老刘是一家大型制造业公司的总经理,他没有背景,学历也不够光鲜。如果你上班来的比较早,就可以在食堂的角落里看到他,一碗粥加一颗鸡蛋,吃完后便会迅速赶往办公室开始一天的工作。
多年前,老刘出生在广西的一个村子里,高中没毕业就出来社会摸爬滚打,这样的经历造就了他艰苦朴素不认输的韧性。他选择从电路板销售员做起,无数个翻烂电话簿的日子让他一步步走向今天, 订单金额从几千元增长到数千万,多次的销冠成果让他一路晋升。
直到今日, 他已经做领导多年,每当遇到大笔订单比较难搞定时,他仍会亲自出面洽谈。作为大型工厂的主理人,老刘对国内外的营销趋势很感兴趣, 对市场的变化也很敏锐,不停地寻找利润增长点,
他深知,每个项目的最终成败,都体现在销售额上。
也许你会反对说,决定一家企业生死的是“商业模式”,但那是书上说的,真正做大的老板都知道,决定企业生死的只有两件事:订单和回款。 哪怕是在如今的大环境下,销售的薪资仍有竞争力。
老刘回想起这些年为了逆袭所做的努力,他总结了这三点:
一、不只做销售工作
当时作为销售的老刘,可以说是一个勤快的小伙,他会参与到从产品研发设计、工厂的生产制造、物料的供应采购、到物流的运输等等,只有从这些关于产品的各个不同方面深入了解,才能更好地完成‘销售’这个最后的环节。
在这份工作中,从“销售”这个简单的职位,他熟悉了商品交易的全环节,甚至可以说是“商品制造加工到交易完成”的全流程。
有一次,他在对接客户的过程中,发现产品在使用中有一个致命的问题,而这在推出市场前,全生产线竟然都没有人发现!老刘当时联络了各个部门,紧急优化了产品功能,才让产品顺利领先竞品一步,抢占了市场!
原本这不是销售的本职工作,但是老刘还是选择将工作做的“再进一步”, 就是这样多做“额外的工作”,让当时的领导对他刮目相看。
二、和人打交道不能玻璃心
做销售时,切忌对自己没有信心。很多销售团队都习惯开早会,给自己打鸡血,其实这也不是没有道理的,因为经常被客户拒绝,很容易丧失信心。
老刘刚参加工作时,拿的第一个销冠就是自己坚持不懈的结果。他跟这个客户跟了快2个月,每次对方的态度都是再看看、再等等。最后一次通话是在月底的一个周末,这个客户表示自己刚陪完孩子出去玩,累了一天,想早点洗漱休息,可能一般的销售这个时候就放弃了,但是老刘说让客户先去洗漱,等可以了再通话。这个客户也被他说服了,洗漱后真的又和他联系,老刘当时也结婚不久,比较理解家庭和工作之间取舍的难处,从自己的体会讲了讲,又延伸到产品 ,这个客户和他聊了一个多小时,终于被打动了,成功购买了产品。
就这一笔订单,让他超过了团队的其他人,成为了月度的销冠。
三、聪明的销售用聪明的方法
“当初我们做客户关系管理的的时候国内99.99%厂家都没有这个体系,甚至他们的销售模式中间就没有。”当整个行业还在把“CRM”作为一种趋势来谈论的时候,老刘所在的团队就已经拥有了自己的“CRM”,并且逐步形成为一套完整体系。老刘非常擅长拥抱市场变化,不停尝试学习新方法,让自己多年来在时代的浪潮下激流勇进。
会工作的人不是用蛮力,尤其是现在的市场环境下,现在销售不好做,很多时候都需老板亲自去谈单,一款切实有用的销售工具可以帮助大家开单,提升业绩!
老刘在圈子里的人推荐下,尝试了“丰拓云”这一款拓客工具( ),它利用了大数据+AI的技术,抓取了大量的客户数据, 让销售变得更加智能、方便,找到真正有购买需求的用户,达成合作。
丰拓云强大的数据库里有亿级的客户信息,支持搜索企业真实经营地址、采购/行政/董事联系方式、经营信息、风险信息等,动动手指每天都能找到目标客户,这样再去电话或者登门拜访,就容易多了!而且数据库里不仅是制造业,各行业都有。
老刘让公司的销售团队去使用这个工具,新招进来的销售小白,终于可以不受限于现有的人脉,找到新的客户;资深销售也找到目标公司的关键联系人,推动成交!开单量的提升让销售稳定性也随之提升, 公司的业绩越来越好,在大环境不好的时候也能逆风飞翔。
目前,丰拓云分为个人版( )和企业版( )两种,使用者可以按照需要选择!现在已经不是野蛮销售的时代了,聪明的办法让销售事半功倍,试一试新方法,让业绩“飞起来”。