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从企业家的角度探究商业本质
01
在2022年10月底，对，就是去年的这个时候。
河南郑州发生的一件事，迅速通过短视频传遍了中文互联网，引起了轩然大波。
视频中无数人逃难似的，徒步走在高速、国道上。
他们的目标是不同方向的家，但他们离开的却是同一个地方，叫做 富士康。
事情发生的离奇、突然，但结束的却是出奇的顺利，就像它从没发生过一样。
其实，个中原因也不必多说，单仁行也写过文章分析过，根据《2020年中国对外贸易500强研究报告》显示，2019年郑州富士康带来了316亿美元的出口总额，这一家企业就占到整个郑州出口总额的8成，而郑州又占到了河南的7成。
而今年一季度，郑州进出口增长同比为负。
想起一句话，百万漕工，衣食所系。
但一年过去后，10月22日，官媒《环球时报》突然披露：
税务部门近期依法对富士康集团在广东、江苏等地的重点企业进行税务稽查，自然资源部门对富士康在河南、湖北等地重点企业的用地情况进行现场调查。
字不多，但引起了很多人的无限遐想，各种猜测层出不穷，有说要关闭富士康的，有说教训郭台铭的。
商业是不看重猜测的，特别是官方出手之后，在没有明确给出结论之前，任何猜测都毫无意义。
但商业又是极其讲究因果逻辑的，如果没有特殊情况出现，我们是不可能突然就翻脸了，什么你口嗨两句，我就把你财产没收了，那是阿三的逻辑。
所以，缺失的一环就出现了，富士康做了什么呢？或者说，谁可以让富士康做些什么呢？
在10月22日的前几天，有一个没有被大众关注到的消息，被报道的也很少，苹果CEO库克又来中国了，
一年之内，库克来了两次中国，并且这一次很明确是来会谈的。
库克先去北京见了中国商务部部长和工业信息部部长，又去到了中国供应商立讯精密考察，留下 “共享市场红利，苹果95%的产品在中国制造” 的信号后离开，随后就有了富士康的新闻。
苹果和富士康是什么关系呢？
最大品牌方和代工商的关系，富士康是牢牢依附于苹果的订单，才有了今天的地位。
而富士康在过去一年中做得最多的事，就是转移产业链。
他们在印度、越南都加大了投资，根据iPhone15的量产出货时间来看，中国和印度的差距已经从几个月缩短到几个星期。
2020年，印度生产的iPhone只占全球产量的1.3%，2022年这个数字已经上升到了4%。
此消彼长啊。
能做出这些决定的，仅仅是富士康吗？
代工商最大的底气，当然来自于品牌方。
02
根据日经与知名拆解机构Fomalhaut Techno Solutions的合作，对于苹果最新款的iPhone 15系列进行了拆解和成本分析，
分析的结果让我们大家大跌眼镜。
以iPhone的成本来计算，美国企业零部件占比33%；韩国企业零部件占比29%；日本企业零部件占比10%；中国台湾企业的零部件占比9%。
我们中国大陆企业的零部件占比，下滑到了只有2%。
不是说苹果的供应链重心在中国吗？库克信誓旦旦的说95%的产品要在中国制造？
库克并没有说谎。
但这位顶级的供应链大师，在另一个层面做到了“去中化”。
苹果2023年公布的186家主要供应商当中，中国有94家企业，占比超过50%，但是，中国企业占苹果产品的成本价值只有可怜的2%。
人家确实把产品留在了中国制造，但是把价值链最底端，最没技术含量，也是最廉价的组装代工环节留在了中国。
在核心的高价值零部件上，比如说iPhone15的存储器，苹果用的是韩国SK海力士的储存方案、美国德州仪器的控制器、日本铠侠的快闪存储器。
镜头的光学传感元件，用的是日本索尼，电源管理芯片用的是高通、意法半导体，屏幕用的是三星。
这就像是把你手中的西瓜拿走，给了你两粒芝麻，这就能说是1+1大于1了？
何况这粒芝麻，还是个“薛定谔的芝麻”，当初优惠政策给个遍，现在一会要搬去印度，一会又可以去越南，毫无护城河之言。
03
当然，把话说回来，苹果是一家企业，库克也是一位卓越的职业经理人，如果有更好的选择，他们也会选择更好的那个。
问题就在于，我们上面提到的这些高价值的核心零部件企业，不管是高通、索尼、三星，国内还没有企业可以完全超越它们。
核心能力的暂时落后，也让苹果有理由把中国供应商排除在外。
就像当初的深圳欧菲光，被苹果剔除供应链之后，扩建的产房、设备、产线、工人成为了沉重的成本，营收和利润暴跌。
如果不是华为的突然复苏，又让欧菲光拿到了充足的订单，现在什么样还很难说。
但是，华为也只有这么一家，除了华为之外，高端手机市场再也找不到第二家国产品牌可以与苹果抗衡。
而中低端的手机品牌，由于缺少高端品牌的溢价能力，往往要在价格上内卷，很难给予供应商多大的扶持。
这也是为什么从企业自身，到国家政策都在支持知名品牌的出现，推动向“专精特新”去发展。
因为只有专业加产业，做到足够精，足够深，才有机会突破到顶端，成就一番事业。
这也会同时带动身后一大批供应链企业升级换代，吸纳更多的就业，提供更高的薪水。
04
有时候，我也很感慨。
从目前经济的发展来看，我们暂时还需要简单的制造业，因为还有很多人要靠这样的工作和收入来维持生活。
但是，从未来中国经济的发展要求来看，我们更需要产业协同的区域平衡，要在本土诞生和成长出更多的专精特新企业，拥有更好的技术和品牌知名度，拿到溢价，从而创造更多更好的就业岗位，就像今天的华为和比亚迪一样。
华为扶持了一大批国产供应链企业，mate系列的手机，从mate30开始的国产零部件只有30%不到，到mate60几乎全部都是国产零部件。
比亚迪自身做全产业链，少量外采，比亚迪就从去年开始大量招人，一年时间招了28万人，今年员工总数预计超过70万人。
当然，比亚迪不只是造汽车，也包括给华为做手机代工。
同样，他们不只是靠数量上的人多，更是靠技术上的“专精特新”，营销上的“专精特新”，核心能力上的“专精特新”。
让本土的企业真正能成长起来，向高端产业发展，把利润留在本土，再通过产业链条的层层传导，平衡不同区域人民的收入水平，改善财富在不同行业的分配和分布。
这是未来大的趋势，也是我从2006年创立单仁资讯就定下的使命，包括今天我们单仁牛商也是这样的使命：“帮助企业成长，创造更多就业”
现在还有时间，还有窗口，还有着政府扶持，但企业的发展终究是靠自己的核心能力来说话。
希望未来不会再出现那句：
百万漕工，衣食所系。
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责任编辑 | 罗英凡
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