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文 ▍ 陈博
主打欧美市场的快时尚电商企业SHEIN，在近两年才开始更多地被国人关注到。今年，SHEIN在融资后估值达到1000亿美元，在电商领域高过了京东和拼多多，在快时尚行业更 是远超H&M和Zara的的总和。
壹
SHEIN完美地诠释了快时尚中的“快”。2022年上半年，SHEIN的销售额突破了160亿美金，同比增速超50%。伴随旺季的到来，SHEIN有望提前完成300亿美金的年度销售目标，这比原计划提前了一年的时间。
SHEIN背后的老板许仰天最早创业成立了南京点唯信息技术，做流量出身的他深谙互联网的流量玩法。点唯解散后，许仰天抓住了婚纱这个热卖单品，低价向海外消费者提供价格低廉的定制婚纱服务。
大家不要嘲笑许仰天卖婚纱的起步，其实曾经在南京互联网界许多公司都是做海外婚纱的，一是由于南京集结了一批会做流量的人才，二是由于南京距离中国最大的婚纱基地苏州很近。
地理位置加上人才优势，许仰天凭借着婚纱生意很早便接触到了海外市场，这也为他后来转型发力跨境女装奠定了坚实的基础。
就这样，2015年许仰天正式将独立网站从Sheinside更名为SHEIN，主打超低价全品类女装。要做到超低价就不仅是靠流量能够解决的问题了，这就要讲到SHEIN的第二个优势——供应链。
于是为了整合出有竞争力的供应链，SHEIN在中国服装外贸的前沿阵地广州设立了分公司，改革开放30年间，广州拥有中国最大的服装纺织面辅料供应商，借助广州的供应链优势，SHEIN成功打出了生产优势。
凭借流量和供应链两大利器，再加上资本不断注入加持，SHEIN在海外的迅猛扩张，很快便跻身快时尚一线品牌。
贰
随着SHEIN的规模越来越大，单纯的流量采购优势并不能满足这个“庞然大物”的需求，穷则思变，SHEIN又想出了采用快速试错、快速迭代的方法来突破平台期。
简单来说就是SHEIN每天上新几千件不同款式、面料的衣服，而这其中80%最终沦为“炮灰”，剩下的20%便是经过市场验证后的热点款式，再在此基础上打造出爆款。
如此循环往复，大量淘汰不被消费者青睐的产品，把流量集中于爆款上。由于爆款质量高、用户点击欲望强，流量的价格相对会便宜些；同时爆款的销量上去之后，还可以再对供应商压价；面对打造出数不胜数爆款单品的SHEIN，也能吸引更多的供应商来合作。
在快速试错的模式下，SHEIN插上了腾飞的翅膀。同时也出现了一些负面影响，比如80%的样品最终都会被淘汰，被当作试验品的厂家满腹怨言；款式更新过快，许多款式容易被冠上“抄袭”的头衔。但总归瑕不掩瑜，SHEIN还是凭借其独特的商业模式，成为了快时尚界的“卷王”，中国人第一次站在了快时尚行业的顶端。
眼看SHEIN快要把海外电商这块蛋糕吃得差不多了，其他互联网大厂纷纷眼红入局。阿里重整Lazada，字节推出独立海外电商App Fanno，都在虎视眈眈准备挑战SHEIN。当然目前看来这些都是小打小闹难成大器，唯一能被当成对手的还属拼多多。
拼多多的跨境电商平台Temu刚上线就展现出了它迅猛的势头，下载量位居谷歌应用商店排行榜第一，超过了亚马逊和SHEIN，直至昨天Temu依然保持第一不可撼动。不同于字节和阿里只是简单地播种后任由其自由生长，拼多多则是卯足了劲要竞争到底。
Temu以各种补贴一再刷新商品的价格底线，同时以更疯狂的方式买量，再加上坚实的供应商体系为后盾，如此三管齐下Temu刚上线便交出了满分的成绩。
SHEIN一直主打10美元左右的低价女装，而Temu平台上多的是低至1美分的产品，这样的对比下SHEIN的引以为傲的低价成了“笑话”。目前看来Temu绝对会成为SHEIN最强有力的竞争者。
根据各行业的历史规律，两虎相争的结果就是其他竞争者连“肉汤”都喝不到。所以我预测三年后境外电商主要是SHEIN和Temu在“互相卷“，亚马逊、ZARA这些本土品牌将会受到重创，真正的好戏刚刚开场。
接下来我会持续给大家带来中国互联网公司在海外发展的资讯分析，SHEIN和Temu这类巨头我也会高度关注，感谢各位读者点赞分享收藏。
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