近日，山东、湖南两地化肥市场全线下跌，下游经销商拿货积极性较弱。本报向山东省、湖南省部分地区基层农资经销商调查了解到：受期货盘面连续下行影响，尿素价格大幅下滑，复合肥降幅在200~300元（吨价，下同），市场情绪持续悲观；经销商不敢大量进货，根据市场需求灵活操作，后市仍以看跌情绪为主。
山东省德州市夏津县
肥价一路走下坡路
种植信息： 该地区种植以大田作物为主，其他作物还有番薯、棉花等。但由于棉花种植耗费高昂的人力，棉花收购价格不高等原因，棉花的种植面积由60万亩减少至现在的10万亩左右。
价格信息： 受访经销商反映，往年还有10天就开始播种的时候，其库存最少有400吨，但今年却只有50吨库存，并且不敢进货。目前，尿素出厂价在2100元左右。近一个月内，尿素价格下调600元。该经销商表示，近期尿素期货下跌没有停止的趋势，现已经跌至1680元，预计尿素价格还会再度下降。
除此之外，该经销商表示，当地市场上复合肥平均降幅在200~300元，并且还没有降到谷底，等播种玉米结束后，还有200~300元的降幅。目前，经销商都不敢拿货，农户们观望情绪浓厚。
45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2600元左右，零售价在2900~3000元；51%（17-17-17）氯基复合肥出厂价在3400元左右，零售价在3700~3800元；54%（18-18-18）氯基复合肥出厂价在3400~3500元，零售价在3700~3900元；45%硫酸钾复合肥出厂价在2900元左右，零售价在3200~3300元。受出口的影响，硝酸钙从5月1日至今，由1100元上涨至1250元，但对比一季度，价格还是下降了300~400元；45%（15-15-15）硝硫基肥出厂价在3400~3500元，零售价在4100~4200元。
57%磷酸二铵目前实际出厂价在3300～3400元，但57%磷酸二铵和64%磷酸二铵经销商进货价分别在3700元和3800元以上，因为复合肥厂家原料都是提前几个月准备，原料仍是前几个月的高价原料，故实际进货价要高。但夏津地区磷酸二铵市场份额较小，不到5%，经销商们一般不重点关注该产品。
此外，桶装液体肥近几年逐渐兴起，但该经销商表示不看好。市场上20千克桶装液体肥仅桶的价格就有10~15元，加上运费和利润，一桶肥料到农户手中仅45元，原料方面难以让农户相信是真材实料。
据了解，该地区还有10~15天收小麦，但近日肥料的销量仍然不高。按照往年备货情况，整个下游的备货量应已经有70％~80%，但今年受行情持续下行的影响，下游备货量还不到50%。该经销商指出影响实体农资经销的一大原因是，在一个月前，一些网络自媒体平台上有用户大肆宣传复合肥降价至100元/袋，随后这些言论便散播到了广大农户，使农户认为市场全部调价，只想等着购买低价肥。
该经销商表示，今年本地市场份额被贴牌代加工生产商和河南、河北等地小工厂抢占。多地小厂家打“价格战”，拼价格的背后，产品质量也无从保障。
与此同时，今年该地区市场上贴牌加工肥料产品价格与原厂差距较大，影响正品销售的同时，普通小品牌产品也受到一定冲击。同样的大牌产品，如果从出厂地发货，运费要在300元左右，但本地贴牌代加工经销处发货的运费只需50~60元，仅运费部分就便宜了150~200元。其次，市场对贴牌代加工现象监管偏弱，导致有一部分假冒伪劣生产商也混入其中，扰乱了正常农资市场秩序。但经销商表示，90%贴牌代加工本地生产商都是代理的国内知名大品牌化肥产品，不容易造假。同时，该经销商平时自己也会教客户如何通过查找公司注册信息来识别加工商的真伪。该经销商还呼吁，贴牌代加工生产地应在商品上标出，与原产地生产肥料产品做个区分，这有利于构建良好的市场秩序。
该经销商还反映，市场以次充好现象频发，产品不达标现象逐渐凸显，该地区市场产品不合格率预估在40%~50%。去年春节前有关监管部门抽查了60个不同化肥样品，其中从该经销商处抽了13个样品，这13个样品皆为大厂家生产，检测全部合格，但在其余的47个样品中，检测出至少20个样品含量不符合产品包装上的标识。
最后经销商提出两点建议，一方面，相关部门检测肥料氮、磷、钾含量的同时往往忽略了氯离子的含量，进入5月后，氯化铵价格从1000元降至400元，一旦将氯化铵代替尿素的原料，不法商家将获得更大利润。另一方面，建议有关部门抽检环节不要在市场上抽查，去农户家里抽查购买来的肥料更能摸清真实的市场。
其他信息： 该经销商采取“小批发，大零售”的经营模式。他表示，农时不等人，农资经销竞争也不等人。在现在多变的行情下，持续观望也将错失很多商机，必须要有自己的经销思路才能在市场中站稳脚跟。该经销商精准定位客户的需求，边卖边进，大额订单可直接从厂家拉货送到大户手中，这样的经销操作受市场行情变动影响也比较小。同时，该经销商还会提前预判行情，若接下来行情不好，该经销商会压低利润提前出售。此外，如果提前收了客户的订货款，后期肥料价格有所下降，差价也会退还给客户，这样保证自己利益也保证客户利益，不至于出现客户流失。
2022年，当地玉米亩产为700千克，收购价在2.6~2.8元/千克；小麦亩产为650千克，收购价在3元/千克。由于去年当地大田作物收益非常好，导致地租争相竞价。当地土地流转租金一般在1000~1100元/亩，部分地区价格被哄抬至1200~1300元/亩。今年小麦前期受冻害以及后期受干旱影响，预估产量比去年低。
该经销商在线下实体经销农资的同时，也会在一些新兴媒体平台进行宣传。伴随着网络直播带货现象愈加火热，部分用户直播带货的销量非常喜人，令该经销商也跃跃欲试。
山东省潍坊市高密市
肥价“内卷”式下跌
种植信息： 该地区主要种植小麦、玉米、土豆等粮食作物，此外，当地有4000个左右的温室大棚。目前，该地区夏季玉米用肥的需求刚刚启动。
价格信息： 受访经销商介绍，虽然夏季玉米用肥的旺季即将到来，但是现在当地市场上走货还不是很多，受到近期复合肥价格持续下跌的影响，下游化肥经销商和零售商拿货都不太积极，怕此时拿货会多赔钱。
当前，该地区化肥氯基复合肥销量最好。该经销商介绍，零售过程中主要销售40%氯基复合肥，即通常小农户、散户购肥偏爱购买40%氯基复合肥，如40%（28-6-6）、40%（25-7-8）、40%（22-8-10）等含量氯基复合肥，都是现在比较受农户欢迎的肥料，但种植大户通常会选择营养成分含量更高的肥料，以45%含量的复合肥为主。
近期，该地区40%氯基复合肥的批发价在2500元左右，但零售价格参差不齐，从3000元到3200元不等。45%硫基复合肥的批发价在3100元左右，零售价大多在3400~3500元，但也有一部硫基复合肥价格依然很高，零售价达到3700~3800元。
该经销商表示，最近几天该地区的复合肥价格一直在下滑，目前的化肥价格形势几乎每天都有新的变化。前一段时间，由于前期收款价格较高，大型化肥厂家的肥价受市场影响小，价格下跌幅度较小，但现在保价的时间节点已经基本过去，如今大型化肥厂家的肥价下跌的幅度也比较大。
当地尿素的价格也一直在下跌，最新的出厂价格在2120~2170元。该经销商表示，现在尿素的价格是“没有最低，只有更低”，到目前仍看不到稳定的迹象。对于接下来尿素的价格走势，他表示比较悲观，可能还会继续下跌。
该经销商认为，现在的化肥市场也很“内卷”，各化肥厂家一直在比拼价格，看谁家的价格更低，但是一味地追求低价格，服务水平和品牌效应难免会受到影响。特别是一些小型化肥厂家，价格降到了很低的水平，和去年冬天的肥价相比落差太大。从河南运来的部分氯基复合肥，价格甚至低至2300元。在他看来，现在的化肥市场竞争并不是良性的竞争，长此以往对各方都不利。
其他信息： 该经销商表示，现在当地的化肥厂家都在开工，但估计并不是满负荷生产。他认为，现在化肥厂家和渠道的化肥库存都比较充足，应该不会出现缺货的情况。对于夏季用肥的供应，他认为库存不是问题，最大的问题是下游经销商和零售商拿货不积极。距离夏季玉米肥需求旺季只有20天左右的时间，但基层肥料供应还没有到位。他担心，如果维持这样的市场形势，等到农户真正急需用肥时，运货送货又都需要一定的时间，物流运输上可能会出现困难，不一定能及时送货。
该地区现在的水溶肥市场在逐步扩大，随着对水肥一体化的推广和普及，很多种植大户的观念也在改变，开始认识到了水溶肥的优势，即肥料利用率比较高，因此当地水溶肥的销量在增加。
今年，该地区农户种植的积极性比较高，越来越向着规模化种植发展，种植大户的数量在增多。以前有很多销售化肥的小型网点，但现在很多化肥经销商都是直接对接种植大户。近两年，该地区土地租金的价格上涨较多，现在每亩地的租金通常在800~900元/年，甚至更高。该经销商认为，出现这种情况可能与前段时间玉米和小麦的收购价格比较高有关。但现在玉米和小麦的收购价格降下来了，目前小麦的收购价在2.6元/千克，玉米的收购价跌到了2.6元/千克以下，土地租金的价格却还没有下跌。
湖南省邵阳市新宁县
预测复合肥还将跌价
种植信息： 该地区农户主要种植水稻、玉米等大田作物，经济作物以脐橙为主。每年的用肥旺季集中在3~5月，目前当地用肥旺季已经基本结束，玉米肥需求和一些追肥需求都进入了尾声，只有种植果树的农户还有一定的用肥需求。
价格信息： 经销商表示，在当地，硫基复合肥的销量更佳。45%（15-15-15）硫基复合肥的批发价在3500元左右，一包50千克的45%硫基复合肥的零售价在190~200元，折合吨价在3800~4000元。51%（17-17-17）硫基复合肥的批发价在4000元左右，50千克的51%硫基复合肥的零售价在230元/包，折合吨价在4600元左右。在该地区，农户对于现在硫基复合肥的价格还能够接受。
最近一段时间，当地复合肥的价格有小幅下跌。该经销商认为，接下来肥价还有继续下跌的可能性。他分析，主要原因是该地区原材料的价格一直在下调，从而带动了复合肥价格的下跌。
此外，该地区尿素现在的出厂价在2200元左右，最近一段时间当地尿素跌价也比较多。经销商介绍，此前冬季时，当地尿素的批发价可达到2700~2800元，今年以来价格一直在下跌。
其他信息： 该经销商介绍，目前当地的化肥厂家大多数都是正常开工，他手中虽还有一定库存，但量不多。对于夏季肥的用肥需求，该经销商表示，该地区的物流速度较快，化肥供应上有保障。去年的新冠疫情曾经对经销商的经营造成了一定影响，但疫情好转以后，化肥经营的困难已经大大减少，现阶段经营一切正常。
另外，去年夏季的干旱对当地晚稻的种植影响较大。目前来看今年农户们的种植情况较好，积极性也较高，粮食收购价格和以往相差不大。
来源：农资导报
作者：马小如 陈然
编辑：陈然
审核：翟怡婷
监制：蒋善军
