秦 娇 来自 四川 浦 江县，做柑橘生意四五年了。 她家里种植了将近 150 亩耙耙柑，同时还做当地时令水果代办。 目前四川产区柚子、爱媛橙、耙耙柑等各类柑橘是上市高峰期， 秦娇也正在对接客户，为来自全国各地的客户安排收货发货，一天走货将近 60 吨。
种植150亩耙耙柑，严控品质
秦娇最初并不是做水果生意的，而是在一亩田上做农资器械生意。后来为解决家里种植的耙耙柑销路，秦娇开始把家乡柑橘水果放到一亩田上销售。 “有很多客户联系，销路很旺”，看到商机的秦娇决定尝试做产地水果代办，通过一亩田平台把家乡的水果销售到全国各地。 “种植耙耙柑也需要用到农资，还是一家子，不算跨行”，就这样秦娇开始了在一亩田平台的柑橘生意。
浦江是我国著名的丑橘既“耙耙柑”生产基地，全县发展晚熟柑橘30多万亩。浦江县位于成都市西南近郊，这里是我国著名的盆地地形，四面环山有利于温度累积，冬季气温较同维度其他地区高，是柑橘种植的重要条件。同时，浦江县还是川内海拔最高的地方，雨水和光照充足，因此这里生长的柑橘品质优秀，市场认可度也很高。
秦娇家的果园主要栽培耙耙柑， 果园日常管理由秦娇父母负责。由于柑橘种植产业是当地主要产业，政府也非常重视柑橘产业发展，经常组织各种柑橘种植、管理培训会等，邀请专家为种植户培训先进的种植管理经验。秦娇和家人也积极参与学习，优化自家的果园管理。由于之前秦娇家里经营农资产品，所以对种植肥料了解也很多。在果园种植过程中，坚持使用有机肥和生物菌剂，减少化肥、农药使用，保证果子质量。
耙耙柑属于晚熟品种，过早采摘会导致柑橘酸甜比例未充分融合，口感不好。因此，每年销售时，秦娇都坚持等到果实达到理想酸甜比之后采摘， “果子好不好吃，客户一尝就知道”，要做长久生意，不能在这上面“投机取巧”。
找到渠道柑橘卖不停
也正是因为对货品质量的坚守，每年都有很多一亩田上的老客户来找秦娇买货。刚开始，在一亩田卖柑橘时，秦娇也只是希望把自家的果子卖完，后来发现浦江柑橘很受市场欢迎，客户要货越来越多，秦娇和家人就开始做起产地代办，收购家乡其他种植户的货品再卖给全国各地的客商。
如今秦娇做产地柑橘代办4年多时间，也摸清了不同等级货品的判别，同时也明白，要想在市场上把浦江柑橘的名声做起来，就必须重视对品质的把控。农产品本身就不可能所有的货品都达到同样的标准，因此分级分类更重要。 秦娇常年和一亩田平台全国各地的批发采购商打交道，既有电商平台、也有批发市场、商超等不同渠道。 不同渠道采购商所要求的价格和品质都不相同。“一分钱一分货，好货肯定价格贵，精品的耙耙柑产地收购价一斤可能比通货要贵上1块多”。因此， 每次给客户装货，秦家都请父母专业的人员来监督工人分拣、装货，确保货品符合客户要求。
最近耙耙柑上市的高峰期，已经有很多老客户从一亩田上联系秦娇来买货。今天，秦娇正在忙着组织工人给山东的一位老客户发货。这位客户是做水果批发生意的。每年柑橘上市季都会从秦娇这里采购大量柑橘，包括耙耙柑、果冻橙等。“今天装了一个9.6米的货车，一共3万斤，刚发走，其他客户的货也在同步装车”， 秦娇说，这位客户走货比较稳定，3天走一车，一个月下来卖货量在150吨左右。
除了给自家果园卖货，秦娇还经常去周边其他种植户的果园看货，大家都认识她。“我家果园面积小，一亩田上客户多货不够卖，能帮家乡其他种植户把货卖出去，让全国各地人都吃到产自浦江的优质柑橘！”
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