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一场大火烧光3000万家产 温州厂二代靠亚马逊逆风翻盘

二代的觉醒。

文/肖朔

编辑/郑亚文

温州老板对“厂二代”的普遍要求是,“老老实实‘躺平’,不折腾就是最省心的了。

按照以上标准,周国方算得上“厂二代”里的最普通的那一类。他是宅男,喜欢“二次元”,抽烟、喝酒全不会,每天大多时间花在看电视上,对物质的欲望极低,“处于完全‘躺平’的状态”。

如果不是一场大火,现在的周国方可能还是一个“摆烂”的“厂二代”。他亲眼目睹了那场烧光了3000万元家产的大火,看着母亲苦心经营30多年的心血一夜化为乌有,也体验了周遭人的冷眼相待。

从令旁人羡慕到负债百万元,种种反差,给他造成了巨大的冲击。仿佛体验了一次蹦极,周国方的人生被重启了。

为了重振家族产业,初出茅庐的周国方担起重任,重新创业。他做跨境电商,运营独立站,不到三个月时间,就给家里工厂带来了2000万元的订单。

在他的带领下,自家工厂出口订单体量达到了1.2亿元。用周国方的话来说,“是彻底逆风翻盘了”。

“厂二代”的躺平生活

对周国方而言,成为“厂二代”完全是“投胎正确”。

几十年前,他的父辈们,抓住机遇,靠着一双手、一台机器、一个门面白手起家,一座座制造工厂拔地而起。

和大多数“厂二代”一样,周国方自小在工厂里长大,每天看着爸妈如何做生意,过着还算衣食无忧的生活。上学、读书,出国留学,一切顺理成章,没有任何规划,父母对他没有抱太大的期望,只要别太折腾就行。

留学归国后,周国方并没有什么心思赚钱,而是选择了完全“躺平”。他无欲无求,在物质上的花费极少,每天最大的乐趣是窝在家里看“二次元”视频,过着典型的“宅男”生活。

对于“厂二代”来说,“接班”是一个绕不过去的话题。周国方也不是没有想过插手爸妈的工厂。他曾经尝试在爸妈的工厂里做管理,但大多数时候,这种“管理”都以父子理念上的不同而闹得不欢而散,“我说服不了他,也听不进去他的老观念”。

索性,周国方放弃了这种抗争。他选择了继续“躺平”“摆烂”的生活模式。他不喜欢出门社交,也不谈恋爱,朋友圈很单一。除了父亲让他外出买东西,他才不得已开车溜达一圈。大多数时候就躲在家里抱着平板看视频,沉浸在“二次元”的世界里。

周国方的父母经营着三家工厂,涉及电镀加工、汽配和机电设备。在大火之前,他们家是当地令人艳羡的“大户人家”。逢年过节,只有亲戚过来拜访,从来没有见过周国方一家去拜访过谁。

而这一切止于一场火灾。

一场大火烧光所有

2019年,新冠疫情暴发前一个月的早上,周国方被亲友的电话吵醒:“你家厂子着火了!”

他立刻开车飞奔至工厂,几十米外便看到浓烟滚滚,像乌云一样笼罩在厂子上方的天空。大火外围站满了看热闹的人群,几辆消防车正在奋力喷水灭火,抢救物资。但火苗越蹿越高,根本喷不灭。

工厂前的空地上,唯独母亲一个人头发凌乱,面无表情,怔怔地站在那,不肯动也不肯走。周国方后来回想,那天的母亲神情里流露出了他从未见过的绝望,与以往天不怕、地不怕的“女强人”大相径庭。

被大火烧毁的工厂

火势凶猛,加上消防设备不足,烈火如猛虎般声势浩荡,从早上6点多,一直烧到了下午2点左右才被扑灭。

火灭了,工厂却没了。

周国方唯一的感受便是震惊。令他印象深刻的是,大火烧光了工厂,同时还烧掉了母亲眼里的光,“我从来没见过母亲那般憔悴,她从早上6点一直站到了晚上6点,站了整整一天,晚上回家抱着父亲哭到了凌晨3点”。

听到母亲的哭声,周国防心里很不是滋味。然而天一亮,母亲又擦干眼泪继续处理灾情后的工厂

这场火灾造成的损失高达3000万元,这是母亲苦心经营30多年的心血。火灾也让涉世未深的周国方第一次感受到了“人情冷暖”。

往日联系紧密的亲戚们仿佛忽然间消失了,“都躲起来了,生怕被我们借钱”。邻居对他们也冷眼相待,那段时间,周国方和父母只要出门就会被指指点点,议论纷纷。

被大火烧毁的工厂

更加雪上加霜的是,大火的第二天,竞争对手就当着父亲的面过来“挖”工人,“父亲打电话和对方沟通,希望不要落井下石,没想到第二天,竞争对手竟然打电话举报了我们,举报的内容也都是无中生有,甚至故意编个理由,只为了用这种方式以示挑衅”。

为了重建工厂,周国方和家人跑前跑后,与火灾源头的当事人协调赔偿,最后只获得了150万元赔偿款。

那场大火后,周国方第一次看到了母亲失魂落魄的模样,他甚至才注意到她手上有一根手指被机器压断了。母亲掌背上爬满了皱纹,皮肤饱经风霜变得粗糙无比,这一切令周国方瞬间长大。他突然间意识到,“如果我有能力替父母承担这一切,是不是母亲就不会这么痛苦,如果我能赚很多钱,是不是就能拯救父母倾注一辈子心血的工厂?”

周国方产生了前所未有的赚钱欲望。那一天,他发誓要挑起“厂二代”的重担。

“厂长”

大火过后,新冠疫情紧跟着暴发了,本就因为大火而失去订单的工厂,更加雪上加霜。

周国方出奇的冷静,他靠着出国留学时,对国际贸易的了解,开始做起了独立站和亚马逊。

他先创建了独立站,接着询盘、接订单,“没有什么比多争取一个订单更能帮助工厂的了”。

基于对家族工厂生产专业知识的了解,以及对客服的认真梳理,周国方亲自洽谈大客户,在不断接触中学习。短时间内,他便拥有了超出垂直赛道选手的运营技能。

在疫情期间,国内外很多贸易存在信息差,这种时机,对独立站的运营十分有利。“国内的信息出不去,国外客户进不来,造成了外贸普遍的信息不对称,我也算是撞上风口了。再加上选的相对冷门、专业的品类,只要用心去做,在当时那个环境里,很容易做起了。”

在他的坚持和努力下,独立站的流量做到了日均300个IP(300个用户进站),每个月有几十个客户来询盘,最后终于吸引一单大客户。这一单,他亲自上阵,洽谈商务,以流利的英语,加上对产品专业的解读,很顺利地便拿下了订单。

在最艰难的期间,周国方成交了近2000万元的订单,解决了工厂的燃眉之急。

周国方一直强调,“不是我有多牛,而是这个时代成就了我”。他坦言,虽然他一直以来都是“躺平”的状态,但毕业以后,也会时常关注国际贸易动向,甚至会与朋友聊一些最新的贸易格局。在周国方身上,商业敏感是刻在骨子里的,与生俱来。

敏锐的信息差获取能力、丰富的留学经验、对自家产品的了如指掌,以及背后父母工厂提供的强大供应链能力,让周国方的外贸之路走得异常顺利。

自此父亲对他刮目相看,对外都称呼儿子是厂长,自己是在给儿子打工,并引以为豪。

牛刀小试,让周国方体会到了巨大的成就感。他开始更加大胆涉猎更多领域。

2020年底,跨境电商正值风口。彼时,很多人靠信息差,在跨境电商亚马逊上大赚一笔,坊间各种流言:很多从业者靠此买到了深圳湾的房子。

周国方开始疯狂学习跨境电商知识,他买付费课程、见各种行业内人士,每天研究如何通过亚马逊做跨境电商再赚一笔。接着,他招人、选品、测品、引流投广告……每一步都没有落下。

事实上,他走过的每一步都踩到了“坑”,开户被坑钱、账号出错、品类涨价……短短两三个月时间,周国方就在跨境电商这个新项目上亏了30万元。

最终他决定借助“钞能力”,直接入股了一家在亚马逊上做汽配相关的跨境电商公司,占股20%多。这家公司的销售额也从入股时的3000万元,涨到了现在的8000万元。

2021年5月,亚马逊平台的封号事件,让所有跨境电商卖家记忆犹新,甚至成了很多中国卖家挥之不去的阴影。一夜之间,超过5万家亚马逊店铺被关,上千亿元资产被冻结。

周国方也是这场风波的局中人,“当时被闭店的大部分是刷单的中国卖家,而我所投资的这家跨境公司,刚好是坚定主张不刷单,所幸躲过了这一劫”。

但经此事件,周国方也吸取了经验。他将公司所有在亚马逊上经营的店铺分散运营,每家店铺只盈利不超过一定额度,通过分散成多家,甚至几十家店铺的方式分散风险。用他的话形容,“在亚马逊上经营简直就是如履薄冰,每一刻都需要小心”。

到今年为止,在周国方的带领下,自家工厂出口订单体量达到了1.2亿元,仅亚马逊平台上的销量就达到了0.8亿元,成功拯救了因大火而濒临破产的家族工厂

周国方的成功不是偶然,父辈们打下的工厂江山,为他奠定了强大的供应链基础。从小耳濡目染经商之道,周国方有着异于常人的制造业经验和知识。在亚马逊上,汽配产品属于相对冷门的类别,主打专业性。这种“专业性”恰好是周国方所具备的,每个型号、每个汽配零件的年份、是否适配所属车型,他都烂熟于心。

一场大火彻底改变了周国方的命运。如今,生于1990年代的他,真正成为了温州制造业的新一代“接班人”。

但周国方始终认为自己是“厂二代”里的幸运儿。在他看来,大多数“厂二代”都是无法通过创业逆袭的,在固有的富裕家庭环境下,造就了很多“长二代”自身的优越感,而只要一折腾,便会亏的满盘皆输。“我能取得一点小小成就,很大程度上是因为那场大火对我的冲击,以及抓住了时代机遇。”

近期,周国方正在测试个人IP出海的项目,尝试以个人IP获取海外询盘,结合SEO(搜索引擎优化)、社交媒体,带动自家工厂出海。周国方始终相信,中国工厂出海势在必行,他希望能够用自己的一点努力,开拓影响力,让更多中国工厂出海。

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