（续上篇）买方下定过程：
买方J小姐，2020年YQ期间认识后，期间基本很少沟通，直到2022年45月份“口罩”期间，馨昊一直在帮客户提供蔬菜，刚好和J小姐谈到小区的大户型，让帮忙留意一下，同时把买房的目的、付款的大概流程、具体的户型基本都讨论了一遍：
附买方交易前细节：
1.为什么考虑买进——买房动机，投资还是自己住（几个人住），确定户型
2.具体的付款方式，付款周期的确定
3.其他要求-如考虑学区，喜欢的楼层，侧重景观等
2022年6月，S先生的房子考虑内部出手时，也是第一时间告知了她，可能是因为时机不太成熟，J小姐出的价和业主的心理价位有200多万的差距。
一直到8月底，6-8月期间这个小区我们已经成交了3套，可能是因为馨昊的专业和足够的信心，馨昊不断的利用实际成交的专业，横向和纵向的价格对比、户型的景观优势、税费优势，最终给了J小姐下定的决心-加到了业主的心理价位。
双方交易：由于事先有一定的沟通基础，对买卖双方的交易细节已经提前确认得非常清楚，所以对于双方的整个交易谈判过程，非常简单。
从确定双方条件到最终签字，全程都由馨昊确认，在确认协议的过程中，我们就习惯把后面2-3个月所有交易流程的时间节点和细节给到双方，在签合同的时间一起确认好后面的所有流程，馨昊安排好专业的售后人员对接，保证整个交易的高效顺利进行。
3►遇到的问题及解决方案：
“中介”抬价：其实在我们谈判的过程中，包括后面签好合同之后，不断有中介给业主S先生电话或信息说：有客户可以出到很高的价格（事后了解到确实比我们的价格高出80万），让业主不要卖给馨昊的买方。
解决方案：保持平常心，不会因为有人出到更高的价格，而出现“逼迫”任何一方的行为，我们的职责是做好本职工作，专业和服务做到位，而选择权在客户方，我们相信此类客户，都有超过我们的认知判断。
我们事先了解到S先生其实最在意的是安心的交易，至于价格的高低，放在第二位；因为后面还涉及房款支付、房款购汇手续，他希望找一位他认为熟悉的，专业的经纪帮他办理。
在这个过程中，我们不断地强调我们的专业，小区成交的实际经验，过往取得信任的感情基础等。待续……下，各种境内外疑难，房屋交易和管理～
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