谷歌广告平台对于营销人员来说是一个非常强大的工具，它可以让品牌接触热门的潜在客户，推动有价值的销售，并制定全渠道战略。
一、什么是谷歌广告
Google Ads，以前称为Google AdWords，是一个PPC（按点击付费）广告网络。
谷歌平台上的广告可以跨多个渠道提供，这为广告商提供了宝贵的覆盖范围和巨大的规模。 这些广告可以针对特定的受众群体，并以不同的创意格式发布 。
这些不同的谷歌广告渠道包括：
谷歌搜索广告
谷歌显示网络广告
谷歌购物广告
谷歌视频广告（包括YouTube）
谷歌应用广告
谷歌本地广告
所有这些展示位置都属于更广泛的谷歌广告范畴，并且都在相同的PPC购买模式下运作。不同类型的谷歌广告适合不同的目标，因此为您的目标选择正确的位置非常重要。
二、谷歌广告是如何工作的？
由于谷歌广告采用按点击付费的模式，因此广告商只有在特定操作或目标实现时才会为广告活动付费。一旦您确定了活动目标，您就可以设置竞价策略，并对符合您目标的用户行为出价。
谷歌广告上有三种主要的出价模式：
每次点击成本（CPC） —— 为广告的点击付费，通常用于推动转化和行动。
每千次成本（CPM） ——每1000次广告展示支付一次费用，通常用于提升影响力和品牌知名度。
每次参与成本（CPE） ——为特定用户行为付费（例如，用户观看视频、提交联系方式等）
谷歌广告通过拍卖系统发布，广告商在拍卖系统中对特定受众和关键词进行竞价 。
合理的预算对于谷歌拍卖的成功至关重要， 但提供高质量和相关的广告吸引目标受众也是至关重要的 。
您的预期点击率（CTR）、广告相关性和登录页面体验都将有助于您的谷歌质量分数。你的质量分数越高，你就越能降低广告成本，提高广告活动效率。
三、谷歌广告的费用是多少？
每次点击平均成本（CPC）——谷歌搜索： 0.83英镑-1.65英镑
每次点击平均成本（CPC）——谷歌显示屏： 0.83英镑
平均每月广告支出—— 7500英镑至25000英镑
很多不同的因素都会影响你的谷歌广告成本， 以下是可能影响您的活动成本的几个因素 ：
季节性（如黑色星期五、圣诞节）
竞争对手活动
广告投放/格式
一天中的时间
行业
市场趋势
所以应该密切监控您的活动报告， 通过进行明智的优化，并将预算转移到性能最佳的策略上，您可以减少浪费支出，提高投资回报率 。
四、如何设置和启动Google广告
让我们来了解设置您自己的Google广告所涉及的步骤，以便您可以启动自己的KPI活动。
第一步：建立新的Google Ads广告活动
登录您的Google Ads帐户。
单击页面左侧的“广告系列”按钮。
点击蓝色“+”按钮并选择“新广告系列”。
第二步：确定您的目标和活动目标
从列表中选择所需的活动目标。确保您选择的广告目标与您的业务重点紧密一致。
向下滚动页面并选择所需的转换目标。这些目标也应该有助于实现您的总体目标，因此请仔细选择！
如果要添加多个转换目标，只需单击“添加另一个目标”。
第三步：选择您的活动类型（和子类型）
现在是时候选择您的活动类型了。这将决定您的广告在谷歌网络中的位置，因此请密切关注您的选择。
如果您的活动类型有任何子类型，请选择所需的选项。
单击“继续”后，系统将提示您确认有关活动的一些详细信息。每种广告系列类型的设置过程（以及不同的最佳做法）略有不同。
第四步：确认设置、设置广告组和创建广告
每种广告类型的设置都会有所不同，但在创建谷歌广告时，您始终需要关注几个关键领域。
为你的广告选择一个相关的位置——你可以根据自己的需要进行广泛或细化的定位。
您的活动预算和出价选项都非常重要。您始终可以用较小的测试预算开始您的活动，但请确保您了解您的出价策略将如何工作！
还将提示您设置广告组和关键词。如果你是谷歌广告的新手，你可以从少量相关关键词开始，逐步扩展你的策略。如果您需要额外的指导，您可以随时使用谷歌关键词规划器或其他在线关键词研究工具。
确保您使用的是高质量的创意资产和引人注目的广告副本。如果您需要本部门的支持，请查看我们的谷歌广告撰写指南。
这就是你想要的。按照这些步骤，您就可以启动全新的谷歌广告活动了。
五、谷歌广告活动的最佳做法
现在，我们已经介绍了不同类型的谷歌广告以及如何启动自己的广告活动，让我们回顾一些关键的最佳做法。
1、坚持不懈地进行优化
密切关注您的广告活动报告，以确定需要改进的领域。支持高性能广告，并毫不犹豫地暂停任何无效策略 。
最重要的是，关注你的核心竞选目标。不要被与目标无关的指标分散注意力！
2、A/B
A/B测试是一种随着时间推移提高谷歌广告性能的绝佳方法。
您可以在谷歌广告中测试几个变量，包括标题、格式、受众和关键词。尝试定期测试新策略。
3、尝试不同的渠道
谷歌的广告网络非常庞大，广告商有很多机会粉碎他们的目标。
当使用多个谷歌渠道（例如搜索、YouTube、显示）来解决整个销售渠道时 ， 营销人员可以获得出色的结果。
然而，没有必要急于求成。如果你一次使用太多的新渠道，你可能会把你的预算拉得太薄，对绩效产生负面影响。
相反，等到你在熟悉的渠道中看到持续的成功，然后扩展你的策略。利用您的活动经验和成功受众，利用这些见解探索新平台。
请记住，启动您的广告系列只是成功的一半。确保您正在监控性能、使用A/B 测试新策略并优化您的广告以提供最佳效果。