在阅读此文之前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持
1996年，河南许昌的于东来在电视上看到美国航母驶进我国台湾海峡，十分生气地说: “我泱泱华夏，怎么能够被美国这样欺负？”
那个年代，万元户没几个，于东来兜里直接揣着2万块钱，来到北京要把这钱捐给国家造航母。
于东来是名副其实的商业鬼才，他虽是没啥文化的农村娃，但是建立了胖东来，最鼎盛时期年收入高达70亿。
那么，于东来是如何一步步建立起胖东来？胖东来究竟有什么样的魔力让河南人民念念不忘？
重操旧业，干出名堂
1995年，29岁的于东来在外面欠了30万，身心俱疲地回到自己的家乡，他不想要再折腾了。
哥哥一家觉得于东来很可怜，想着帮衬一下，就资助于东来再开一个杂货铺，起码有个基本的收入来源。
于东来十分感谢哥嫂的好意，给这家店取了个名字叫做望月楼胖子店，买起了烟酒。
以前，于东来被进货商忽悠，买进了一批假货，赔了一大笔钱，为了避免这种情况再次发生，他把所有的进货渠道都握在自己的手里。
于东来向来往的顾客表示自己绝对不会售卖假货，要是发现是假的，可以要求高额赔偿。
顾客就是上帝，于东来秉持着这个原则，有时候商品价钱有点零头，他也不计较那点，直接大方地抹掉。
于东来嘴巴也是能说会道的，顾客一来就十分热情地招待，脸上充满笑容，不会冷着脸。
这样一来，越来越多的顾客来到于东来那里购买东西，于东来想想曾经失败的经历，稍微松了一口气，重新有了面对生活的勇气。
到了节假日，顾客更是挤满了于东来的小店，这是烟酒销售的旺季，这期间营业额直接暴增。
于东来到了年底一盘算，竟然赚了80多万，这不仅能把欠的一屁股债还了，还能够留下不少钱。
到了1998年，于东来的生意风生水起，可是突然发生了一场意外，让他瞬间变得一无所有。
于东来的店里面年轻漂亮的店员比较多，街头小混混不知道什么时候盯上了她们，时不时就要上门骚扰一下。
于东来知道后，二话没说直接报警处理，混混一看这人来真的，便赶忙四处逃走。
接着，混混们怀恨在心，提着汽油直接把于东来的店铺烧掉，这一烧导致八人遇难，货物全都化为灰烬，这便是当年震惊社会的 许昌3.15特大纵火案。
于东来听到八个人因为这场灾难去世，他觉得是自己当初的行为太过莽撞导致的，内心愧疚极了。
老顾客看到于东来受到这么大的打击，还安慰他不要自责，为了能够让店铺重新经营还筹集了善款。
于东来感受到大家送来的关心，咬咬牙振作起来，他不能辜负大家的期待，拿出剩下的钱，店铺重新开张。
1999年，于东来提出只要是顾客不满意就可以无理由退货，这种经营理念十分先进。
为了能够满足顾客的日常所需，于东来还在上海建立了一个采购基地，全世界的好东西都可以收入囊中。
21世纪以来，国际品牌不断地进入国内，和本土的竞争十分激烈，商圈用地寸土寸金，人们的消费观念也是变化万千。
为了能够保证胖东来的供应链，于东来费了不少的心思，在2001年，他联合洛阳大张、南阳万德隆、信阳西亚一起，每个公司投入200万，组建四方联采，促进自身的发展。
联采运营放到现在都十分适应，更别提那时候，可见于东来多么具有经商头脑，他可真是个商业鬼才。
2002年，胖东来生活广场开业，这是一家大型综合超市，里面涵盖了衣食住行、休闲娱乐。
随着发展，胖东来涵盖了几乎所有的消费领域，这是许昌出现的第一家，就算有大型商超就建在胖东来的对面，也丝毫不会影响客流量。
2004年，胖东来在新乡开业，人们看到胖东来商场还觉得好奇，不知道里面到底是个什么样子。
结果真的没有让顾客们感到失望，里面东西应有尽有，人们很喜欢来到胖东来购物。
新乡的胖东来，可谓是胖东来发展史上的一个里程碑 ，在于东来看来也是意义非凡。
农村出身，历经挫折
于东来家境普普通通，从农村走出来，也没有上过多少学，可他就是成功了，建立了胖东来，任何成功的背后，都有不为人知的挫败。
1966年，于东来出生了，父母看着刚出生的孩子，虽然感到喜悦，但是家里面毕竟又多了一张吃饭的嘴巴。
于东来小时候调皮捣蛋最为拿手，他不喜欢学习，觉得学习枯燥乏味，他喜欢自由自在地嬉笑打闹。
邻居家的儿子辍学不上了，整天跟着小混混抽烟喝酒，在于东来看来，竟然觉得有些羡慕。
于东来觉得他们身上有一股痞气，他也想成为那样的人，所以有事没事就喜欢往邻居家跑，看到少年手里把玩着摄像机，他也好像要。
最终，于东来还是没有忍住诱惑，偷偷从家里面拿了钱，蹦蹦跳跳地出门去购买。
于东来回到家后，父亲严厉地问他:“是不是拿了家里面的钱，把钱花哪了？”
看到父亲的脸色，于东来很是害怕，想要逃避这个问题，但还是壮着胆子承认了，狠狠挨了一顿揍。
于东来看到自家哥哥拿着气枪在打麻雀，自己也想玩一会儿，会哥哥要，可是哥哥根本不理他，还说想要自己去买。
于东来生气了，到家里又拿了点钱，父亲又狠揍了他一顿，这算是彻底留下坏印象了。
有次家里面又丢了东西，父亲连问都没问就揍了于东来一顿，于东来很是生气，自己明明什么都没有做，还要挨一顿打。
十几岁的于东来就出门闯荡，想要凭自己的本事挣钱，那时的他才刚上初中没几天，就再也不去上了。
没有文化又没有技能，混生活哪里容易，于东来倒卖过电影票、零食什么的，只要能够赚钱，他都愿意试一试。
接着，于东来在橡胶厂上班，混了蛮久的，从车间基层升到负责人，他以为自己就要出人头地了，结果厂子倒闭了。
家人们也是关心着于东来，知道他在外面碰了一鼻子灰，就让哥哥捎信，让于东来回家，家里愿意帮助他开家杂货铺。
于东来就顺着台阶，接受了父母的好意，没想到初次接触烟酒行业就被人骗了，损失了一大笔钱。
那时候，于东来拉了一整车的研究，从西安那边往许昌赶，结果半路上就被拦了下来，这才知道里面是假货。
于东来觉得自己一事无成，没有脸面回去见父母，又打听到秦岭那里，开矿能挣好多钱，没想到又赔了好多。
一来二去，于东来已经欠了30万元，他觉得生活真的好难，这才又回到老家许昌，最终还是发家致富起来。
心系祖国，捐出善款
发家致富的于东来，始终都心系着自己的祖国。当美国航母胆敢驶入我国台湾海峡，他直接捐款要帮助我国造航母。
1996年，美国的航母舰队驶进我国台湾海峡的新闻在电视上播报，于东来气不打一处来，说:“这美国人真是欺负人。”
于东来揣着2万块钱就开车来到北京，想要捐款，可是找了半天，都不知道这笔钱该捐到哪里。
还是在记者的帮助下，于东来才顺利捐出，记者问他:“为什么愿意拿出这么多的钱捐给国家？”
于东来有些不好意思地说: “我觉得这笔钱虽然数目小，但是我的一片心意。我不能让美国那样欺负咱中国人。”
那时候的于东来不过是一个小商店的老板，他还能想到提倡全国的个体户拿出一点微薄的积蓄，捐给自己的国家。
国家有难，于东来从来没有选择躲避。2003年，非典袭来，他一口气捐出了800万。
2008年，汶川大地震，于东来带着员工亲自来到抗震救灾现场，累计捐出的物资可达820万。
2010年，青海玉树地震，一方有难八方支援，于东来捐出了100万。
2020年疫情，于东来捐出了5000万元。2021年河南洪灾，胖东来超市受到了严重的影响，他还是拿出了1000万元。
于东来赶在救灾的一线，有时候在水里一泡就是半天，觉得累了直接躺在路边休息会，又赶紧起来救人。
胖东来超市还热心地收留了受困的人们，给他们提供免费的食物。
于东来心地十分善良，关心社会和百姓，在他的眼里，什么都比不上国家重要。
经营理念，良好口碑
胖东来在河南十分受欢迎，不过目前只在许昌和新乡有开，无论开在哪里，都会有人慕名前去。
雷军曾经夸赞胖东来是中国零售业神一般的存在，特地来到许昌胖东来时代广场朝圣学习。
有的企业总是留不住人，还像于东来请教过，于东来听后说: “如果你们不想把一半的利润分给员工，来我这里学习，学了也是白学。”
2000年以来，于东来的公司就是实行股份制，他每年只拿300万，其余的都要分给员工，他觉得员工是他的家人。
2013年，于东来在公司年会上，说:“兄弟姐妹们，我希望在胖东来的每一位都能买得起车子和房子。”
这里简直是人们理想的工作场所，只要是来胖东来上班，立马交五险一金等，每年还能休假135天。
胖东来周二是不进行营业的，员工每周的上班时间只有40小时，被发现加班还是要被扣钱的。
于东来是真正把员工们当做家人，商圈寸土寸金，他还是愿意花钱买一块地方专供员工们休息。
为了帮助员工减少额外的开支，于东来还会为他们举行集体的婚礼，大家一起热热闹闹地送上祝福。
胖东来从默默无闻到深受河南人喜爱，离不开它自身的优秀，提供优质的服务，提供优质的商品。
在胖东来商场，每一层都有母婴室、卫生间和休息区。一般来说，第一层都会是名贵的用品，一般人都买不起。
但是，胖东来不是，第一层摆放的都是人们最需要的物品，从人性出发，尊重老百姓的实际需求。
胖东来推出的免费服务有很多，即便是从别的地方买来的衣物不合适，也可以拿到这里进行修改。
如果顾客对于胖东来有不满意的地方尽管提出来，情况属实的话，还可以得到500元的奖励。
胖东来还专门留出一块地方，顾客们可以在上面写下自己买不到的东西。
有个顾客需要荞麦面，跑了很多家超市都没找到，就抱着试一试的心态在上面写了，没想到很快就来人采购回来，并通知顾客。
还有，胖东来会七日内退差价，有段时间金价暴跌，在胖东来购买金首饰的顾客就享受到了这一服务。
2015年，原商铺主人看到胖东来这些年生意红火，肯定赚了不少钱，就不断地暴涨租金。
胖东来本来打算和另一楼盘共建商场，但是意见和经营理念达不成一致，只好宣布撤出新乡。
这个消息一出，老百姓纷纷请求胖东来不要走，就连副市长都出面希望胖东来留下来。
于东来再三思考之后，决定重新开业，没有任何的宣传，一大早门口就挤满了市民。
于东来说过: “我信仰善良、幸福和快乐。” 无疑在胖东来的每一个人都是幸福满满。
