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作者：邓新华
来源：功夫财经（ID：kongfuf）
东北农嫂农嫂被短期利益冲昏了头脑。
长期来看，东北农嫂更是因为此举失去了一些合作伙伴的信任，这是更难修复的损伤。
大部分东方甄选的消费者并不会改成去买东北农嫂的玉米。即便部分消费者短期内改换门庭，但他们仍然难以建立对东北农嫂的长期信任。
近日，直播带货主播辛巴在直播时炮轰俞敏洪的新东方旗下的东方甄选直播间，说7毛钱一根的玉米，东方甄选却卖到6元钱一根，新东方的利润占到40%，“农民赚到钱了”？
东方甄选董宇辉回应称，东方甄选玉米和普通玉米不一样，卖6元钱一根并不贵。有位东北大姐也怼辛巴“抛开品质谈价格都是流氓”。9月20日辛巴突然就此事发声致歉，说自己的方式可能不对。事情眼看就要平息。
没想到，这时候东北农嫂食品有限公司跳出来说，我就是东方甄选的供应商啊，新东方卖6元一根的玉米，我的直播间只要3.6元一根，大家来我这儿买啊！
这下子网友炸了锅。虽然有一部分网友认为这种内斗可以给消费者带来好处，但大部分网友对东北农嫂的背刺行为大加嘲讽和谴责，认为东北农嫂的做法实属不义。
东北农嫂最大的问题是，公司领导是经济学盲，不懂得价格是怎么回事，而这也是不少国人的通病。
01
东北农嫂蠢在哪里？
一般来说，信息意味着金钱。消费者由于不知道某些价格信息而付出更多成本，是常见的事，而市场则会通过竞争，使信息不对称消失，同时该信息也失去经济价值。
东北农嫂误以为消费者知道玉米差价信息，就会涌来自己这里买。
但是它忘了，市场上有大把的便宜玉米卖，这已经人尽皆知，这个信息早就不具备经济价值。
有网友说：“苦逼的是消费者，明明是物美价廉的美食，淘一遍东方的水立马变高端了。”
这个网友显然是多虑了。谁还不知道市场上有便宜玉米卖？但是有一部分独特的消费者，他们对品质有更高的需求，在他们眼里，东方甄选的玉米和普通玉米根本就不是同一种商品。
至于天天在菜市场买菜的大爷大妈，东方甄选就算把它的玉米吹上天，也不可能从大爷大妈的口袋里掏到一分钱。所以，别担心消费者吃亏。你觉得吃亏，别人觉得物有所值。
对他们来说，东方甄选的玉米和供应商东北农嫂的玉米，即便品质上没有不同，但实际上，东方甄选的玉米绑定了俞敏洪、新东方的品牌，这就让人感到放心。他们相信，俞敏洪、新东方不可能为了些微利益去欺骗消费者。
有个网友说：“当年新东方停止了培训班，退了所有学生的学费，赔偿了老师们的遣散费，把桌椅捐给了贫困山区的孩子。就冲这几点，我支持俞老师，也支持东方甄选，在东方甄选买过不少东西，从来没失望过。”
有网友说，他们那里，桃李面包的贴牌玉米，还卖8元一根呢，东方甄选卖6元一根又有什么奇怪？
所以，大部分东方甄选的消费者并不会改成去买东北农嫂的玉米。即便部分消费者短期内改换门庭，但他们仍然难以建立对东北农嫂的长期信任。
LV包动辄卖几万元一个，但据一些媒体披露，一个LV包的制作成本可能不超过500元。
你觉得那些买LV 包的消费者，不知道这个信息吗？如果人家这么蠢，也不可能买得起LV包，对吧？人家知道了制作成本还要买LV包，那当然是因为，他们买的是品牌。而LV经营者其实也并没有暴利，因为他们要花大量的钱去维护品质、品牌。
就算你拿着高音喇叭冲着她们耳朵喊，她们也不会改变。
所以说，东北农嫂农嫂被短期利益冲昏了头脑。
结果是，许多网友跑到东北农嫂直播间痛骂东北农嫂是“插刀教主”，东北农嫂不但没有多卖货，反倒被迫下架了抖音上的玉米产品。
长期来看，东北农嫂更是因为此举失去了一些合作伙伴的信任，这是更难修复的损伤。
东方甄选当然也会受到损失，但和东北农嫂受到的损失比起来，基本可以忽略不计。
02
价格不是某些人单方面能决定的
价格，是人们生活中最常打交道的市场现象。价格问题看起来简单，但却是经济学中一门湛深的学问。
价格始终是供求决定的，这是铁律。买家和买家竞争，卖家和卖家竞争，形成价格。但普通人却常常以为，价格是某些人单方面决定的。
经济学家张五常举过一个例子：以前香港鱼贩卖螃蟹，用海草捆扎螃蟹，海草吸水以后很重，于是市民抱怨商贩把吸了水的海草卖了螃蟹价。港府应市民之请，禁止螃蟹绑扎海草卖。
这些市民显然误以为，价格是鱼贩可以任意决定的，所以海草卖了螃蟹价。
但是，假设海草真的卖了螃蟹价，那必然会有一些鱼贩降低价格，以争取比别人多卖，从而多赚钱。你降，别人也会降，要不然别人就要少卖。如此循环降价下去，最后，尽管它们是捆在一起卖的，但海草还是卖海草的价格，螃蟹卖螃蟹的价格。
深圳曾经有小区，业主联合起来，规定本小区二手房不得低于某个价格。
还没买房的人，以为价格是炒房者炒起来的，这倒还罢了，就连这些已经买了房的人，也误以为价格是可以炒起来的，这是个吊诡的事情。
假设这个小区市场房价5万元/平米，这个小区的人非要规定，本小区房价不低于5.8万元，那会发生什么？
由于这个小区在5.8万元这条线退出了供给，那么，周边小区正好可以把价格卖到5.1万元/平米，并且还卖得更快了。
也就是说，业主的“不降价联盟”只是造福了竞争对手，同时使本小区急于卖房获得周转资金的人，把房子砸在自己手里。
所以，所有的“不降价联盟”转眼就分崩离析了。
所以，你相信炒房者可以联合起来炒高物价吗？经济学告诉你，那不可能！因为任何炒家，刻意不降价就是把利益让给竞争对手。真正使炒家不降价的，是货币、土地供给、税收、人口等因素，而不是炒家的炒作。
然而人们对价格的误解，却导致了对价格的各种直接管制价格，使得经济乱象百出。
东北农嫂背刺俞敏洪事件，幸好这一届的网友对价格的认知还比较正，所以他们跑去骂东北农嫂，而不是骂东方甄选。
万一这次网友认知错了，那可想而知，物价部门又会借机“整顿”直播间。
幸好！
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