“甜”“汁水足”“果香浓”……10月28日，来自广东的采购商张新天走进琼中黎族苗族自治县湾岭镇、黎母山镇，品尝刚成熟的琼中绿橙，立即被其口感所折服，“下一步将与果农商议合作意向，争取把琼中绿橙推广到江浙沪农产品销售市场。”
走进琼中，随处可见当地百姓的“摇钱树”——琼中绿橙。琼中1988年从广东引进廉江红橙，先后叫过琼中红江橙、琼中红橙、海南绿橙。经过逐步的品种改良，2003年正式更名为琼中绿橙，2006年注册琼中绿橙地理标志商标。
琼中绿橙要长时间经过阳光照射，糖分才能达到“11”以上。
近些年来，橙子这一水果品类的市场竞争走向白热化。面对日益丰富的“果盘子”，琼中也积极应变，从生产、加工、销售全环节“亮剑”，让这一“老品牌”持续散发“新魅力”。近日启动的采摘季活动上，吸引了8家企业签订琼中绿橙产销合同，夺得“640万斤，5800万元”的首发战绩。琼中相关部门负责人表示，预计绿橙产业今年总产值将突破2亿元。
抓生产：
橙企辐射带动增产量
又是一年橙熟时。位于琼中县城的海南有橙福农业有限公司（以下简称有橙福公司）绿橙种植基地，橙香四溢，漫山遍野的绿橙树硕果累累，圆润饱满的绿橙压弯了枝头。
“目前我们种植绿橙1000亩，共3万多株果树，今年预计产量可达200万斤。”有橙福公司总经理赵忠媛介绍，基地建成仅5年，还有不少新果树，未来几年将陆续实现挂果，产量将逐年增加。
近年来，琼中绿橙知名度不断提升，吸引了不少像有橙福公司这样资金相对雄厚、管理技术相对先进的企业加入种植行列。“大企业的加入，能有效提升单位面积产量，提升生产质效。”琼中佳佳绿橙专业合作社理事长任兴忠种植绿橙近30年，在他看来，经过多年的发展，当地农户已经掌握种植、管理技术；然而要进一步实施精细化管理，提升挂果率和果实质量，必须依赖更高水平的硬件设施和更专业的管理团队，这些离不开大企业和专业合作社的资金支持和示范带动。
切开后，饱满多汁的绿橙。
琼中县农业农村局有关负责人介绍，琼中从2013年开始加大资金扶持，累计投入“琼中绿橙”标准化示范建设资金2000余万元。近年加大力度引导具有管理能力的种植户（企业）创建标准化示范基地，带动周边种植户（企业）发展，进而提升琼中绿橙经营组织化程度。目前，琼中全县绿橙种植面积有3.2万亩，有1.7万亩挂果，预计今年的产量可达2500万斤，总产量是2021年的2倍以上。
与此同时，琼中面向企业创新推出额度高、期限长、利率惠的“绿橙贷”，这项金融产品具有随借随还的优势，缓解企业的贷款压力。有橙福公司正是首批享受“绿橙贷”，扩大经营规模的企业。“有了资金支持，我们引进水肥一体化、无人机管理等现代农业技术，从源头上确保了琼中绿橙的品质，增加了单位面积的产量。”赵忠媛说。
抓加工：
优化结构提质效
以往，琼中绿橙成熟季，总能看见工人们选果、装果的忙碌身影。今年，绿橙加工迎来新变化——加工更加标准化。
10月28日，在琼中黎母山镇的海南建邦农业科技发展有限公司种植基地，从果园采摘出来的新鲜绿橙，经过一条全自动绿橙加工生产线一路筛选、检测、分拣，最终被工作人员统一送到包装车间打包，套上网套、贴上标签，整齐排放进琼中绿橙专用包装箱……
该公司拥有琼中目前种植面积最大的绿橙种植基地，负责人陈水彬介绍称，绿橙产量的不断提升，催生了对高水平、自动化加工生产线的需求。去年，公司投入近200万元购置先进的全自动绿橙加工生产线，实现了清洁、消毒、检测、分拣的全自动一体化流程。
无独有偶，位于琼中乌石镇的海南果蔬集团琼中绿橙加工厂，也通过自动化生产线提升了加工效率。“有了这条生产线，效率提升了很多，全程操作下来几分钟就能完成，而此前靠人工操作，同样多的绿橙要花费至少半个小时。”海南果蔬集团琼中绿橙加工厂厂长尤进忠说。
为了严把质量关，琼中绿橙狠抓源头管理，采取全县统一包装箱，完善原料、生产、加工和销售节点等溯源信息，消费者扫码即可了解谁采摘、谁清洗、谁选果等信息，精细到每一箱、每一个操作流程和每一个操作人。目前，全县已建成“琼中绿橙”加工厂4个，加工量可达50万斤/天。
生产线的发力，推动琼中绿橙产业形成“为加工而种、为加工而养”的种养结构，产业结构进一步优化。“发展农产品加工业有助于引导农户根据市场需求，生产适销对路的产品。”琼中县农业农村局有关负责人介绍，这一转变将倒逼农户提升种植管理能力，加速推动农产品加工物流产业在琼中聚集，为绿橙的销售提供有力保障。
采摘后分拣的琼中绿橙，根据不同的规格进行分类。
抓渠道：
线上线下拓销路
“绿橙熟啦。”日前，家住琼中县湾岭镇的自媒体达人霍婷婷拍摄分享绿橙种植基地的画面，收获一众网友点赞、咨询。“好吃吗？”“上哪儿买？”“可以去现场采摘吗？”……
10月28日，2023海南省第十届琼中绿橙开摘旅游季启动仪式暨第二届琼中绿橙采购商大会举行。霍婷婷和众多“网红”一起，被正式授权成为“琼中绿橙星推官”。这意味着她成为在电商平台销售正宗琼中绿橙的电商。
以往，琼中绿橙以线下对接渠道商为主要销售方式。今年，借助霍婷婷这样的电商“网红”影响力，琼中县有关部门在互联网授权推出数十条正宗琼中绿橙的销售渠道，回应各地网友的热切期待。琼中县农业农村局有关负责人介绍，随着农产品上行的趋势，今年琼中采取线上、线下“两条腿”走路的形式，在电商平台发力，做好销售和推广工作，进一步提升品牌影响力。
与此同时，讲好品牌故事的职责，也从线下转移到了线上。“我们会讲好家乡农特产品故事，告诉大家如何辨认好果，如何买到真果，保护好‘琼中绿橙’这一品牌。”霍婷婷说。
此外，邀请80多名渠道商拓宽省外销售渠道，与母山咖啡发布联名产品“橙风破浪”和“富桂有橙”，和琼中福朋喜来登酒店发布联名美食产品，发布多条绿橙采摘旅游路线，将琼中绿橙与当地雨林文化、红色文化相结合……多种“花样不断”的举措，也在积极推动琼中绿橙“农文旅”产业不断融合发展。
