经常在论坛里看到很多小伙伴买车经历，哭诉被4S店套路得哑巴吃黄莲。
今天我们就来直击4S店的销售套路，让我们以后敢于跟4S店亮剑（知己知彼百战不殆）。
首先，我们不被套路当然要知道4S店的信息情况，所以请客观们耐心看完文章。
希望看官认真看完都是一字一字码出来的
为了方便阅读我们就从以下几条目录来环绕介绍：
1：4S店的理解
2：4S店的车辆利润点
3：销售顾问的日常工作
4：销售顾问的提成点及惯用伎俩
5：提车流程注意事项
4S店的理解：
4S店是一种整车销售，零配件，售后服务，信息反馈集一体的汽车销售企业，店内外设计统一，豪华气派，投资千万，却只能销售单一品牌。通常4S店在地级市会有一个或相对等距离等几个销售店，县级的4S店称为3S或者直营店及2网。
4S店车辆利润点：
大家都知道4S店来车都是一板车一板车的从厂家发过来，这样才能把成本降到最低，但4S店的车辆利润在哪里呢？一下几点望周知。
1：厂家返点（打个比方：今年销售任务800辆，返点百分之3，超过1000辆，返点百分之5，再细化的就不讲了）
2：车辆单车利润（裸车价差，价差一般都不大（家用车））
3：金融业务（此项相信大家买车时候都经历过，销售顾问力推分期购车，厂家金融也是有考核的， 就跟前面讲的返点一样和收取顾客金融服务费（有些是按贷款额的3-7个点来收取）有些就是固定3000或者4000，实际交给金融公司可能就是几百块钱或一分都不要。别克金融除外，具体数字忘了，4s交给厂家金融就要2000多）
4：装潢业务(有些客户根本对车辆配置不熟悉，往往就是低配车4S店加装潢，价钱就提高到高配车价格了，俗称打包式销售）所以购买车子的时一定要熟悉车辆指导价格，当4S店报价与我们得知价格不符时就要保持警惕了。
5：保险业务（不管你是全款还是分期4s店都会强制你在店里买保险吧。因为什么呢？）
a:新车保险返点系数高（保险公司一般都会分新车和旧车,新车高的时候甚至能达到百分之50的商业险返还）
b:当车辆报保险时候都有个指定维修地方。
销售顾问的日常工作：
1：接待客户（销售顾问的要求是熟悉每一辆车的参数，指导价格及政策）
2：客户定级（当你进店的时候，销售就会对你做一个大概的了解,比如会问）
a:自用还是他人用，
b:这是您第几辆车，
c:您大概什么时候要用车
d:家用还是商务接待等
经过这几个问题您离店之后就会上传到系统，做星级评判，A,B,C,O级客户，然后再日后工作中就好了解你的购车情况。
销售顾问的提成点：
1：单车提成（畅销车辆价格一般再200-400一辆，难卖车型或者库存车辆就更高一点）
2：分期提成（如果您分期购车，销售就会得几百块钱一辆的分期提成）
3：保险提成（您商业性买的越高，销售提成就越高，一般都是商业险的3-6个点）
4：装潢提成（行车记录仪，踏板，倒车影像，贴膜，镀金这一类的都属于装潢，也是按点提成）
以上大概就是销售顾问的提成点，综合一下大概有1000左右的提成。
重点来了 重点来了 重点来了
销售套路：
当你进店开始就活在套路中了。
1：政策权限（分三点：老板权限，销售经理权限，销售顾问权限）
2：注:报价(销售顾问不会一开始就把自己的权限全部发给你，会留点，我们客户应该怎么做？）
a:不打准备之仗，进某品牌4S店之前，自己在论坛里面做好功课，多看看别人的成交价格多少，这样就不会被销售忽悠，自己心里也有个底，差不多就行，不一定要一样的价格。地方差异也会导致优惠政策不一样，比如运输成本，进店量。）
b：购车不要急(销售问你购车时间大概什么时候。客户就可以说：不急，现在价格合适买也可以。价格不合适晚点买也可以。就算你非常急着用车也要表现的很淡定。牢记这一条，销售顾问会考你）
C:尽量达到多次进店（如果真看中了这款车，价格没谈到合适预期，走人。等待销售顾问对你的下次邀约。）
3：您这个价格我们要问问经理，然后收取您的诚意金几百块，经理同意就签合同，不同意就把钱退还给你。（这就是套路，经理权限销售顾问不知道？开玩笑呢!你拿钱给销售顾问的时候，销售顾问可能进去跟销售经理一起抽了根烟，笑谈五分钟。然后装作很为难的样子走出来。我们经理说这个价格可以做，不过要在我们店加装点东西，如果你车子没行车记录仪，或倒车影像贴膜之类的就加装这些。）如果碰到刁难的客户就是不加装，又勉为其难的进去去和销售经理抽根烟出来说：行吧，为了冲年底或者月底销量）签合同吧.
注：签合同的时候，把谈好的价钱送的东西一定要一字不拉的写进合同。秋后不认账的事情不是没发生过。切记切记。（划重点，销售顾问会考你）
2：可以不交的钱（续保押金，和分期GPS）这两项我们是可以不要交的
续保指的是第二年还来店里买保险，买完之后再把你交的续保押金退给你（这个之前就要和销售顾问谈好）
GPS（一般发生在分期客户身上，拒绝，严厉的拒绝，一定要装的话我就换一家金融公司）
4：精品（这个真的可以不需要，就买素车。比如：倒车影像，4S店3000，外面装潢店可能就1000，质量一样，出厂厂家一样）如果你怕在外面装不保险的话,那我建议你就选高配车，出厂稳定，跟车质保）
5：分期（可能大家买车都遇到过，全款一个优惠价分期一个优惠价。比如全款优惠20000 分期优惠25000.因为这关乎到销售的提成和店里的利润，这个就根据自己的情况定咯，免息的话就做分期，不免息能全款尽量全款，利息加上手续费可能就超过了优惠差价了）
提车注意事项：
1：当我们签完合同还没交钱的时候，第一件事就是要销售带你去看车，自己先环绕四周看下有没有划痕，着车的时候有没有发动机异响，然后再看下车上电子设备的使用是否正常,看完之后满意就和销售顾问讲就这辆了。
2：拍下挡风玻璃右下角的车架号和副驾驶门框的生产日期(国内生产的一般都是三个月的之内的似为新车，超过三个月的就是库存车了。进口车是6个月-1年时间）拍照因为等我们提车的时候可以对照，怕4s店搞小动作。
3:签合同的时候询问销售顾问，车辆什么时候能上牌，合格证在没在店里（一般合格证都会压在银行，需要交车的时候4S店会把合格证赎出来。要不然几百辆车合格证都在的话4S店的经济压力是很大的）
这个最好也写进合同（比如：交完钱或者分期通过之后几个工作日上完牌，如果逾期退款退车。）
4：提车时，我们对照车架号，环绕四周，发动开走。（其实新车你真的听不出什么东西来，买好买坏都是运气，4S店交车的时候都是会自检的，然后再交给客户）。
导读：流程：签订合同--交订金--分期（交分期材料）全款直接交全款--分期通过交尾款（全款无）--定提车日期--买保险上牌--打临牌。
补充：1：临牌，车管所值10块，4S店值100.着急提车就签合同之前就要4S店送临牌。不着急建议就全部弄好再提，省得老往4S店跑。
2： 再说一点：新车都是停露天停车场的，很少有室内停车场的。脏很正常不要去纠结，洗干净了就是新车了。
3:我们砍价也要根据行情砍，不要直接砍到人家受不了。每件产品都有一个行情价，也要让4S店挣钱。人家那么大的企业不是慈善机构，手底下那么多人要养活。
4：上面黑色粗体的字是关键。希望大家耐心阅读，各位看官，喜欢就点个赞，小编继续改进，欢迎留言补充。关注一下，继续为大家奉上汽车行业的那些事。
以上是小编从事汽车行业多年经验所得，希望对大家有帮助。
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