企业如果想招商，最终还是离不开招商会的举办，如何引爆招商，这里有7点建议：
一、重点客户重点关注
一般情况下，企业应结合业务人员走访反馈信息和电话沟通信息，对客户进行分类整理，针对加盟商所处的市场区域、加盟商的实力大小和加盟商的开发潜力，划分A、B、C类客户，并根据分类情况，派业务人员在订货会上重点跟进A、B类客户，同时兼顾C类客户。
A类客户：综合实力很强，有很强的合作意向，企业重点开发对象；
B类客户：综合实力较强，有较强的合作意向，企业计划开发对象；
C类客户：综合实力一般，合作意向一般，企业计划外的对象。
在以上分类中，对以上三个划分标准，只要符合其中一个条件，即可列为相应的客户类别中，并根据每个客户的状况，制定相应的谈判策略，派相应的业务人员在招商会中重点跟进。
通过招商会前期细致的工作，将主要客户召集到招商会现场后，接下来的精力主要用在招商会现场。
没有永远的朋友，只有永远的利益。
照顾好现场的每一位客商，因为他们是企业的财神，从居住、饮食到现场的引导，都要用心的提供服务。
在招商会现场要营造足够的氛围展示企业的最新产品，要讲解清楚优惠的订货政策。
现在各个行业市场竞争十分激烈，真正能吸引客商的东西如政策支持、优惠措施等不可谓不高。
剥离这些东西，只要弄懂加盟商最想要的东西就容易了；只要满足他们这种愿望，他们就会对产品感兴趣。
经销商的加盟无非是为了实现自己的利益最大化，看这个产品在市场上是否有足够的利润前景、是否有发展空间，看企业是否具有前瞻性的市场预见力和把握市场的能力。
知道了经销商想要什么，我们就从这几方面引导，细致解释清楚，相信精明的经销商是不会将一个有利润和潜力的产品放走的。
在招商会现场，注意来宾的神态和听课的认真程度，这对后期谈判能起到很好的作用。
越是刁蛮和苛刻的客户越可能是合作的目标客户，因为他们知道现在对产品了解得越多，对产品的利润和市场前景的了解越清楚，后期经营产品的风险就会越小，和招商企业合作的机会就会越大。
所以，我们应该对这类客户报以最真诚的对待，不厌其烦地回答其提出的问题，并安排业务人员重点跟进。
二、企业老总或营销总监致词
招商会正式开始后，主持人可以先作一个大概的介绍，把公司情况、近期的主要举动、会议的主要流程加以介绍。
然后正式进入会议流程。
首先，由企业营销总监代表公司致辞，介绍公司的未来发展方向，今年有哪些新的政策或做了哪些大的动作，都可以在这里宣布，并且可以谈一些细节的东西，比如今年在各种媒体投放了多少广告，请了哪位明星作为形象代言人，对加盟商有什么样的支持等各种利好消息。
因为招商会上既有老加盟商又有新加盟商，通过这个招商活动，一方面要给老加盟商带来信心，另一方面要给新加盟商带来希望。
三、经销商发言及团队亮相
下一个重要的会议内容是隆重推出当地省级加盟商，推荐一位省加盟商作为代表，作为演讲嘉宾，这位成功的加盟商的现身说法有极大的信赖感和影响力。
作为省加盟商的代表一定要发言，因为整个省的加盟商都是由你来操纵管辖的，你要表达你今年的战略和计划，你有些什么样的想法能推动整个省的市场发展，要向大家作一个全面的介绍。
如果自己的加盟商队伍已经实现了公司化运作了，手下已经有十几或二十几个人的时候，我们建议员工统一着装，一起上台亮相，让大家认识一下，这是非常重要的。
销售部的同事可以上来跟大家见面，主持人要不失时机地对部门人员进行采访，以增添现场的活跃气氛，这也有助于客户对企业团队的了解；
然后，还可以请物流中心的同事、财务部的同事等，一起上台，展示工作状态，这种气势表现出招商企业的专业化。
这不仅给老加盟商以信心，给新加盟商的加入也增添了信心。简短的亮相之后，最好能安排一个员工代表发言。
四、加盟商颁奖仪式
一般来说，一年一度的招商会议，应该对优秀的金牌加盟商给予表彰，对优秀的金牌店长给予表彰。
这个过程的气氛是非常热烈的，让获奖嘉宾上台领奖，奖品的发放是一个非常喜庆的活动。
颁奖仪式对老加盟商是一个鼓励，对那些做得不好的加盟商也是一个鞭策，同时通过获奖加盟商的分享，会给更多的加盟商带来信心。颁奖活动结束之后，可以选择两到三位非常优秀的、有代表性的加盟商选手上台来分享他的成长经历，这是核心中的核心。
因为现身说法是最真实最有说服力的，一定要让他们非常自然地、原原本本地、真实地表达出自己的感想来，说起话来结结巴巴不要紧，但一定要真诚，越真实、越朴素越好，用方言也没有问题。
这些实实在在的东西，让那些老加盟商或者想要加盟的新加盟商心动。榜样的力量是巨大的。
五、现场研讨培训
在研讨培训正式开始之前，用投影仪打出培训顾问公司的宣传片，对顾问公司或培训顾问作一个介绍。
这样气势一下就上来了，还有这样好的顾问公司，这个顾问公司辅导了这么多的企业和加盟商，这个品牌请了这么好的顾问公司，一定很有实力，有这样的顾问来辅导，前景一定会很好。
这时候人们已经按捺不住内心的激动，迫不及待地想听一听培训顾问品牌运作和店铺运营的高见。
为什么他们会做得这么好？
为什么这些加盟商会做得这么优秀？
我们以这个话题来探讨金牌加盟商店铺运营的一些实战技巧和方法。
客人们听起来会越听越激动，他们没想到做生意原来还有这么多讲究， 没想到货柜左右移动20厘米能影响生意，没想到橱窗开在左边或右边能影响业绩，没想到人员管理还有这么多的要点 ，他们做了十几年的生意，从来也没有参加过这样的研讨会，也没有研究过这么细的问题。
这个时候他们对你的企业、你的品牌有了更清晰的认识，对代理企业的产品就更有感觉更有信心了。
他们会认为做这个品牌的代理不但可以通过货品的买卖赚到钱，最重要的是还可以在这里学到一套真正的店铺运营的理论与方法。
六、模特走秀
培训课程结束后，到了晚餐的时间，大家可以先去就餐。
等大家就餐回来，会场会出现一个T型舞台，要走一个时装秀。
因为一切说得再好，不如把你的产品展示出来，因为产品是品牌的根本，一定要让大家看到产品。
招商会做策划要虚实结合，所做的工作实实在在，不允许编造，不允许虚假。招商会的时装秀跟订货的时装秀是有区别的。
对于订货会的时装秀：
第一，建议不用专业的模特；
第二，也不用搭T型台，便于大家看到、触摸到。
但是对于招商会的时装秀就不一样了：
首先，要用专业模特；
其次，灯光舞台设备要绝对好，整个过程要精心策划，表现一定要到位，但不用把所有的款式都搬出来，点到为止，用半个小时的时间把你的核心产品展现出来。
招商会的时装秀需要的是一种气氛、一种感觉，因为许多客户是第一次认识你的品牌，你要把最完美、最感人的一面展现出来。
模特走完秀之后，人们从早晨会议的激情，到下午培训的冷静思考，再到晚上时装秀的激情，热情再次调动起来。
模特走秀这一环节是服装行业所特有的，其他行业可以产品说明会、新产品发布会的形式来展示自己的产品、展示自己的品牌。
七、合作洽谈
许多客户在来之前抱着怀疑的态度，来到招商会现场后就被深深震撼了，一开始，听完公司的介绍和政策支持，然后看到老加盟商的分享，越来越激动，对培训课也非常感兴趣，再来一场时装秀或产品说明会就更激动了，几乎所有的客户都是这样一个状态。
这时候，业务人员要特别注意跟进所开发区域的客人，要及时跟进，观察他们的反应，要特别注意跟客户之间的沟通。
还有一个特别重要的问题是，为什么我们要请当地三到五位优秀的加盟商来听？那是因为他们之间会形成竞争。
一年做下来，总会发现有一批老的加盟商在一些地方做得不太好。对于这样的加盟商，在这个时候就需要给他们一点小小的触动刺激。
比如说，在一个城市，你已经有了加盟商，但是你觉得他做得不好，想把他替换掉，在招商前你可以派业务员过去，在这个城市选三到五位优秀的加盟商，邀请他们来参加这次招商会，并不用告诉原来的加盟商，只是把这些朋友请来一起听听课。
这时候你不用找他，他自然会来找你，他比你还要紧张，因为他知道你请的这些人都比他厉害。
如果这位加盟商能改变，能跟上公司发展的步伐一起走，就继续给他一个机会，如果跟不上，就把他淘汰出局。
今天你不是在做慈善事业，因此必须选择一批优秀的加盟商跟你一起走，一起成长。你可以照顾兄弟感情，但是要知道如果长期这样，团队的竞争能力就会越来越弱。
我们对此的观点是：更多地扶持与带动经销商，大家一起进步，如果跟不上步伐要坚决的给予淘汰。
当然，你可以保持一个比例，每年或每一季对加盟商保持10％的淘汰率。
用赛马机制，公平合理，凡事按照递增速度，将增长最慢的10％淘汰掉。
前面已经把加盟商的士气提升上去了，加盟政策，订货方法等细节在培训课程上也讲得差不多了，招商会的第一天过后，第二天老加盟商该订货的去订货，销售经理、业务人员跟新的加盟商洽谈合作的事项，这样一个招商活动，时间安排得非常紧凑，效果也非常好。
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