编者按
近两年，《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策》、《关于促进集成电路产业和软件产业高 质量发展企业所得税政策的公告》等文件陆续出台，国家全面释放利好，提升芯片产业创新能力和发展质量。 同时，上万亿资本涌入产业链，越来越多的企业加入赛道，共同打造芯片本土产业链。
为推动中国“芯”的全面高质量发展，助力科技强国的美好愿景。凤凰网广东、广东高科技产业商会、深圳工业总会、深圳市芯片行业协会、深圳市人工智能产业协会、深圳市集成电路产业协会、深圳市物联网产业协会联合推出“芯势力 芯未来”专题，从芯技术、芯商用、芯政策等角度，对话专家学者、湾区商会协会及企业家，共同探讨中国“芯”的当下及未来。近日， 凤凰网广东采访到桑尼奇科技创始人孙琦。
电子元器件分销商作为连接上游电子元器件生产商和下游电子产品制造商的纽带，在行情波动剧烈的背景下显得尤为重要。据《国际电子商情》调查数据显示，整个2021年中国本土电子元器件分销市场行情大好，分销商业绩集体上扬。
总体来看，2020年度本土分销商TOP35营收总额为2140.3亿元人民币，2021年度TOP25营收总额为2381.4亿元人民币，增长明显。2021年度排名中的Top25家企业的营收总和轻松超越2020年的Top35家企业。
深企桑尼奇科技自2011年创立以来，一直以专业、快捷的科技服务和诚信、务实的工作态度深受客户好评。创始人孙琦在与凤凰网广东的对话中提到， 旺盛的市场需求给企业带来了直接利好，但分销商若想在缺货潮之中脱颖而出，必须构建起核心竞争优势，包括规模运营、科学备货、持续供货以及风控能力等，方能助力中国“芯”闪耀世界。
借时顺势，解锁企业发展密码
“选择出来创业，是因为那时候不安于现状，想挑战一下自己。”言语交谈间，孙琦展现了湖南人爱拼的性格。
孙琦从浙江大学通讯系统研究生毕业后，曾是TCL的一名硬件工程师骨干，因嗅到了全球电子制造业正向中国而转移所带来的商机，在2011年成立了主营以芯片供应链为主的桑尼奇科技。从一名研发人员转变为企业创始人，从芯片“使用者”转变为芯片“供应者”，这背后是孙琦基于行业理解所选择的未来道路。
他提到，一家半导体原厂很难覆盖所有的客户，也很难追踪到产品最终落地的所有方案。 元器件分销商如同市场中的海绵，是行业信息流、资金流、物流的集散地，需要跟随市场变化适时地调节，为客户提供深度、密集的服务，助力其产品落地。
“我们不仅是元器件分销商，同时还是应用方案商。”孙琦表示，从简单做买卖提供边缘价值，到为客户解决深层供应链问题从而提供核心价值，是他和团队创业以来一直在做的事情。
据了解，桑尼奇科技以高效的芯片经销体系服务于上游原厂，为芯片厂家做深渠道，广泛地触达长尾需求，发掘出电子消费品行业中潜在的新生力量；同时，以贴近客户的供应链与应用技术服务服务下游客户，向新兴消费电子企业提供优质和系统的芯片供应服务及技术支持。
目前，桑尼奇科技已与柯力集团、科大智能电器、中控智慧、泰克威等公司签约并达成长期战略合作伙伴关系，包括在小家电、消费电子、数码产品、安防、工控、通讯、机器人等领域均发展出龙头客户。
加速攻克“卡脖子”难题，全面拥抱国产替代化
近日，美国商务部工业安全局（BIS）发布了最新管制新规，直指高端芯片的生产和制造。根据这份规定，16纳米或14纳米以下制程的非平面晶体管结构的逻辑芯片、半间距不超过18纳米的DRAM存储芯片、128层及以上的NAND闪存芯片、达到一定参数的高性能计算芯片等的出口、生产和制造，都会受到这份新规的限制。
任谁也无法忽视这个既定事实——美国对中国高性能芯片的限制之战已经打响，且短期内不会停止。
面对国际政治和经济环境急剧变化，技术封锁危险加剧，孙琦指出，芯片国产替代化未来是一个趋势，这是一条一定要走的路，并且要坚持走下去。据了解，依托香港城市大学深研院T300计划，为推动高水平的研发成果商用化，桑尼奇还创立了国产芯片应用创新中心，为客户提供全过程的技术协同服务。
“我们将‘为伙伴创造价值’视作生命线，将‘让中国芯闪耀世界’视为企业使命。” 孙琦表示，除了建设销售网络、不断提升响应速度、扩大国产芯片产品线覆盖能力及现货储备能力之外，桑尼奇科技还非常重视基于国产芯片的应用方案研发与迭代，致力于以独特的供应链视角，动态地保持方案的优越性，在消费电子、物联网、智慧出行、工控、安防、通讯等领域为客户的产品落地保驾护航。
孙琦指出，国产替代化不能一蹴而就，并且没有什么懒可以偷。“这是一个激烈的市场竞争，芯片不是一个赚快钱的行业，相关企业还是要保持艰苦奋斗的状态。无论是我们做开发和推广的，还有一段很艰苦的路要走。”他说。
从深圳出发，冲刺“芯”格局
日前，深圳市发改委等多门发布《深圳市培育发展半导体与集成电路产业集群行动计划（2022-2025年）》（以下简称<行动计划>）提出，到2025年，深圳建成具有影响力的半导体与集成电路产业集群，产业规模大幅增长，制造、封测等关键环节达到国内领先水平，产业链联动协同进一步加强，自主创新能力进一步提升，在重点产品和技术上形成突出的比较优势，突破一批关键核心技术，形成一批骨干企业和创新平台。
深圳作为中国特色社会主义先行示范区、未来粤港澳大湾区改革试验的前沿阵地及国内最大的集成电路应用与流通市场之一，其丰厚的土壤环境非常适合芯片企业生存和发展，对元器件分销商来说非常利好。
“深圳芯企还有非常广阔的发展空间。”孙琦表示， 对用户，要做到“用户高于一切，为用户创造真正的精彩”；对所有的合作伙伴，始终坚持“诚信为本，让信任成为一切的基石”。
孙琦还提到，未来将持续关注产品线的打磨，找到芯片里未来的“茅台”，配合研发力度的加大，将桑尼奇科技打造成更具有竞争力的企业；持续加强上下游战略合作，推动共创共享共赢生态的发展，为深圳及中国强芯筑梦作出贡献。
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撰稿：廖育柔
编辑：钟思怡
往期首席
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