在面对庞大的欧洲市场时，东南亚“二巨头”Shopee与Lazada，走向了不同的方向。
Shopee退，Lazada进。
今年3月6日，Shopee在关闭了运营4个月的法国站，6月14日，又关闭了运营6个月的西班牙站，近乎全线撤出欧洲主要市场。
就在Shopee撤离欧洲之际，Lazada却逆向而行，宣布进军欧洲市场，并要与亚马逊、Zalando等电商展开正面竞争。
43岁的Lazada新任CEO董铮称，进军欧洲的具体计划，将视整体市场环境而定。
Lazada与Shopee的“背后金主”，态度也是不一样。本周，阿里向其东南亚部门增资了9.125亿美元，加上5月增资的4亿美元，阿里今年在Lazada的投入，已经超过13亿美元。
相比之下，Shopee母公司Sea背后的“大金主”腾讯做出了相反的决定。今年1月4日，Sea最大股东腾讯减持了价值约32亿美元的股份。
Lazada稳扎马步，“水电煤”根基更强
Lazada虽然在东南亚与Shopee是竞争对手，但在流量上落后于Shopee之后，并没有急于开拓新市场，而是稳扎稳打地“搞基建”。
2021年，Shopee大举扩张，布局拉美和欧洲。Lazada并没有“冲动”，反而趁机在东南亚大本营再度夯实“水电煤”的基础。
Lazada与马来西亚TNG、印尼DANA 等东南亚领先的支付工具均建立起了稳固的投资合作关系。
物流方面，自营物流团队专注于某些区域和类型的包裹递送，另外的环节则与第三方开放合作，为消费者提供差异化服务。
事实上，在进军欧洲市场这件事情上，相比Shopee“无人疼爱”的空白起点，Lazada拥有更好“先天条件”， 母公司已经铺就了丰厚的“水电煤根基”。
2021年10月-11月，阿里在欧洲布局了庞大的物流网络。
在波兰第三大城市罗兹，速卖通搭建了超过1万平方米的大型物流中心，从该物流中心，可以将货物直接发往捷克共和国、斯洛伐克、奥地利、德国等邻近国家消费者手上。
在波兰的街道上，速卖通投放了超过3000个快递柜，其在波兰的合作伙伴InPost，更是落地了1.4万个快递柜。
2021年11月，阿里巴巴在比利时开设了欧洲销售转运中心，用以扩大其菜鸟物流在欧洲的分布。该物流转运中心，目前是欧洲同类平台中最大的一个。
图| 速卖通比利时物流中心示意图
有了该物流转运中心，速卖通上的卖家可以实现从国内发货后，3日抵达西班牙，7日抵达法国的高效配送。
而这个物流中心，包括速卖通在波兰等地的物流布局，并不仅仅只是速卖通自己使用，还与“同门师弟”，即将进入欧洲市场的Lazada共享。
据阿里相关信息显示，Lazada进入欧洲市场后，将与速卖通展开分工——速卖通主要为国内卖家出口欧洲的渠道，Lazada则主要经营欧洲本土卖家，两者将进行一定的互补。
DNY东南亚导航创始人Musk认为，速卖通与Lazada在定位上有所“分工”，速卖通作为一个小额B2B的平台存在，而面向终端消费者的B2C这一块，则由Lazada攻城略地。
与Lazada在欧洲手握扎实的根基不同，Shopee强于流量运作，而实体根基不足。
流量获取、存留以及变现，是背靠腾讯的Shopee所擅长的。
Shopee运营至今仍在亏损，而且亏损越来越大。靠着低价引流、花大价钱与明星互动引流等方式， Shopee在2019年成功摘取了东南亚电商流量一哥的桂冠。
但是Shopee的亏损在扩大，卖得越多亏得越多。为此，Shopee的母公司——东南亚小腾讯之称的Sea集团不得不多次为Shopee筹集资金。
可以说，Shopee能够崛起，走的是亏本引流、融资、再扩大亏损扩大流量，再融资的套路。
这一套在东南亚走通了。于是在欧洲市场的布局上，Shopee也想重复老路子。
2021年9月，Shopee开通波兰站后，路透社、CNBC等媒体报道，Sea就计划通过发行股票和可转债券等方式为Shopee筹集63亿美元的资金。
2021年10月12日，Shopee西班牙站开始运营之后， 就执行免配送费的策略。
与此同时，Shopee还将很大的精力花在印度市场和拉美市场的开拓上。三线开花看着热闹，实际上也是在造势，不得已而为之。
只有让所有人都相信Shopee很强大，它才能源源不断地获得资本的投资，获得赖以为继的资金。很可惜，在印度市场上的失利，带来了一连串的打击。
而2022年3月6日退出法国市场，几乎宣告了Shopee欧洲布局的溃败。
Shopee在欧洲的溃败，也给Lazada起到了“探路”的作用，提醒了Lazada一些在东南亚能够起作用的打法，在欧洲市场未必行得通。
痛失法国市场，Shopee欧洲布局大溃退
欧盟市场最不容忽视的当属法国市场。截至2021年底，法国人口达到6750万人，GDP达到2.94万亿美元。
图| 2021年法国人口总数 图源| 百度
据欧洲统计局数据显示，截至2022年，法国互联网普及率将达到95%，约6412.5万人。其中网购率将达到84%，也就是说约有5386.5万人会进行网购。
图| 法国电商市场概况 图源| 欧洲统计局
如此庞大的网购群体，一旦抓住机会，很容易形成海量访问量。比如今年5-7月，法国本土电商龙头Cdicount就累计获取了约1.32的访问量，亚马逊法国站更是累计了约5.11亿访问量。
图| 3-5月法国电商市场平台访问量概况 图源| SimilarWeb
如此庞大的市场确实诱人，也难怪Shopee欧洲布局的重中之重，就在法国站。当然，要布局法国站，就要面临亚马逊法国站和Cdiscount的狙击，这也在所难免。
失去法国市场后，Shopee已然无心再战，如今欧洲市场硕果仅存的只剩波兰站。
据欧洲统计局统计，截至2022年，欧盟27国的互联网普及率将达到92%，约4.09亿网民。而这4.09亿网民中，参与网购的用户占比将达到76%，约3.11亿人。
图| 欧盟27国互联网普及率及网购率 图源| 欧洲统计局
无疑，欧洲市场是一个大金矿，希望Lazada能够站稳脚跟，挖到宝藏。（亿观分析组）