作者 | 张小磊
来源 | 新行情
时隔两年半，罗永浩再次迎来“首秀”，不过这次是在淘宝直播。
“淘宝直播的朋友们我来了。淘宝直播间的人不喜欢聊天，就是来买东西的，那我就踏踏实实做个售货员。”10月24日下午6点，罗永浩身穿标志性黑色衬衫,鼻梁上架一副黑框眼镜，准时出现在直播间。
在罗永浩准备出现之前，直播间的观看量已经到达286万；并且直播弹幕中网友也开始疯狂刷“老罗呢”，大家已经迫不及待。
18点01分许，罗永浩现身，直播间氛围瞬间被拉起来，网友们疯狂刷着“罗老师好”，向罗永浩问好。罗永浩自现身以来10分钟，直播间观看量就达到306万；
仅仅一个小时后，其直播间观看人次已经突破了550万；两个小时后，直播间观看人次已轻松突破1000万，超过张柏芝所在的遥望梦想站直播间；截至下播，场观突破了2650万。
淘宝直播首秀，罗永浩再次与前锤子科技产品副总裁朱萧木一起搭档，或许因为更换平台，直播团队略显生疏，PPT播放失误、弄错优惠券致消费者原价下单、说错小样名称等“事故”频发。
尽管如此，罗永浩的带货能力依然强悍。
截至10月25日凌晨，罗永浩直播间共上架约155个商品链接，有媒体预估带货总额约为2.1亿元（按照商品最低直播间到手价乘以商品实时显示的售出件数计算得出，其中件数如页面显示售出10万+，则按照10万件计算）。
活跃的直播气氛，攀升的成交额，不断刺激着直播间观众的神经，罗永浩也金句频出：“我们离前辈李先生还有很长的路要走”“翻车越狠，人设越稳”“自己手机干黄了，卖别家手机就会比较公允”。
2020年4月1日，罗老师完成抖音直播带货首秀，GMV1.1亿元，为刚起步的抖音电商打响了第一枪，一举成为抖音第一大带货主播。
过去2年里，罗永浩直播带货超百场，还清了个人超6亿的债务，交个朋友在相当长的一段时间内一直是抖音平台的头部，总GMV约在100亿元左右。
根据抖音发布的榜单显示，2022年5月，罗永浩一度名列达人带货榜第一名。但随着罗永浩淡出直播间，交个朋友开始出现增长问题。
今年6月，“交个朋友”直播间的粉丝数首次被东方甄选超越；7-9月的销售额亦不断下滑，分别为3.17亿、2.98亿、1亿-2.5亿元；场均场观由136万一路下滑到9月的111万，在Top10的7个综合类目玩家中垫底。
面对抖音流量下滑的局面，交个朋友和很多企业一样出现了流量焦虑。即使在宣布“退网”后，也不惜食言，选择加入淘宝直播，寻找新的流量。
10月23日，一名直播MCN机构的运营人员表示，抖音平台上，交个朋友的官方账号，直播间一个产品的坑位费大概是1-2万元，佣金20-30%。
“一场直播几十个品，中间商机构会有返点，实际主播到手可能是总金额的30%。一般会签一个保底销售额，其他卖多少随缘。”
淘宝官方评选过“双百主播”，即单场带货额度、月收入均过百万的主播。
2018年，“双百主播”在淘宝有100名。2019年，年带货过亿的主播有117名。2020年，淘宝直播GMV直接冲到4000亿，诞生了近1000个交易额近1亿的直播间。
“这样的造富速度，让人羡慕神往，但是李佳琦式的奇迹难以再现。”该MCN机构的运营人员表示。
“电商直播的草莽时代过去后，新人再想成长起来，就必须付出极大的努力与代价，每天直播6~8小时是常态，每月超20场。即便这样，孵化一名淘宝单场平均带货能力在10万销售额以上的主播，成功率只有约1/40。”
此前，罗永浩从直播带货这个新业务里赚了不少钱，未来还能赚多少钱不得而知，但不可否认的是，直播带货竞争环境正在快速发生变化，通过跨平台寻找到自身更多增量，用私域积累属于自身的客户资产，带来更多长期价值，已经成为主播们的突破关键。
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