不想当老板的推销员不是好推销员。但一个“好”的销售人员不一定是老板。
在工厂工作多年，身边的很多同事朋友都走上了创业当老板的道路。经过多年的沉浸，我发现那些做得好的人仍然是原来的老板。
大部分离开工厂创业的业务员都不是很受欢迎，也不是很好。无论是营收还是公司规模，他们都做不到原来的老板。尤其是那些在大厂家工作的业务员，他们在工作的时候表现得非常好。年销售额数千万甚至上亿。看来能力是压倒性的。
只要在海中创业，每分钟就能赚上百万。但如果你是一个精明的销售人员，一定要能够客观地看待自己的能力，而不是一味的跳入商海，一事无成。聪明的销售员一定会分清是个人能力还是平台的红利。愚蠢的推销员会把平台误认为是自己的能力。
平台给了业务员太多的能力，业务员很容易产生误解，对平台的红利视而不见，认为自己很强。当你离开平台，开始创业，你会发现一切都不一样了。这也是厂家的业务员自己创业，却做不到在市场上疯狂成长的原老板的根本原因。在工厂工作和自己当老板的本质区别是什么？
1.甲方一半和纯乙方作为制造商的销售人员，对最终客户来说，就是乙方；但是对于代理商来说，也算是甲方的一半了。不然的话，为什么有些代理商会一直喊厂家为龙头呢！甲方和乙方是两种完全不同的工作类型。如果你还能在制造商里做半甲方，自己创业，那你就完全是乙方了。这种角色转变对于大多数刚开始创业的销售人员来说是很难适应的。
作为乙方，你必须不时寻求帮助。你要向客户要订单，或者要求制造商给你最优惠的价格，这样你才能做一个有利可图的生意。以前在厂里，偶尔还在有几个经纪人求你，但创业后，你都在假装是你的孙子。一个曾经嚣张跋扈的人，还能拉下这张脸吗？
二、没人会给你底线当你在一家厂家做业务员时，不管工资多低，品牌多烂，公司老板都会给你底线。如果您邀请客户吃饭，您将通过开具发票获得报销；如果你请顾客喝酒唱歌，公司还是会出钱的；如果你在春节和节日期间给客户寄卡，你仍然会花公司的钱。对于花在客户公关上的钱，销售人员甚至连眼睛都不眨一下。反正都是公司的钱，是他们自己的关系。一旦你成为老板，你的心态就会彻底改变。对于您花费的每一分钱，您都非常谨慎并三思而后行。你会思考这个项目有多自信，这个人是否值得投资，投资会不会一文不值。做事的时候也会胆小害羞，不再像以前那样豪爽大方。
三、商务与坐商务离开厂家创业后，业务员的平台资源全部流失。以前做厂家，靠品牌知名度和客户上门洽谈合作。而且，这些客户是准确的客户。任何在工厂做销售的人都会问自己，你从上门客户那里下了多少订单，从零开始挖掘了多少客户。但是自己开公司后，你的新公司没有知名度，没有成功案例，没有资金实力，办公室没有别人豪华，员工规模也不够其他公司。别说是客户主动找你的，就算想和客户签合同，客户还是想再去你公司看看，看能不能顺利完成任务。
以上三点是在厂家做销售和自己创业最本质的区别。这三项已经让很多人崩溃了，还有很多财务、税务、运营等细节，让创业的推销员不知所措。所以，在厂家，如果销售做得好，不要沾沾自喜，也许这就是平台的红利。聪明的销售人员总是会客观地看待自己的能力和平台，并将两者区分开来。当你真正的能力达到时，你可以制定计划，然后开始创业。狂妄的创业冲动会顺畅很多。