Prime Day前夕，跨境卖家的订单如同海底观星一般，虚无缥缈，看得见摸不着。
会员日前订单遇冷，十年老卖家：再做一年就退休
2023的淡季低迷期，来得比往年还要猛烈一些。从3月末开始，订单离奇“消失”的恐怖故事便在循环上演，不少卖家站内外推广、低价内卷等十八般武艺尽施，但仍难以改善如心电图般骤起骤落的销量曲线。
而在端午节刚结束、Prime Day即将来临的节点，订单雪崩之势却愈演愈烈。
“端午节之后的单量直接下滑一半，广告转化只有百分之几了。”
“去年的会员日影响也没这么大吧，6月的销售额比5月直接掉了30%。”
“今年订单下降了30-40%，同样的老链接同样的款式，今年还做了各种促销优惠让利，去年都不带优惠的。”
“单量从150+跌到80，广告烧的比平时还多，会员日又快到了，卷王还在不断降价, 太难搞了。”
一位卖家透露，其订单从三周前开始一路狂跌，流量出高价买不到，尽管大类排名和小类排名都在稳步上升，但点击和销量直接腰斩。
为了稳住位置全力冲刺会员日，不少卖家迫不得已加大广告力度并持续降价，各大类目秒杀叠加折扣优惠券的的“盛况”空前。在此形势下，有卖家近两个月均处于亏损状态，只能豪赌一场Prime Day的触底反弹。
目前来看，低客单价产品的订单萎靡状况泛滥成灾，即便压价到极致，不断加码广告投入，销量依然如一潭死水。而高客单价产品也呈逐步下滑的态势，销售前景同样不容乐观。
这样的环境下，不少卖家的信心都跌至谷底。一位从业十多年的亚马逊老卖家表示，其在上周末迎来了史无前例的0单，面对持续遇冷的销售状况，该卖家无奈表示：“再做一年就退休。”
▲图片来源于知无不言
按照往年规律来看，会员日前夕往往会进入一段消费冷静期，老外们纷纷捂紧钱包静候大促期间纵享优惠。但诸多卖家反馈，今年“黎明前的黑暗”似乎更加漫长。
而更令亚马逊卖家担忧的是，以Temu为首的众多电商平台均虎视眈眈，于近期频繁开展促销活动，大有抢夺旺季流量之势。
Temu拦截Prime Day流量？九折促销抢单
AMZ123了解到，近日沃尔玛官宣Walmart+ Week大促将于7月10日至7月13日举行。
同亚马逊一样，沃尔玛也开放了专属会员服务制度，其Walmart + 会员年费用为 98 美元，提供免费杂货配送、无最低运输订单限制等多项服务，直接对标亚马逊Prime会员。
不过值得关注是，亚马逊Prime Day仅面向Prime会员，而Walmart +Week大促则对全体客户开放。不同点在于，沃尔玛会员将从美东时间7月10日中午开始参与大促优惠，而非会员则延期至7月11日中午。
可以看到，沃尔玛大促的时间点选择颇为微妙，较亚马逊Prime Day提前两日，且持续时间更长，开放范围也更广泛。对此不少卖家猜测，沃尔玛此举很可能是抢占先机，提前瓜分亚马逊的流量。
而除了沃尔玛以外，近段时间Temu的促销活动同样应接不暇。针对7月4号的美国独立日，Temu现已开启促销预热，其中服装、鞋履、厨房用品等多个品类均将享受九折优惠，各种“1美元内”促销专区应接不暇。
而Temu惊人的低价折扣也令不少亚马逊卖家感受到了危机。“Temu上同类产品的价格杀得太低了，例如亚马逊卖22刀的产品，Temu售价仅有7块多。端午节期间还做做秒杀活动，直接成本价卖，相比之下亚马逊低价产品肯定会受到影响。”一位卖家忧心忡忡道。
还有卖家直言：“Temu对亚马逊来讲简直是降维打击，最近的销量比较低迷，可能是买家已经找到了更加便宜的购买渠道。同样的产品Temu几乎是亚马逊的1/3-1/2价格。”
以太阳能灯类目为例，亚马逊Best Seller前八名近三十天的总销售量约计6.5万单，价格普遍维持在20美元~50美元的区间。而反观Temu，同款产品总销量约计40万单，且价格基本在10美元以内。
▲ 图片来源于知无不言
尽管Temu抓取的数据并不局限于近三十天，但有卖家表示，Temu产品的更新换代速度普遍较快，且平台也会对新品进行流量倾斜，因此许多爆款的上架时间甚至不及30天。
在不少卖家看来，Temu的低价打法契合了五环外的下沉市场，这类受众群体对于价格敏感度较高，往往哪里便宜选哪里。尽管多数人对于Temu的长远发展持悲观态度，但在当前消费降级的大环境下，Temu制造的威胁似乎正在不断扩大。
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