每隔一段时间，我再看到江娱互动时，它总能让人感受到一些变化与惊喜。
2020年年底，江娱互动上线了第一款SLG——《Top War》 （中文名 口袋奇兵） 。凭借着差异化的“合成+SLG”玩法，游戏成功突围市场，闯进了全球多个国家和地区的畅销榜Top10，单月流水破亿。
（以iOS为例，如今的成绩更加亮眼）
产品的强势表现，让他们首次登上了当时中国出海发行商榜单的Top30，并持续至今。也正是那个时候，行业第一次认识到了这家低调且充满潜力SLG黑马厂商。
过了大约一年，我再关注到他们时，发现《Top War》的成长速度让人惊讶。
下载量达到了1.8亿，月活用户超过1500万，登上了全球120个国家和地区的iOS畅销前十......，在当时它仅次于运营多年的《State of Survival》和《万国觉醒》。
这背后反映的是，江娱互动在SLG产品买量发行上的独特理解，而他们也是国内最早尝试“副玩法”买量的厂商之一。
（DataEye研究院统计，目前《口袋奇兵》已经植入了超550款小游戏副玩法）
前段时间，在谷歌开发者大会上，来自江娱互动的宋志京又跟我们分享了几项新成绩：
比如说《Top War》App版本目前拥有超过1亿的用户；又比如说，他们在Web这个新平台上，短时间内获得了300万纯新增用户。
（《Top War》Web版本）
在如今用户竞争堪称“血海”的SLG赛道里，他们并没有一味地选择铺量，而是另辟蹊径地去发掘新的增长空间，并且还取得了初步的成效。
从产品研发，到买量发行，再到用户运营，江娱互动不断地刷新着我对它的印象。而最近，我发现他们上线了几款新作。
有趣的是，这里面既有他们熟悉的SLG品类，也有涉及其他赛道的产品。
这些游戏不仅涉及到的题材十分多样，涵盖二次元、黑帮、航海冒险等，而且在原有玩法框架上也有做出一些迭代创新，让人眼前一亮。
那么，在做出全球爆款之后，江娱互动的下一代SLG产品会是什么样子的？除此之外，他们又看准了哪些品类的市场空间？是否能够复刻SLG赛道的成功呢？
01
SLG：玩法与题材两手抓
据笔者了解，目前江娱互动除了《Top War》以外，还有两款SLG产品正在测试，分别是《Top War：Commander（口袋奇兵2）》 （以下简称Commander） 和《Zgirls3》。
而实际体验下来，这两者都继承了《Top War》的成熟框架，但区别在于《Commander》是尝试是在玩法层面做迭代，而《Zgirls3》则选择了改变题材与风格。
1.《Top War：Commander》（异步对抗+SLG）
从官方译名中，我们可以得知《Commander》的定位是“口袋奇兵”系列的续作，它们相似的美术题材，也能证明这一点。
而比起前作《Top War》，游戏给我的第一感觉是：它更贴合买量素材里面的休闲玩法，而不是简单的缝合。
为什么我会这么说？因为在游戏引导一开始，它展现给你的便是，买量素材里面玩家看到的内容：无论是“抢占地块”，还是“拖动合成”。
（上面是买量素材，下面是游戏画面）
反观《Top War》，虽然游戏中也有很多休闲玩法，但更多的时候，都是作为一种外围系统，而并没有与游戏本体内容结合在一起，所以它的实际体验相对比较割裂，容易给人带来被欺骗感觉。
（《Top War》的实际游戏画面，少了地块拼接，海上求生等要素）
因此，《Commander》是优化了用户在观感体验上的流畅性，让他们更好地从买量素材过渡到游戏内容上。
而后续的PVE玩法也是围绕“抢占地块”这一点来展开，但更强调SLG游戏的策略体验。
具体来看，玩家一开始处于一座很小的孤岛上，需要不断去闯关战斗，来获取合成地块的资源，从而扩大岛屿，建设基地，最终提升实力。
在关卡设计方面，都是基于“摧毁敌人基地”这一目标展开，再加上自动战斗，所以整体操作与理解门槛较低，利于玩家上手。
而游戏的策略体验主要来源于两个层面，一是兵种、建筑之间的克制关系，二是进攻策略的选择。
先说第一点。《Commander》的兵种单位相对比较丰富，大体上分为了“肉盾”“近战”“远程”“辅助”四个种类，而不同的种类之下，又细分出了各式各样的角色单位。
例如说，同为远程单位，“打火机”与“加特林”相比，伤害更高，并且还会给敌人施加Debuff；但后者虽然伤害不高，却有着更快的移动速度，与远的射程。
再例如说，“近战”单位里面，既有制造AOE伤害的“瓦尔基里”，也有可以冲锋突刺的“海拉”，还有能够打出群体控制效果的“重锤武士”。
因此，玩家需要根据当前关卡情况来搭配阵容，利用兵种单位之间的搭配关系，提升战斗效率。
阵容搭配完成之后，下一步就要开始思考进攻策略。因为在关卡里面，玩家是可以选择从不同的方向来进攻基地，这就为战斗带来了更多的变数。
如果关卡内的敌人集中在一个地方，那可以选择利用“肉盾”单位在一侧佯攻，然后再利用移速快的单位，从另一侧袭击。
类似的例子还有很多，比如利用某个远程单位的高射程，提前破坏防御塔；通过隐身单位来包抄敌人，形成夹击.......等等。
总的来说，《Commander》是希望通过这套PVE玩法，以一种更简化且易上手的形式，来让玩家逐渐体会到SLG游戏中的策略魅力，最终被转化为该品类用户。
到了后期对抗玩法部分，便回到了成熟的“Cok-like”框架上：抱团争夺资源点，强化军队实力，联盟之间彼此征战......，这里我就不过多赘述了。
不过，值得一提的是，《Commander》虽然美术风格与《Top War》保持一致，但整体显得更精致，一些细节之处有着更强的表现力。
例如，大世界地图上波光粼粼的水面；流畅无缝的画面切换；角色单位被攻击时会有对应的动作表情......。
从这些内容不难看出，现在江娱互动比起《Top War》的时候，在技术力层面有了显著的进步与提高，他们在努力让产品变得没有短板。
2.《Zgirls3》（二次元+SLG）
事实上，《Zgirls3》背后的研发商是星狐网络，去年7月他们被江娱互动收购约70%股份，因此现归于江娱的名下。
星狐网络从2016年成立开始，就一直深耕在“二次元+SLG”领域，先后拿出了三款产品：
“二次元+COK”的《Zgirls》；“二次元+三消SLG”的《Zgirls Puzzle - Girls Choice》；以及“二次元+生存建造”的《Last Escape》。
（从左到右，分别是《Zgirls》、《Zgirls Puzzle - Girls Choice》、《Last Escape》）
而《Zgirls3》则是他们被江娱收购之后，拿出的第一款产品。
从实际体验来看，它更像是二次元版本的“Top War”：有着一模一样的合成单位机制；类似的挂机卡牌战斗；以及熟悉的“COK-like”对抗玩法等等，我这里便不再一一说明了。
不过，需要强调的是，虽然现在国内不少厂商都在尝试“二次元+SLG”赛道，但大部分产品都是停留在美术立绘的外在表现。
而《Zgirls3》却有意往传统的二次元游戏靠拢，因此其体验会更契合二次元核心用户的喜好。
首先，游戏在故事剧情里面大量地运用了Live2D的表现形式。在对话期间，角色的表情神态、动作举止会随着台词而做出反应，丰富玩家的观感体验。
并且，游戏剧情还会出现类似Galgame那样的对话选项，营造出一种“与角色面对面说话”的感觉，进一步强化代入感。
其次，《Zgirls3》还加入了SLG产品里面相对少见的角色好感度系统，并围绕这点将一系列养成玩法串联起来。
比如说，将好感度与资源产出绑定。玩家过关之后，拿到的不只有建造材料，还有各种的好感礼物。
通过赠送礼物的方式，提升心仪角色的好感度，解锁好感等级，进而拿到一些用于单位强化与建筑升级的资源。
不仅如此，随着好感度等级的提高，它会在一定程度影响到角色的数值成长，最终反馈在玩家的综合实力上面。
为了让角色养成的过程更具沉浸感，游戏还加入类似“手机”的对话系统。
角色会给玩家发信息，我们可以通过对话来感知到她们的快乐或者烦恼。而在做出相应答复之后，便能进一步提高彼此好感度。
甚至，玩家还能查看朋友圈；与她们打视频电话；给她们设置专属备注等等。
不难看出，制作组是花了很多心思与工夫，想要在游戏里面塑造并突出角色自身的魅力。而这种思路恰好正是如今二次元游戏产品的主流做法——“以角色魅力去留住用户”。
总的来说，《Zgirls3》是在《Top War》成熟的“合成+SLG”玩法框架基础上，融入二次元风格，并且利用更丰富且相对深度的角色互动，来吸引二次元玩家的注意力，让他们留下来最终转化为SLG用户。
02
其他：强调差异化特色
在SLG之外，我们可以看到江娱互动在尝试拓展新的品类赛道，而从目前了解到的产品来看，“差异化”或许是他们主攻的方向。
1.《Code: Mafia》（放置+社交）
《Code: Mafia》是一款黑帮风格的放置社交产品，所以这里将从两方面去分析这款游戏，其一是黑帮风格题材，其二是“放置+社交”玩法。
先来看看“黑帮”题材。事实上，该题材在国外有着不小的受众市场，而这与它独特的文化属性有关。
虽然在我们认知里面，黑帮往往充斥着暴力与犯罪，但在一些特定的社会环境下，他们又会扮演着“维序者”的角色，并非全是负面影响。
因此这种矛盾文化气质就能够成为影视作品、游戏产品的创作土壤，例如我们熟悉的《如龙》系列；《杀手》；甚至是《GTA5》等等。
看回《Code: Mafia》本身，游戏对于“黑帮”题材的演绎相对出色。
一开始的时候，它先会给你交代背景信息：黑帮老大与敌人火拼时，被手下的叛徒暗杀，而玩家作为忠心耿耿的部下也陷入了围攻之中，只能逃命。
一方面，用户对于这种剧情桥段比较熟悉，因为经常出现在影视或者文学作品里面。另一方面，被背叛时的震惊、逃亡时的紧张，通过对这些情绪的渲染，能够有效地增加游戏的代入感。
角色设计部分，《Code: Mafia》在尽可能还原“黑帮”风格特点的前提下，融入了街头、嘻哈、摇滚等元素，以此弱化黑帮题材给人带来的负面印象。
比如说。当你想起“街头混混”这一概念时，脑海里面往往会浮现出“无赖”“粗俗”“暴力”等印象标签。但在游戏之中，“Chae-Yoeng”却是一名爱好滑板运动的少年。
虽然他身上有着夸张的服饰装扮，使其看起来十分“叛逆”，不过也能让人感受到他特立独行的性格特点。
而游戏通过背景故事，又还会告诉我们其实他是个孤儿，接触到黑帮是现实因素的选择。悲惨的身世，再加上特立独行的气质，一下子就让“Chae-Yoeng”的人设在玩家心中立了起来。
类似的例子还有，看似凶横，实际上喜欢可爱小动物的“暴走族”；表面冷血，则是热衷做饭的“杀手”等等。
这些矛盾的性格特点与Q版的画风结合到一起，给玩家带来了一种差异化的观感体验。比起市面上传统的“黑帮”游戏，《Code: Mafia》显然拥有了属于自己的特色。
然后，再聊聊“放置+社交”玩法。
游戏的养成体系类似于MMO——强调单一角色的线性成长。在开始时，它会给玩家四个不同角色来选择，每个角色都有其特定的属性与技能。
而评判玩家实力强弱的两个维度，一是养成角色身上的武器装备，二是伙伴，可以理解为MMO产品里面常见的宠物系统。
因此，《Code: Mafia》的逻辑可以看作是：“养成角色——获取资源——强化实力——再获取更高级资源。”
其中，放置玩法便是游戏的主要资源获取途径。无论玩家是否在线，只要将角色部署在了大地图之上，那么便会自动攻击，并且收集资源。
当然，面对一些BOSS级别怪物时，玩家也可以亲自操作，通过把握技能释放时机，来提高战斗效率。
为了让放置玩法变得更加有趣且吸引，游戏到了中后期开始引入“社交”概念：玩家可以与其他人共同组建自己的帮会。
对内，帮会有着专属Buff，群体活动、特色的养成道具等内容；对外，帮会与帮会之间相互竞争，抢夺地盘。
一方面，这种社交玩法契合用户的现实认知——黑帮不就是经常打架抢地盘的吗？另一方面，它能带来类似SLG游戏对抗体验，将玩家聚合到一起，赋予了数值养成新的动力。
其实说到这里，想必大家脑海里面都会闪过一款类似的爆款产品——《一念逍遥》，它正是通过“放置+社交”玩法，成为了去年市场上的一匹大黑马。
另外，今年《一念逍遥》出海以后，在中国港澳台地区、韩国等都斩获了不俗的市场成绩。由此可见，这套玩法是经过市场验证，具有一定潜力。
而放眼欧美市场，该赛道上还没有出现过类似的头部产品。这样的前提之下，江娱互动的《Code: Mafia》尝试从“黑帮”这一细分题材切入，未尝没有机会。
2.《Fantasea》（航海冒险）
以现在的眼光来看，《Fantasea》同样是一款差异化味道很浓郁的产品——选择了少见的“航海冒险”题材，并将其改编为了一款RPG游戏。
具体来看，遭遇海难之后，玩家只能驾驶一艘小船在海上求生，一边要躲避敌人的追击，一边要收集地图中散落的资源，强化实力。
而游戏的养成体系，则主要集中在船只的改造上，分为了“船头”“桅杆”“侧翼”“尾桨”四个方面，分别代表着不同的作用。
“船头”影响资源采集的速度；“桅杆”决定船只的移动速度；“侧翼”是放炮台的地方，代表船只的进攻能力；
“尾桨”则是动力源，也可以理解为耐力值。玩家每次行动都会消耗一定的耐力值，后者只能随时间慢慢恢复。
在关卡地图设计部分，除了常规的线性资源收集以外，游戏还会加入一些解谜元素，来丰富游玩的体验。
例如，设置不同流速的波浪迷宫，需要找到正确的路线才能前往别的区域。再比如说，地图上会有规律地出现岩浆地带，需要玩家主动去思考如何躲避。
另外，值得强调的一点是，《Fantasea》在努力往休闲游戏的方向靠拢。
无论是单手的操作形式，还是自动战斗模式，又或者是简单的养成体系，都足以证明这一点。
最后，站在市场的角度分析，游戏是具备一定潜力的。
你可以将其理解为，把《刺客信条：黑旗》中的“海战”玩法拎出来，单独做了一个休闲且适合移动端游玩的版本。
在有成功例子的前提下，这套玩法来到移动端平台，或许能够吸引到一批外围轻度用户，尤其是目前缺乏竞品的环境里面。
03
全球化与多品类
将会是出海厂商的未来
看完前面两部分，或许你会对“江娱互动”这家十分低调的厂商有更多的了解。从一系列的新产品来看，我觉得可以解读出两个关键词：全球化与多品类。
其中，“全球化”是不变的方向。他们作为出海SLG厂商，海外市场一直是重点布局对象，尤其是在本地化能力方面，江娱有着比较深厚的积累。
此前，我也报道过《Top War》优秀的本地化案例。例如在日本市场，他们就会融合当地盛行的二次元风格，将角色人物做成美少女的样子。
现在来看，无论是《Code: Mafia》的“黑帮”题材，还是《Fantasea》的“航海冒险”题材，它们都是海外用户所喜好的文化形态。
这在一定程度上，也代表着江娱对于海外用户有更深刻的认知以及更强的洞察能力。
而“多品类”则是他们选择的新目标。从自身发展来看，《Top War》的成功让江娱在发行层面积累了丰富的经验，这种强大的发行能力应用在其他品类上，或许能够找到新的增长点。
从外在环境来看，诸如莉莉丝、FunPlus等著名SLG厂商，都在开始尝试新的品类，比如射击、三消等，尤其是国内环境遇冷的情况下，海外市场的地位显得越发重要。
基于上述两方面，便不难理解江娱互动在“多品类”方向的布局。
当然，我们谈论的这些内容或许有点为时过早。目前江娱所能看到的产品，大多处于测试阶段，还没有真正跑通的一款，究竟是否能够复刻《Top War》的成功还是个未知数。
但不管怎么样，唯一可以确定的是，在全球游戏市场上又多了一个冉冉升起的国产厂商身影。
（2021年data.ai出海厂商收入飞跃榜上，江娱互动位列第三，仅次于米哈游和三七互娱）