大宗贸易居间费确实非常丰厚，但是成单率极低，能成功拿到居间费的更是少之又少。资深靠谱的居间人已经在这个行业中摸爬滚打了多年，他们已经熟知作为一个合格居间人所应该做的工作，所以他们赚钱是天经地义的。
对于新入行的居间人来说，不要把自己当做一个传递信息的人，以为消息传递就完事了坐等收钱了。世上哪有这么简单的事情？你要知道作为一个合格的居间人，上要对接卖家下要对接买家，买卖双方对你都没有足够的信任度，在现在的市场来说，最初的门槛都过不去，往往是耽误了大家的时间和精力。如何让他们相信你，顺利的签约呢？
首先一个真正合格的居间人一定具备的是靠谱的资源和关系，买卖双方你总得把握一方，非常了解一方的渠道和资源，而且他们还要绝对相信你，然后这时你才能去拓展另一方的渠道。下面作为资深实力买家，给几点建议：
1. 每一笔单子要确定有真实靠谱且直接的关系，距离直接操办人不要超过3层，最好自己面见过卖方相关人员。
2. 作为居间人就是要上下沟通协调，不要吝啬自己的脚。大门不出、二门不迈就不要想做成业务了。
3. 太过大的吨量（如：几亿吨、千万吨电解铜）不要碰，体量不现实。
4. 永远不要想着光靠微信和电话就可以把业务推进，见面商谈才是真诚合作的开始。
