花半秒钟就看透事物本质的人，
和花一辈子都看不清的人，
注定是截然不同的命运。
点击下方卡片关注 大商宝典 ， 和 我们 一起
洞察商业本质
▲ 点击上方卡片关注 大商宝典 ，洞察商业本质
最近有人在知乎提了这么个问题：2022年真的有破产和失业的吗？目前已经有10572人关注，2400万次浏览。
其中一条高赞回复： 这三年起早摸黑却亏了六七百万。如果时光能回到三年前，我情愿去坐个牢。
看了很多个相关的回答，都讲述了他们正在经历的故事，以及他们身处的行业现状。他们中，有江浙纺织工厂老板、有上海做贸易供应链的小企业管理者、也有中山开制衣厂的老板。
他们不只是官方报表上的一个数字，他们是今年行业里或许是我们大家身边正在发生的事情，那么的赤裸裸和血淋淋。
其中有那么一个案例，篇幅可能有点长，请大家耐心看一下。因为三年的无奈、愤怒和无力无法说完，但我们都看到他们还在想方设法地坚持：再撑一段时间吧，说不定就有转机了。
疫情三年，跨境电商毕竟还有过高光时刻，与这些一直在生死存亡中挣扎的行业相比可以算是相对幸运的。还在努力中的纺织人们，以一言相赠： 谁无暴风劲雨时，守得云开见月明。
以下是一个绍兴纺织面料工厂老板的自述：
已经不配算利润了，算算亏多少才合理。
很难，真的看不到希望。家里开着传统的纺织面料工厂，99%出口，疫情这几年碰到了太多的黑天鹅，而且都是任凭你如何努力都无法改变的局面，感受到了深深的无力。
疫情前的2018和2019年，公司销售都差不多9000+W，传统实体企业，利润不高，但是赚个几百万还是有的。
但是，疫情第一年，我们这封城了一个月。 解封以后，接了很多各个国家的订单，可以说是我从业以来，公司单月生意最好的纪录 。
殊不知，噩梦马上就开始了... ...为何会突然下来这么多订单呢？
原因是封了1个月，疫情的严重性让其他国家开始恐慌下单备货，生怕中国会再次封城。接了这么多的订单，第一时间就是开足马力生产，然后等到1个月之后开始准备出货了，发现全世界其他的国家开始了封城...
然后就尴尬了，客户给的定金最多20-30%，很多老客户都是10%定金，但是我们欠供应商所有的货款，最迟也都是月结，也就是说，中间的差额80%左右的资金，都是我们自己垫下去。
国内的第一波疫情，在全国人民的努力下，其实很快的恢复正常了，但是国外那些朋友，就没有这么幸运了。
2020年年初的那些货，平均在我们仓库里放了半年，才陆陆续续的开始出货，而且绝大多数都给客户打了折扣（这也不能怪客户，毕竟国外疫情控制的非常差，而且经济也受到影响，我们为了能让资金能尽快的周转，也只能同意打折）。
有兴趣的朋友还可以看一下2020年整年的美金汇率波动，这一年时间人民币疯狂升值，也让我们血亏了无数。
综上，2020年公司大概做了7000+W的销售，汇率的损失+资金周转带来的额外利息支出，直接导致了当年血亏。
疫情第二年，2021年，更加魔幻的故事开始了，海运费暴涨无数倍。
举个例子，正常时间我们出印度的一个40尺高柜的集装箱，从年初的海运费2000-3000美金，到当年最高点的时候已经飙升到了15000美金。这就出现了一个很大的问题：
我们给客户报价的是CIF价格，包含了海运费，那么我们就需要额外支付大概5W-10WRMB的运费，而我们一个高箱的纯利润，顶天了不可能超过5W。
我们给客户报价的是FOB价格，不包含海运费，那么客户就需要额外支付大概5W-10WRMB的运费，我想我的客户也没有这么多的利润吧。
结果就是，我们付海运费的客户，催着我们出货，我们 为了维护客户，也只能亏钱出货。
而客户付海运费的单子，就跟去年一模一样，在仓库里平均又放了好几个月。而且因为海运的问题，船期普遍延误，正常30天能够到港的船，60天能到港已经谢天谢地了，90天到那也变成是合情合理。
2020-2021这两年，因为各种各样的问题，导致我们 回款非常的慢 ，之前平均回款周期大概45天，这两年，直接翻倍，变成了90天。
2021年底的时候，公司内部大概算了一下账，年销售额8000W左右，应收美金350W，算上退税，约等于2500WRMB，等于有3个半月的销售还没收回来。
加上仓库里在等出货的1000W+存货，再加上原材料和半成品材料1000W+。 等于全年用了5000W+的资金，做了8000W的销售。这样的资金周转和利用率，已经不配算利润了，算算亏多少才合理了。
然后，更加魔幻的2022年开始了！
俄乌战争爆发，乌克兰我们公司有10多万美金的货还在海上漂，客户已经逃到了其他国家。给我们看的视频和图片里，他的店面和仓库已经被炸得一塌糊涂，客户也说现在没有能力付款提货，以至于这笔钱几乎就是没了。
俄罗斯到现在为止，收回来了一部分货款，还有40-50万美金的货款还没收回，也不知道会怎么发展。
其他有出货的国家，比如黎巴嫩政府和央行破产，斯里兰卡国家动乱等等这些情况，我都已经不想提了，说多了都是泪。
疫情开始到现在，公司每年都亏损得很稳定，且面对这些亏损都束手无策。
今年国内疫情反复，供应链各方面都出问题，加上国外的战争和动乱，基本可以肯定，今年又是亏损稳定的一年。
幸好之前公司负债不多，家里这两年抵押了不少厂房土地加个人名下的住宅，总算还能扛着。
但是最关键的是今年依然看不到希望，且能抵押的也都抵押了，后续的现金流也不知道还能支撑多久，家里已经准备关闭一部分车间来缓解压力了。
自述到这里就结束了，虽然没有结局，目前还在继续扛着，他也说希望公司能重回正轨，而不是关门歇业。
当高层提倡过紧日子的时候，我们就应当意识到，形势已经发生根本性的转变，过去的增量博弈已然变为存量竞争，扩张和膨胀已经终结，即将转入平衡和收缩，要准备面对漫长的寒冬了。
如果没有春夏秋三季的厚实的积累，那么一定要节制且坚韧，并且保持危机意识，不作过于乐观的估计......
当冬去春来的时候，是整片田地蓬勃生长、再次返绿的希望！
请大家倍加珍惜您的工作和您的企业和老板，请老板爱护您的员工和客户，生机盎然的时光正在到来！
【温馨提示】
微信公众号改版了，现在不“ 星标 ”可能收不到我们的文章推送，赶紧“ 星标 ”吧！
操作方法： 点击下方“ 商业学府 ”关注我们，进入公众号主页——点击右上角3个点——点击 设为 星标
▲ 点击上 方名片 关注 公众号 商业学府 ，
探究商业的底层逻辑！
目前3000000+人已关注加入我们
“ 点赞 ”是喜欢，“在看分享”是真爱