都说1688转化率一直比较低迷,不知道该怎么办?今天围绕1688店铺运营过程中产品主图的设计逻辑,给商友们分享一些技巧,帮助大家一起成长。
我们可以作为买家在电商平台购物可以看出,网站上的主图琳琅满目、信息丰富,内容基本涵盖:商品图+价格+各种利益点+若干功能点,把画面撑的非常满,这样的话就导致同质化非常严重,商品跳脱不出来,用户也看不到重要信息,这个时候我们可能就要寻求一个差异化的点,那么到底什么样的商品主图设计才是一个好的设计,才能更好的卖货呢?
在那么多的商家主图中,我们总结主图类型分为:纯白底图、纯杂底图、卖点图、营销图、腰带图五大类。
腰带图分析,我们这次重点来分析大家比较关注的腰带图设计羚珑研究:根据以往CTR项目经验,在腰带图的内容架构上包含有:
1,卖什么,也就是卖什么商品,这个时候商品的选择就尤为重要,给用户的第一直观感觉,包含白底、杂底、设计氛围场景;
2,主打促销信息,也就是腰带内容的选择,包含价格、利益点、服务保障等;
3,辅助信息,也就是商品的其他一些次要信息,包含功能点信息、次要利益点、劲爆利益点、服务保障等。
Step1:卖什么-产品图片的选择从视觉层出发,那产品图片应选白底、杂底、还是设计场景氛围呢?我们来看看这三个背景的差异:
白底图:偏向商品本身的质感,在用的时候产品图需要高清,且能明显体现商品外观;
杂底图:偏向产品实际用途,让产品融入场景中使用户直观感受到商品的用途;
设计场景氛围图:当手上产品图不多,且很难表现商品的用途时候,就可以用到设计氛围场景,也能够突出商品的直观感受。
这个时候因为行业的差异化以及不同品类也存在着差异化,所以背景就会根据不同品类有不同的选择:
电脑数码类:比较注重商品的品牌以及品质感,这个时候商品图就要突出质感、高清以及外观的可识别性,所以用白底图就比较合适;
家用电器类:比较注重商品的实际用途,如燃气灶,空调等因为是用在生活中的场景,所以用有场景的杂底图或者设计场景氛围比较合适;
美妆个护类:如高端护肤品比较注重商品的品质感,这个时候用白底图就比较合适,当然也有一些护肤产品想要突出商品的功能或者用途,这个时候场景的杂底图或者设计场景氛围比较合适;
母亲亲子类:比较注重柔软,舒适,天然,安全的品质,这个时候用有场景的杂底图或者设计场景氛围就比较合适等
Step2:主打促销信息-腰带信息的选择在腰带上信息不用太多,重点突出价格以及利益点即可,当然也有一些品类的特殊性,突出的促销内容也会不一样。
零食类:做活动时候,不会针对单个的商品做促销,一般都是所有商品参加活动,所以在腰带上展示领券满减的信息比较合适;
家装家居、家用电器:比较大件的商品时候,用户关注的是否保修、送货上门,免费安装等比较有服务保障等信息;
美妆护肤品:用户比较注重单个商品的促销消息,如赠品就是很好的体现。
Step3:辅助信息-其他次要信息的选择我们建议辅助卖点的次要信息不要超过4条,重点突出主要想表达的内容即可,不用什么信息都往图上放,不然用户就不知道要看什么。
如上比喻:某商家需要主推某款取暖器商品为店铺引流背景:我们根据商品特性让用户融入场景中感受到取暖这个功能点,所以选择图片为设计氛围场景来设计这一款商品主图。
内容:重点突出腰带上的价格和利益点,让用户一目了然的知道这个主图的重点,然后加入几条商品的功能点辅助这款商品即可。当然也有为了达到促销目的时候同时还会有一些次要利益点、赠品、劲爆利益点等的存在,这时候排版建议根据用户习惯内容最好保持在同一侧,除有劲爆利益点的时候可做对角线的排版突出这个利益点。
以上是腰带主图从卖什么-商品图的选择到重点促销信息-腰带信息的选择再到辅助信息-其他信息的选择的视觉分析,已促销信息为主,打价格战而吸引用户的点击。
针对产品视觉的打造这块,老范也梳理了一些1688平台提供的优化工具,帮助商友们做视觉转化,快速提升买家入店后的转化,小白也能操作的视觉营销,有需要的商友可以入手操作一下,功能如下:
领取链接:https://c.tb.cn/p2.dJAea
你是否有必要加入1688运营研究社社群,抱团取暖,共创未来!
开始的时候,你可能会有一些疑虑,有没有必要加入这个圈子,我告诉你,加入了,是你唯一正确的选择,如果你存在以下问题:
★你刚刚开始做1688,不管你是老板还是公司的运营人员,完全不得其法、不入其门,上传商品后,没有流量、没有生意;
★你参加了各种培训,学习了各种方法,也都操作了,但是效果不理想,结果不满意;
★你或者你的店铺,曾经风光过,但是随着规则和市场环境的变化,业绩一落千丈,想恢复曾经的荣光,但是力不从心;
★不管是有意的还是无意的,你的店铺被降权了,被扣分了,被投诉了,原先的权重一去不复返,流量大幅度下滑;
★你相信自己的执行力,也觉得自己的产品很好,但是就是一直找不到店铺的核心问题在哪里,为什么没有流量,转化率为什么上不去;
★你是一个厂家,一个有优势产品的传统企业,你知道电商好,但是你一直找不到人做,找不到好方法,找不到好渠道。
★你的产品比竞争对手有价格优势、有款式优势、有供应链优势,但是你不会运营,所以你眼睁睁的看着别人赚钱;
★你是一个1688小白,但是你真的想学技术、想通过1688改变自己。
更多干货,更多1688运营内容,尽在1688运营研究社,1688商友可以关注下面:1688运营研究社,学习起来,每天分享,每天成长!
1688研究社密训社群招募对象:店铺当前问题较多,不会操作,越做越差;店铺因为违规降权被处罚,排名不理想,效果差;刚开始做店,希望得到一个新店执行方案;自己也不知道问题在哪里,找出路而不知道路在何方。
如何成为1688研究社密训社群一员:很简单,下方图片长按识别运营有范微信,运营有范审核后,根据需求,进群后享受社群福利,共享抱团成长资源。
有深度的1688运营研究者集聚地,专注1688店铺运营研究,解决1688商友店铺运营问题,提供1688商友密训指导、运营、实战于一体的系统化服务,让运营有道有术。
更多1688运营干货推荐,值得看!