在很多的人看来，规模和利润是没有矛盾的，甚至更有人直接认为，有了规模就有了一切，这样的认识是很有局限性的。规模作为经营基本元素之一，我们需要正确认识和有效运用。
春暖花开
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在通常的意义里，规模是衡量一个企业经营能力的指标，所以大部分情况下企业经营者都会把规模作为最重要的目标来追求。
从经营的结果上看，我并不反对这样的认识，但是从经营的本质上来看，这样的认识是很有局限性的。规模作为经营基本元素之一，需要我们正确的认识和有效的运用。
「规模」真的越大越好吗？
人们之所以追求规模，是因为很多人都自然而然地认为“规模”具有下述魅力：
规模带来领导者地位和市场权力
规模大的企业的确可以确定市场定价，可以影响整个市场，使得小企业必须跟随，但是现实的市场并不完全如此。价格和市场地位是由市场来决定的，而不是由规模来决定的。没有一家企业强大到能够击退全世界的竞争对手。
规模带来更高的回报率
很多人认为随着市场份额的扩大，利润也会提高，但多数情况下却并非如此，高利润并非大规模的自动结果，甚至在某些行业，规模并不是确定公司盈利能力的合理标准。温德米尔调查结果显示：70%赚钱的公司并不是那些拥有最大规模的公司。
规模经济起作用
产量越大，单位价格就越低。这个观点看起来没有什么不对，只是我们需要更深入地理解，才能够了解到规模经济的本质意义是什么。较高的规模不会自动产生规模经济。
我们还知道另外一个概念—“规模不经济”，随着公司规模的扩大，会增加管理人员、增加其他开支（如提高培训费用、开办新的业务等）。
因此，规模领先并不真正代表市场领先，一味追求企业规模并不代表具备市场能力。如果因为追求规模而忽略和偏离了原有的定位，忽略了顾客价值，最终会丧失市场。
对于顾客而言，规模的大小并不是他们真正关心的，顾客真正关心的是企业为他们带来什么样的价值，并且他们是否能够感受到这些价值。
规模不是越大越好，而是有效最好
什么是有效规模？一个拥有有效的规模企业都会关注这 3 件事：
1.价值客户
如果规模不是由价值客户贡献的，就不叫有效规模。非价值客户贡献的规模没有意义，我们常常被规模掩盖就在这个地方。
举个例子，很多时候企业在日常工作中会比较在意销售额，如果关心有效规模就要在意是谁贡献的销售额。
比如，一家农牧企业有 500 多亿的销售额，但超过 80% 是由中小型养殖户贡献的，只要行情不好它就会巨亏。行情不好的时候，不是更小的企业先倒，而是这样的企业，因为规模对它没有任何帮助。
2.区域构成
举个例子，两家企业都是1个亿的规模，前1个亿的企业规模是由一个区域贡献的，后1个亿的企业规模是由三个区域贡献的。这两家企业谁的有效规模更好？
显然是前面的。很多人认为，要先抢占市场才会有机会，但抢占市场的规模并不是有效规模。 我们用有效规模一个一个市场去做，会胜过抢占市场的方式。 这就是为什么规模一定要有效，而不要最大。
一定要思考企业的销售额是由什么区域、怎么构成的。有时部分连锁企业会犯的错误是，认为要形成规模才能盈利。
比如开 20 个店就会赚钱，20个店赚钱不是有效规模，必须先单店赚钱，一个店赚钱的就是有效规模。开 20 个店才赚钱和单店赚钱陆续开了 20 家，后面的规模是有效的，前面的不是。
3.产品结构
1）产品有效性
一个产品贡献的规模和二十个产品贡献的相同规模，前者是有效规模，后者不是有效规模。为什么要如此关注规模？因为今天顾客不足。顾客不足时，产品的占有率变得非常关键。
2）回归简洁
在今天的市场环境中，简单、简洁就是法宝。能做得越简洁、越简单就会真正有效。很多人认为做得更多会更好，恰恰相反，一定是简洁更有效。
3）注意产品之间的衔接替代关系
如果想让产品变得更加有效，在产品结构中要注意产品之间的衔接和替代关系，不要让顾客过度承接太多的产品。
曾经一个做代理的企业，他们代理的产品风头正劲，他们问我下一个机会在哪里？我说肯定不是目前这个品牌，因为它的产品细分太多。
当企业的产品细分太多时，就没办法管理顾客的期望，同时也没办法和顾客讲清楚产品到底好在哪里。有时我们认为判断战略合作、战略安排是很困难的，但从有效规模上选择战略就会比较容易。
很多企业不会满足于现有的规模、现有的顾客，也不会满足于简单的一个市场规模，这就是为什么规模最大不是核心，规模有效才重要的原因。（本文完）