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作为全国开工（窑）率最高的陶瓷砖生产区之一， 2022年江西高安产区“马太效应”进一步凸显。一边是产区头部陶企逆势增长，一边是不少竞争力较弱的中小陶企停产、退出或转型。
在高安产区头部陶企中，华硕陶瓷集团8月份产销率110%；罗斯福陶瓷集团8月份销售额较7月份增长近15%；沁园春陶瓷各品牌逆势增长，销量同比增长38%；格仕祺陶瓷8月产销108%、销售完成比达到了120%……
刚刚过去的8月份，在华中建陶精品荟的助力下，高安产区相当一部分陶企销售业绩较7月份有一定程度的增长；同时，此前一批库存压力较大的陶企生产线在展会前亦陆续复产。
当然，受整体市场下行的影响，与全国其他建陶产区一样，泛高安产区整体上也面临较大的产销压力，从6月份开始，就陆续有部分生产线停产。 截止目前，泛高安产区已有多家陶企停产超过2个月，半年多以来，泛高安产区先后有10余家陶企转型锂电产业。
事实上，在面对能源成本上涨、疫情、限电以及市场等各种因素影响下，相比全国其他产区，泛高安产区依然是全国开窑率最高的产区之一，尤其是产区的头部陶企以及像金泰源、世纪新贵、天瑞等拥有5-10年以上发展时间的中大型陶企，成为高安产区发展的中坚力量，这些陶企产销稳定，具有较强的市场抗风险能力。
高安产区有头部陶企 单品牌月销量破8000万元
据华硕陶瓷集团官方消息：作为产能规模位居全国第三的华硕陶瓷集团， 8月份产销率创下110%的业绩，旗下金管家品牌更是单月销售额突破8000万元（不含战采工程销量）。
不仅仅是华硕陶瓷集团，泛高安产区还有多家头部陶企产销率逆势增长，尤其是在市场需求下滑，广东陶企OEM订单大幅缩减的背景下，泛高安头部陶企在自有销售渠道上呈现稳步增长的态势。
罗斯福陶瓷集团营销总经理王备荒介绍， 罗斯福陶瓷集团8月份销售业绩较7月份增长近15%；在进入传统市场淡季以来，罗斯福陶瓷企业已经连续3个月业绩实现两位数增长， 旗下今年新推出的品牌，在短短半年时间内也实现了月销量从“零”向1200万元的快速发展。
“从同质化创新，到差异化创新，这是当下泛高安产区头部企业比较明显的特点， 在与广东一二线品牌贴牌合作中，头部企业对品质的要求更高；其次，在产品研发创新方面，不再同质化跟风，而是有各自的研发方向。”
“譬如，在刚刚结束的华中建陶精品荟期间，罗斯福陶瓷企业推出‘魔术师系列’，将亮面砖产品在纹理、透感方面做到极致，以及产区其他头部企业在护墙板、质感砖等领域不断进行差异化开发。”在罗斯福陶瓷集团产品价值中心经理张文鹏看来。
稳定产销 提升企业“造血”、“供血”能力
面对当前复杂的市场环境，新宏信陶瓷营销总经理付建房认为，当前的行业环境或将延续到未来2-3年，因此陶瓷企业需要稳定的现金流来度过漫长的“寒冬”。
沁园春陶瓷市场部经理何象分析， 未来陶瓷企业的竞争已不仅仅是规模，而是产品、研发、品牌以及营销思维，甚至是老板的战略思维等综合的竞争。 “8月份，沁园春陶瓷各品牌销量同比增长38%，在面对贴牌订单减少的形势下，企业有足够的实力在内销渠道迅速增长。”
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在高安产区某陶企负责人看来，“今年估计没有哪个陶瓷厂老板敢说自己的企业赚钱了，即使是头部企业产销形势较好，但基本上利润非常微薄。不过，与佛山头部陶企不同，泛高安产区的头部陶企没有受到工程集采的影响，资金实力较强，而且与产区一些中小企业相比，更具备产品创新、品牌提升的综合实力。”
另一方面，从今年6月份开始，泛高安产区有相当一部分生产线数量在2-3条的厂家停窑，一方面是库存压力大，其次是生产成本太高，与大厂相比，根本没有竞争优势，只能选择停窑。而产区的头部陶企从年初至今，依然保持全线生产的状态。
从刚刚结束的华中建陶精品荟各参展陶企足以看到，泛高安产区的头部陶企不约而同地在产品研发、渠道赋能等方面进行提升。
华硕陶瓷集团市场研发服务部经理黄先停介绍，华硕陶瓷集团在年初提出“十亿品牌战略计划”，进行了一系列的品牌赋能工作：品牌的调整定位、产品的研发迭代、营销的渠道拓展三维合力等，才能有单品牌创下月销8000万元的业绩，为华硕陶瓷集团“十亿品牌战略”奠定了坚实的基础。
（全文完）