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作者 | 高彩 来源 | 互联网品牌官
“求求抖音别再给我推9.9元的东西了，我快买破产了。” 在社交平台上，我们总能看到网友类似的痛心疾首。
“9.9元包邮”对于广大消费者的诱惑力，拼多多已经给出了有力证明。而拼多多的成功经验，也在被其他电商平台效仿。
这不，据Tech星球报道，抖音电商也推出了一个名为“9块9特价”的新频道，用特价、优惠向用户钱包发起了攻势。
抖音开启“9块9特价”频道测试
据悉，抖音电商推出的“9块9特价”新频道，内嵌在抖音极速版APP的商城中，目前还处于测试阶段，只有部分抖音极速版用户可以看到。
具体来说，用户只需要点击进入“9块9特价”频道，就可以看到每场限时优惠的特价商品。
▲ 图源：微博@ Quickeast易商咨询
频道中的商品类型涵盖了家居日用、个护家清、服饰鞋包、食品饮料、美妆护肤、母婴图书、绿植园艺、数码配件八个品类。
抖音还对商品价位进行了更加精细的划分，包括“爆款专区”“9.9元专区”和“4.9元专区”三个类目，商品价格最低1元，最高不超过9块9。
此外，抖音还在近期发布了一份最新的《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》，详细说明了“9块9特价”频道的目的、招商准则，以及平台对该平台的支持力度。
▲ 图源： 《抖音极速版商城9块9特价频道招商规则》
根据规则介绍，抖音极速版商城“9块9特价特卖”频道是满足用户高性价比需求的消费场景；通过流量集中分发，构成好品质加极致价格力的特卖场，满足极速版商城用户的购物需求，提高用户粘性，形成用户“日销好货”的心智。
值得一提的是，这并非抖音首次推出“低价”专区。此前，抖音商城首页就出现过“低价秒杀”频道，内设“9.9封顶”和“19.9封顶”两大类目。这次“9块9特价”频道的上线，则进一步暴露出抖音用“低价营销”获取增量的野心。
抖音电商的流量焦虑
电商平台的“低价”打法，往往被认为是开拓下沉市场、迎合下沉用户的表现。
抖音电商此举是否出于这一目的？答案其实有一个明显的信号。
众所周知，抖音极速版APP和普通版相比，只有浏览功能，没有发布作品的功能，因此占用的空间更小，更容易被下沉市场用户所接受。选择抖音极速版APP测试“9块9特价”频道，自然是抖音电商向下沉用户持续渗透的一个大动作。
▲ 图源： 华为应用市场
这或许可以帮助抖音电商缓解目前面临的流量焦虑。
前不久，上线不到一年的抖音盒子被关停，成为了抖音电商的一大隐痛。承载着抖音发展独立电商的梦想，抖音盒子却没有如期待中做大做强，反而陷入了“流量增长难”的尴尬境地。
▲ 图源：新浪微博
有数据显示，在安卓应用市场，抖音盒子的下载量只有1000多万，远远不及抖音APP高达35亿次的下载量。至于月活跃用户，截止到今年上半年，抖音盒子的MAU才过了10万。对比而言，得物月活用户数为1680万，小红书高达2亿。
离开抖音APP的庇佑，抖音电商的发展会变得举步维艰。或许正是意识到这一点，抖音才上线了“9块9特价”频道。
据QuestMobile 数据显示，今年 4 月份，抖音极速版的月度活跃用户数达到 2.14 亿，这成为抖音电商从下沉市场中寻找增量突破口的底气。
此外，在今年5月底的抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯曾宣布，将兴趣电商升级到全域兴趣电商。除短视频和直播带货外，抖音还将重点发力商城和搜索版块。
▲ 图源：@抖音电商官方微博
内嵌于“商城”板块的“9块9特价”频道，可以看作是抖音在货架电商场景上的又一腹地。
电商集体深耕下沉用户
在传出抖音测试“9块9特价”频道的同时，10月11日，美团优选将品牌定位升级成了“明日达超市”，并提出了全新品牌slogan——真的真的省。
▲ 图源：美团优选微信公众号
在美团优选APP上，高性价比成为大多数商品的关键词，比如10元一束的玫瑰花，15元一斤的阳光玫瑰葡萄等。
打造特价“利刃”，瞄准下沉市场，正在成为各大电商平台一场旗帜鲜明的集体行动。
根据商务部数据显示，今年上半年，全国农村网络零售额9759.3亿元，同比增长2.5%。全国农村网络零售额破万亿，只是时间的问题。
但是，这块“万亿级”的大蛋糕，传统电商平台早已经瓜分大半。
第一个吃螃蟹的拼多多，已经在2018年赴美上市，市值如今高达700多亿。
阿里旗下的聚划算、淘特、淘菜菜等业务领域，都已经把下沉市场作为主要阵地。根据阿里2023财年第一季度（自然年2022年二季度）显示，淘宝和淘特上M2C商品的支付GMV同比增长超40%，淘菜菜季度GMV同比增长超200%。
京东押宝的京喜，同样表现不俗。财报显示，京东2021年的新增用户中，有近七成来自下沉市场。
而对于抖音、快手这样的新手玩家来说，尽管入局晚，但也有传统电商不具备的竞争力。比如自带的庞大流量入口，以及短视频、直播等社会化营销上的先天优势，可以为商家提供线上、线下的一体化带货路径。
不过，在货源、供应链、商品的价格、品控能力等方面，抖快还面临着不小的压力。
所以，面对虎狼环伺的下沉市场，除了9块9的价格力度，抖音或许还需要在产品、服务、内容等方面投入更多成本，才足以向拼多多、淘特、京东等传统玩家发起挑战。
参考资料
1、电子商务研究中心：PK拼多多？抖音也瞄准9块9押注下沉市场 香不香
2、蓝鲸财经：抖音电商上线“9块9特价”频道向低线渗透，电商下沉市场再迎变局
3、第一财经：电商下沉市场激活消费潜力，“小镇”用户贡献超半数增量
*编排 | 又耳 审核 | 又耳