营销干得好
客户下单早
创收没烦恼
这样的营销高手
人人都想要
“毫不避讳的说，在我们公司，还真有一位无可替代的‘宝’!”山钢股份营销总公司华南销售公司总经理孙正晓一脸骄傲说着。
不信来瞧瞧
1
他是订单保证的“宝”
从品种到区域
他“王者归来”
今年6月份，营销总公司“品种主责、区域主销”全面推行， 原家电钢销售部的“中流砥柱”张晓匆匆赶到位于合肥的华南销售公司“上任”， 当月只有88%的计划完成率给了他“当头一棒”。
而9月份，张晓就用实力交上了高分答卷： 热轧卷板订单量 跃升至1.04万吨 ，计划完成率达到 138% ，热轧卷板在华南销售公司成了订单最稳定、超量最“容易”的品种。
从品种到区域
他“磁力无限”
张 晓 到 华南销售公司报到前，跟曾经服务的用户一一告别时，得到了客户这样的回答： “张经理，你去哪里，我就跟去哪里，跟着你我放心！” 。 第二个月，该用户在合肥的公司出现在了最新的服务列表上，将合作延伸到了皖中，也给华南销售公司吸入了近1000余吨的稳定资源。 大家纷纷称赞： “订单追着张晓跑，超额完成少不了”。
“要问张晓哪里干得好？服务用户这三点，人家可是顶呱呱！”华南销售公司总经理孙正晓屡屡称赞。
2
他是服务用户的“宝”
服务用户
基础做的好
每天上班的前一小时，张晓都要对照用户订货表单，从各个平台调取目前产品的排产、生产、发运等进度情况，形成进度表主动反馈给用户。 “ 用户一睁眼就能知道钱花在哪里了，他们放心，我也省心 ”。 张晓说。
服务用户
联系做得好
多年的营销经历，让张晓患上了“职业病”—— 三天不给客户打电话心里就空落落的，半个月不见上一面浑身难受...... 这不，最近 一名长期合作的客户9月份却未提订单，张晓得知客户正在为其他供货商的降价保证“左右为难”。而他一通“掏心窝子”的电话，让客户最终还是选择山钢产品，随即提报了800余吨订单。
服务用户
共赢做得好
8月底，某终端用户非常规的一次性提报了3500吨订单，张晓敏锐地感觉当前“赌市场”风险巨大，一旦“豪赌”失败，必将影响后期合作。经过一番苦口婆心劝说，用户避免了风险，互信互利的关系也得到巩固。
3
他是营销经验的“宝”
开拓有准备
“不打无准备之仗”！14年的军旅生涯，让张晓做事稳妥可靠。初到华南销售公司的第一个月，他便把该区域所有冷热轧产品的市场摸了个透，通过 分析 “对手”动向和套路， 了解 区域用户的心理习惯，用户“吃哪套”，咱们就 量身 打造“私人套餐”，有针对性的营销推广。
攻关有“套路”
对于新开发用户，张晓提前做足“情报”准备，对潜在用户充分了解分析，与产线深入联系，知己知彼，以 “同类产品不同优点，同类服务不同体验，同样合作不同价值” 来说服用户。
这样的
张晓
果然是块“宝”
营销高手， 好样的
素材提供 ｜ 吴双 孟昭贵 周琳 朱宏政
编辑 ｜焦洁 审核 ｜董鹏 监制 ｜张庆斌
山钢集团新闻传媒中心出品
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