烟熏桃桃,一位拥有100万粉丝的时尚博主。出于对服装的热爱,她一直在小红书上分享穿搭心得,逐渐形成了自己独特的“烟熏桃桃”风格,建立起了与粉丝之间的紧密联系。
今年五月,她在淘宝开了一家属于自己的店铺,坚持只选择最具质感的材料和最用心的设计。作为一家红人店铺,“烟熏桃桃”在站外和站内推广都下足功夫,颇有心得,累计成交十分可观,是新红人的代表。而在今年双十一来临之际,“烟熏桃桃”也在紧锣密鼓地备货,努力为粉丝提供优质又美丽的秋冬服饰。
红人店铺独家秘籍:以运营促转化
从一个穿搭博主转型为淘宝店铺老板娘,烟熏桃桃将自己的热爱发挥到了极致。她在分享穿搭和美衣中收获快乐,也形成了自己鲜明的风格,但她又不想局限于分享、种草别人的品牌,而是希望能以自己独特的审美和对穿搭的理解,让更多的人看到独属于烟熏桃桃的原创风格。
除了有鲜明的风格外,烟熏桃桃坚持品质严选,从开始做服装起就把款式和品质放在核心位置,打造了自己的供应链。在这个视觉流量优先的时代,烟熏桃桃没有随波逐流,而是努力让喜爱自己的粉丝买到物超所值的优质美衣。
今年,“烟熏桃桃”第一次上新,在不直播的情况下,总加购竟然高达4万多件。开店3个月以来,累计成交844万,可谓惊艳亮相。
谈及经营秘籍,烟熏桃桃的合伙人谭先生将运营放在首位。在运营端注重内容化运作,用上新、种草等来促进成交转化。据了解,红人店铺的营销推广阵地往往有两块,一块在站内,即通过淘内的运营推广,通过直通车、引力魔方等营销工具做精准投放和曝光;另一块则在站外,主要通过小红书、微信,微博等进行内容化推广。
整体而言,烟熏桃桃本人自带的粉丝让店铺的流量有了保障。但如果粉丝只是喜欢博主,喜欢美照,产品没有吸引力和过硬的品质,店铺是无法实现长足发展的。因此,烟熏桃桃采取以“质”取胜的策略,希望能以优质的产品赢得粉丝长远且稳定的喜爱。
开店以来,烟熏桃桃始终以产品为核心,通过新品的加购率、转化率、复购率等数据,洞察消费者喜好和产品潜力,并及时做出调整,灵活满足消费者的需求。在品类上新方面,一般会跟随淘宝的节奏,也会综合红人的个人感受。谭先生表示,“烟熏桃桃是个对自己要求比较严格的博主,一定是她喜欢的款才会拍照。”
“我们会选择去做细水流长,慢慢做好沉淀,一起走得更长远。”虽然烟熏桃桃开局就赢得了消费者的青睐,但相比于一步登天,店主更想稳步前进,争取每期上新都有广受女孩儿们欢迎的款式,让喜欢博主和店铺的粉丝都能在店里挑到适合自己的衣服。
紧跟平台节奏 走好长远之路
8月10日,2023淘宝服饰新势力周发布会在杭州举行。会上,淘宝发布了今年秋冬7大服装趋势,并且围绕商机、商家、生态发布了三大支持计划,未来一年要扶持1万家持续增长的百万新商。
烟熏桃桃正是受益于平台帮扶的商家之一。近年来,淘宝平台会对腰部商家、小商家,以及像烟熏桃桃这样的新商家进行流量扶持,还推出了大量支持措施,帮助中小商家茁壮成长,抓住大促机遇实现生意跨越增长。
正值秋季,不少人都想为自己的衣橱换新,而双十一正是消费者心中囤秋装和冬装的最佳时机,服饰商家大多热情高涨地忙着备货,烟熏桃桃也不例外。今年是烟熏桃桃首次参与双十一活动,团队正鼓足干劲,希望交出一份漂亮的答卷,“红人款出来之后,我们就嘎嘎备现货,希望能让每一个喜欢我们产品的顾客都能最快时间收到心仪的衣服。”
为了让顾客能更加直观地看到衣服的上身效果,提高加购率和成交率,烟熏桃桃在每次上新前都会直播三天,全方位展示产品细节,解答粉丝的问题,致力于为消费者提供时尚在线、质量过关的产品,创造更好的购物体验。
一直以来,衣服的搭配和试穿都是消费者最为关心的问题,为此,今年淘宝重磅推出两款AI新工具:AI搭配、AI试衣间。两款AI工具既可以帮助商家低成本生产穿搭内容,也能让用户轻松搭配、试穿衣服,兼具实用性和趣味性。
未来,烟熏桃桃将继续保持鲜明的店铺风格,融合淘宝黑科技和博主个人特色,采取稳扎稳打的策略,用最初的心,走最长远的路!