金华金义新区在东城片区的核心区，目前在售的楼盘不多，除嘉泰水熙华府项目，就是宝龙广场和石泄未来社区。当然，塘雅那边也有楼盘，比如新纪元·云之境。
今年的楼盘销售起来都很吃力，大概是从7月份开始，我就发现在朋友圈里面，有房产中介提到了嘉泰水熙华府，那还收到过他们的项目广告。
不过对于那个项目我是一次没去了解过，后来有一次跟一个房产职业经理聊天，他问我，对嘉泰水熙华府怎么看？我说没看法，不过，他们当下的销售方式还是可以的：
首付5万，即可上车，这对很多想要入手房子的外地人来说，还是比较友好的。
对方笑了一下，我不知道这笑意味着什么？但有一点我很明确，我既是观察者还是消费者，我太清楚消费者会怎么想，如果说首付款低，口袋里能凑够，而且还能有一年左右的还款存货，当然可以上车。虽然说总价没有变，甚至还高那么一丢丢，但是你要知道，就是5万已经将很多消费者拉上了车。
这总比动辄几十万首付的项目要强得多，而且我总觉得嘉泰水熙华府销售负责人其实更懂消费者。嘉泰这个项目相对于石泄未来社区和金义宝龙广场，都是弱势的存在，但是，人家并没有去跟风比配套，人家换个思路，让能买得起的人上车，但反倒成了人家的优势所在。
再有优势的楼盘和项目，当你变不了现，消费者不买单，不来扛压，你就只能自己扛压。
别告诉我不愁卖，隔夜的金不如到手的铜，在当下的环境里，落袋为安是上策。经过这么几番操作，人家的房子卖完了，你不能不说人家牛逼。
而且从我个人观察来看，今年这环境，嘉泰水熙华府的销售方式是很聪明的做法，如果越往后，就怕零首付都要搞出来了。毕竟，楼市是跟随大环境的，大环境不好，韭菜又不多的情况下，从哪里来那么多韭菜，拆迁吗？
金义新区东城片区拆迁了2000户，也没见楼盘销售有什么大动静，只能说明一点，韭菜要么不多，要么是观望状态，这都是相互影响的，当大家都在观望，而经济一下两下起不来，环境只会越来越差。
楼卖给谁去？所以，嘉泰的做法是聪明的做法。它的聪明之处在于，先销售完再说，反正总价有没变化，承压的是消费者，无非自己暂时收款慢了点，但总比面对这样的大环境，最后卖不动好的多。
再多说一句：在当下的环境里，能变现才是硬道理。千万别想着捂盘，搞不好就砸在自己手里了。