【异业联盟】裂变能带来哪些优势？

异业联盟裂变能带来哪些优势？异业联盟裂变是指两个或两个以上不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率。增强市场竞争力的一种营销策略。

异业联盟裂变方式一般有五种：资源置换、资源共享、互相引流、代销分润、免费赠送。这五种模式没有好坏，商家可以根据行业特性和合作点来选定，我简单提炼了以下中的核心：

一、两个以上不同行业分享获利

异业联盟不仅仅是两个商家合作，还可以是三个、四个甚至更多商家合作越多的商家之间进行资源整合，那么将会产生更大的商业价值。

二、不同行业

我们一定要讲清楚，与对方是否存在竞争关系，如果没有思考清楚，贸然去沟通，很可能导致合作失败。因此，要从底层分析与对方的竞合关系。

三、分享获利，异业合作

必须要有分享的意识，最大的动力就是利益，设置一个简单的分享引流模式，让联盟快速简单地帮我们分享是核心的关键。比如设置体验券、赠送券等引流方式，让联盟成员开始帮助传播，引流后产生的消费，联盟成员会得到相应的返佣，从而达到互利共赢。

异业联盟合作方式案例

场景一：服装店+美容店

服装店和美容院，双方在产品品类上不存在竞争，在商业地位上相对平等，所面对的客户群体也相对一致，通过异业联盟合作，服装店和美容店可以互利共赢。

女装老板可在自己的服装店里，帮美容店老板展示宣传并推广产品：海报、宣传单、试用组合套装、优惠券等。

服装店可设促销活动如下：进店即可免费获取美容店试用装和8折优惠券，本店消费达200元即可免费获取美容店试用装和300免费体验劵，这些券对于女性用户来说，是会需求到的，进而不会随便丢弃，尤其是消费过的顾客，当她拿着赠品券到美容店里去拿赠品时，就又成了美容店的会员了。

同理，美容店老板也会与女装老板一样给来消费的顾客一些服装店的优惠券和折扣券，在自己客户得到实惠优惠的同时也带动了女装服装店客流量的增长，最终双方共赢互赢。

场景二：餐饮店+便利店

餐饮商家A店面规模较小，没什么知名度，顾客到店消费率不高，做了一些诸如派发传单、转发推文等宣传，也不定时推出一些优惠，但依旧反响平平，无法有效的触达用户，打不开知名度。

商家A可与周边的便利店商家B达成合作，联合形成商业联盟，双方分别提供通用的会员卡及各种优惠服务，如消费者凭卡在任一商家消费即可享受消费折扣、积分返利、积分抵扣等消费增值服务，积分可进行二次消费，商家之间互相导流，形成消费闭环，拉开与周边的商家竞争，实现客流和营业额的增长。

未来已来，不管你是否看懂，唯有跟上，才不会被市场所淘汰。

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文章编辑：muzixl888