在TikTok Shop在印尼关闭之后，Shopee也受到巨大压力。
从本月初开始， Shoppe禁止印尼跨境店铺销售商品。 同时，马来西亚也开始审视TikTok电商的合规情况，不排除会进一步采取措施。此外，越南也要求TikTok进行整改。
一时间，被中国卖家视为“新机会市场”的东南亚充满了种种不确定性。
01 .
Shoppe印尼站为何停止跨境卖家销售？
据印尼TEMPO等媒体消息，东南亚电商平台Shopee印尼站已经停止销售来自“海外或跨境卖家”的商品。
这一新规已经在10月14日开始执行。
Shpee在发给卖家的通知中称“依照印尼政府政策要求，将逐步 停止展示和售卖 印尼站点的跨境商品……从即日起无法从台上传相关商品。”
图/Shopee印尼站
Shopee“禁止展示”跨境商品的做法，一下子掐断了跨境店的流量来源，在短短几天时间里， 卖家的销量垂直下降。
一批卖家的商品也被强行下架。
Shopee印尼公共政策主管Radityo Triatmojo回应称，这一新规是对印尼《2023年第31号贸易部长条例（Reg 31/2023）》的响应。
该条例对进口商品的销售做了一系列的限制性规定，包括“禁止单位价值未超过100美元的进口品销售”，“禁止社交媒体与电商平台融为一体”（要求TikTok与TikTok Shop拆分）。
总体而言，该条例的实施， 旨在保护印尼本土的中小零售商的利益。
早在2021年，Shopee依照印尼合作社和中小企业部的要求， 关闭了14个跨境产品类目。 当时，大量“纯跨境店”因为当局和平台的限制无疾而终。
那么，本次停售的跨境店是2021年关店行动中的 “幸存者” ，因此，本次停售行动直接影响到卖家并不算多。
图/Shopee印尼店
2021年，因为许多“纯跨境店”（国内主体，国内发货）被清理，Shopee的商品丰富度将受到实质性的影响。
为此，Shoppee平台上又出现了一种“3PF店铺”，以填补“纯跨境店”留下的空白。
这类店铺运营主体依然是国内主体，货物提前运送到本土仓，顾客下单后，可以在本土发货。
这种店铺表面上是“本土店”， 但其内核还是“跨境店”。
因此，这类店铺依然是有 “外来原罪” 的，目前停售的熊熊之火，尚未烧到这类店铺身上，但也很快没法继续下去了。
Shopee于9月26日就发布了通知：自2023年12月31日起，Shopee印尼站点海外仓及三方仓将停止面向 跨境卖家开放 。
这意味着，“3PF店”也将停止对跨境卖家开放了。
这样一来，大一批卖家的业务将受到影响。
SHopee是印尼访问量最大的电商平台，截至今年5月，Shopee印尼站访问量达1.61次，远超印尼本土电商平台Tokopedia。
Shopee的功章上，有一半多是中国卖家贡献的。
如今，Shopee不得不忍痛限制这类贡献极大的卖家在其平台做生意了。 这一切，都源于印尼政府对本土零售商的保护。
02 .
TikTok 、Lazada、Tokopedia噤若寒蝉
在Shopee、TikTok等平台崛起之后，背靠国内强大供应链根基的跨境卖家依托这些新兴平台，对印尼本土商家形成了“降维打击”，迅速夺取了大量市场份额。
在实体店卖家的鼎沸怨声中，印尼当局开了多场听证会。
在听证会上，部分官员认为， 电商卖家在社交媒体平台上的“掠夺性定价” （比如一件衬衫5000印尼盾，价格仅为2.3元人民币），正在威胁印尼线下市场的发展。
印尼合作社和中小微企业部长Teten专门在东南亚最大的批发中心丹那阿邦市场进行视察。他表示，在视察中了解到 当地实体店卖家的利润损失超过了50% ，因为他们无法与价格低廉的进口产品进行竞争。
其中，一路狂飙的TikTok Shop因为实在太醒目，成为第一个盯准的目标。
印尼政府认为，TikTok Shop之所以能够迅速崛起，夺走大量的市场份额（2022年东南亚GMV44亿美元，印尼站占60%）， 是因为依托了TikTok强大的社交流量。
为此，印尼当局要求，TikTok Shop与TikTok社交平台剥离。
紧接着，在10月4日印尼西部时间17点， TikTok Shop在印尼正式关闭。
图/TikTok Shop印尼站的通知（系统翻译，供参考）
接下来，TikTok Shop可能将以独立的电商App出现，这样一来， 其与TikTok社交流量的无缝对接以及转化率将大受影响。
这无异于折断鸟的翅膀，让它在地上奔跑，确实对印尼本土零售商的威胁性大大降低了。
原本以为Shopee只做电商，不做社交，可以幸免。
现在看来，Shopee照样被限制，其限制形式是上文中 “跨境店禁止销售”， 真是“打蛇打七寸”，一招见分晓。
除了Shopee和TikTok，其他电商平台也进行了正面回应。
Lazada第一时间表示，因最新监管要求，部分与最新政策要求相冲突的商品 可能会进行下架处理或限单 ， 海外至印尼的LGS物流服务和新订单履约 也可能受到影响。
印尼本土电商的“希望之星”Tokopedia也小心翼翼地回应：“Tokopedia是一个100%的印尼平台， 是不允许直接在平台上销售进口产品。 平台上1400万卖家基本上是印尼本土的中小微企业。”
由此可见，印尼当局保护线下实体零售商的决心很大。
那么，印尼不需要发展电商了吗？
实际上，印尼当局对发展电商抱着很大的热情。印尼政府曾多次宣称“到2024年， 印尼要让该国超过3000万的中小微企业实现数字化转型 。”
不过，其初衷是让 印尼本土零售商进行数字化 转型，而不会坐视外来的电商卖家蚕食大部分市场份额。
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马来西亚也跟进，越南也在审查TikTok合规性
印尼对电商的政策，引起东南亚其他国家的注意。
10月7日，马来西亚通信和数字部长法米表示，马来西亚政府将同步关注 “印尼政府禁止TikTok电商业务” 的计划，同时将考虑将在马来西亚本土制定适当的措施。
马来西亚零售业也已经向当局反馈，对社交媒体电商带来的竞争压力感到担忧。目前，马来西亚几家本土的大型商店也提出了 TikTok Shop的价格竞争问题。
该部长表示“许多马来西亚用户使用TikTok Shop平台销售商品，因此我将要求通信和多媒体委员会以及相关部门 协同调查印尼政府采取相应行动的依据 。”
法米对TikTok团队与官方配合的积极性方面，也表达了不满。他表示，某个话题在平台点击量超过150万，当局曾就此致电TikTok团队时，对方没有采取行动。
同时，TikTok巨大流量形成的广告优势，也会对马来本土的媒体业造成影响。
在马来西亚之外，越南也对TikTok进行了检查。
10月5日，越南信息通信部广播电视和电子信息司认为，TikTok在越南的业务是由TikTok Pte. Ltd（新加坡）直接管理和运营，而不是TikTok科技（越南）有限责任公司及其胡志明市代表处负责。
同时，该部门还公布了多项违规行为 ：提供社交网络服务和儿童保护的违规行为；违规向越南提供跨境交易大厅服务、违规向越南 提供社交网络服务、跨境广告服务 等。
为此，越南要求TikTok越南公司进行整改。
菲律宾、泰国等国家是否会有进一步行动，尚不可知。
结语：东南亚是一个机会市场，但目前出现一股限制跨境电商的“逆风”，我们希望这股风不会刮太久。（亿观资讯组）
