也会自觉走上“卖毛坯价”的道路。
“按毛坯价卖”之后，即使是刚需盘，按照每平米的装修3000元计算，在总价上一套也还能再降个二十万左右。
当然，对于开发商来说，也有一些好处。
价格便宜，卖房更快，交付标准简单了，事也就少了。
也就是说，在很大程度上，这可能是未来房企尽量卖房、尽量交楼、尽量周转的一条新道路。
深圳的一手市场，真的憋不住了。
南山、罗湖、龙华、坂田、盐田、坪山、光明……接二连三上演降价卖房的促销大戏。
从赤湾地铁口的前海宸湾遮遮掩掩的推出折扣房源7折卖房，让南山房子卖出了龙华价格。
光明也有样学样，从特发观月台开盘92折，到中海观园拉低小户型备案价，再到深业颐瑞府独创毛坯送装修卖房。
在尖岗山上站着的万科未来之光做不住了，隔壁越秀和樾府单价8-10万/㎡，我这边最低7.23万起。
那龙华作为深圳新房供应量最大的区，保利招商龙誉在北站掀桌子，带装修6.1万元/㎡。
罗湖的新房也是打折“老手”了。
京基御景天峦府，折后单价约4.4万元/平起带装修，而同区位的东海富汇豪庭在2021年的均价还是8.9万一平。
坪山就能安逸躺平吗？
先是保利明月澜岸先是打出3.4万/平，号称深圳商品房最低价。
隔壁的君胜熙玥湾备案价约3.9万元/平方米，这一看，打折吧。
折后单价3.08万，离3万不远了。
短短一年时间，从打新一房难求，到新盘百般促销，深圳楼市真的降 温了。
但是我建议大家先不要悲观了，明年的成交量就会有一波大反弹。
因为2020年是深圳入户籍的高峰期，当年有大概93万人加入了深圳户籍，715新政后落户+三年社保才能买房。
他们到2023年就能正式获得深圳的房票，这时候会产生大量的购房需求。
再说了，深圳楼市的需求没有消亡，也不可能消亡。
你现在蹲着降价买房，不就是因为你也有需求吗？
无房的依然想买房，有房的依然想换房，这些需要都将会慢慢释放。
我说的直白点，对于一线城市来说，供给总数是有限的，就看需求什么时候爆发了。
长期真不用太焦虑，即便放到短期的话，等到明年可能行情会更加明晰，不用慌。
年底了，别忙着悲观了，还是抓紧去了解一下真实的市场吧。
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以上为正文，来自粤海街道周主任
大家好，我是大胡子李俊怀。
毕业13年，我就研究了城市房产13年，21岁凑钱在广州买了第一套房子，至今涨了13倍。
我把这13年对城市和房产的研究，以日为时间尺度，把960万平方公里土地的价值，浓缩成一个个字，传递给大家。
从第一套房子开始，我坚持用脚步丈量城市，每年团队花大量时间考察城市，我本人及团队也陆续在全国投资了多套房子，获得不小的收益。
大家有买房中的困扰和难题，都可以和我聊聊。
