撰文/ 陈邓新
编辑/ 高 智
2023年，堪称二次元游戏“大年”。
据公开资料显示，截至2023年前八月的二次元游戏数量接近去年同期的3倍，而到了9月移动端上线新游近半为二次元。
不难看出，二次元游戏被行业视为财富密码。
与之对应的是，大量二次元游戏的日子并不好过，经营不善成为行业绕不开的话题，矛盾愈发对立。
冰与火之下，二次元游戏的出路究竟在哪儿？
一边新品不断，一边停服不止
二次元游戏赛道，有了微妙的变化。
一方面，新玩家争相涌入。
《原神》出圈之后，二次元游戏不再小众，成为游戏的主流赛道之一，无数玩家蜂拥而至，渴望从中分一杯羹。
如此一来，市场从蓝海变成红海，竞争白热化，追求差异化成为最大的诉求。
《游戏日报》表示：“（2023年）9月上线的二次元游戏在初期营销打法上有些值得注意的点：灵犀互娱的《森之国度》主宣传手绘画风，与《旅行青蛙》联动，营造轻度休闲的游戏氛围；而昆仑万维的《圣境之塔》与沐瞳网络的《幻世与冒险》则采用代言人宣传打法，分别邀请到杨超越与尹正作为游戏品牌代言人，推出围绕代言人打造游戏初期宣传策略……”
差异化之下，效果也肉眼可见。
譬如，《森之国度》不但是2023年9月流水表现最优的新游，也是同期唯一总收入突破1000万元的新游。
此背景下，外界对二次元游戏有了更多的期待。
图源：游戏日报
另外一方面，入局容易经营却难。
二次元虽然成为游戏的高地，但这条掘金之路却并不好走，远远没有外表看上去那么光鲜，多数玩家的日子不好过。
据游戏新知的不完全统计，最近两年运营状况不佳的国产内容型二次元手游至少有50款，有27款游戏现已停服（包含三款尚未上线就被砍的游戏），其中总运营时间没有超过一年的游戏有5款，“一般来说，内容型二次元游戏通常都会在开服前几天就达到流水的顶峰，随后就会开始下降”。
一言以蔽之，二次元游戏没有看上去那么美。
内容要求高，不适合买量打法
二次元游戏赛道之所以冰火两重天，背后的原因有三。
首先，内容壁垒高。
二次元游戏有一个明显的特征，那就是入局的门槛很低，即使腰部玩家、尾部玩家也可坐上牌桌，但要脱颖而出的难度也很高，讨好二次元受众不是一件容易的事情。
复盘来看，经营不善的二次元游戏往往内容不佳、玩法陈旧、剧情水准不高、创新匮乏，即使借势了知名IP也无济于事。
简而言之，没有深入理解二次元。
“靠谱二次元”表示：“低成本的二次元新游越来越难撬动同类型老游戏的基本盘。关服、停运这些发生在传统品类的操作，在二次元游戏圈发生的频率越来越高。”
其次，买量回报不高。
买量是游戏推广的重要手段，二次元游戏也不例外，但种种迹象表明，对多数二次元游戏而言买量似乎不是一个好选择。
据热云数据发布的《2023暑期买量报告》显示，暑假二次元题材的产品投放数量同比增长250%，成为第二热的题材。
然而从实际效果来看，仅《崩坏：星穹铁道》《重返未来：1999》等少数有较大的收获，其余的买量可持续性较差。
一名互联网观察人士告诉锌刻度：“买量更适合换皮游戏，而不是二次元游戏。二次元受众更愿意为爱买单，而单单是为爽买单，这个文化差异很大的。”
数据来源：游戏工委、伽马数据（CNG）
再次，赛道巨头化。
米哈游是二次元游戏当之无愧的巨头，继《原神》之后，《崩坏：星穹铁道》是另外一款重量级产品，虽然也有高开低走的势态，但无论如何也是2023年最成功的二次元新游了。
这么一来，米哈游的地位更加巩固了。
“游戏干线”表示：“目前，二次元市场竞争激烈，许多新产品在暑期档纷纷上线，但很快就被淘汰。市场份额主要被头部产品和长青老产品占据，新产品面临着越来越高的市场要求，这对于想要进入该领域的厂商来说是一个巨大的挑战。”
总而言之，二次元游戏赛道机遇与风险并存，一方面蛋糕不断做大，另外一方面新玩家水土不服。
那么，如何深耕二次元，值得行业深思。
