全球化作为游戏市场的核心发展趋势之一，正在得到越来越多游戏厂商的重视。近年来，在国内游戏市场竞争日趋白热化的大背景下，国产游戏进军海外，寻求更多增长机会已经成为大势所趋。
但出海并不意味着“稳赢”。据Sensor Tower数据，2022年，中国出海手游前30名总收入92亿美元，较2021年下滑了20%，基本回落至2020年水平，且2022年海外市场收入超1亿美元的国产手游仅有39款，相较于2021年的42款略有下滑。从数据上我们也不难看出，出海赛道已经变得越来越“拥挤”，找到一个适合团队发展的新潜力市场，是游戏出海厂商的当务之急。
那么在全球市场中，还有哪块“新大陆”值得游戏厂商们关注呢？5月25日，茶馆参加了华为HMS生态团队以“赢得海外重点游戏市场新机遇”为主题举办的“耀星·领航系列沙龙”，并通过这次活动，了解到欧亚游戏市场拥有的巨大发展潜力值得挖掘，抢先触达欧亚玩家，或将为游戏厂商们带来新一轮增长机遇。
01
持续增长
欧亚市场仍有巨大潜力
在现场的沙龙中，来自Petal Ads欧亚区域的高级运营经理结合自身在欧亚耕耘的经验，分享了当地的市场形势。欧亚区域游戏下载量和收入规模已经处于欧洲地区排名前列，在过去几年时间里，该地区移动游戏玩家留存数据也仍在稳步增长，而且在所有游戏中，移动端手游是收入增长最快的一个品类。从玩家付费维度来看，来自中国开发商的产品更受本地付费玩家喜爱。
在欧亚地区玩家群体中，25岁到44岁范围之间的青年手游玩家占比超过全体手游玩家规模的一半，他们拥有相对更好的游戏消费习惯和能力且玩家黏性相对较强，带给了欧亚移动游戏市场十分可观的变现潜能。
从性别分布情况来看，欧亚地区手游玩家男女性别比例基本是“五五分”，因此，国产的精品女性倾向游戏和女性玩家占比较高的休闲类产品在该地区也有不错的发展机会。
欧亚地区手游玩家男女性别比例
另一方面，对于国内游戏开发者来说，进军欧亚市场还有一个重要的优势，那就是华为的海外服务已经覆盖包括欧亚在内的全球多个区域，扎根当地的专业团队能为游戏开发者提供产品本地化、支付渠道打通、流量增长、宣传曝光、社区搭建等全方位服务。
可见，欧亚地区对于国内游戏开发者来说，的确是个不可多得的“潜力股”，值得开发者们入局深挖。
02
面对挑战
国产游戏如何把握机遇
当然，一个新兴市场带来的除了机会，还有挑战。
游戏开发者在进入一个全新的市场时，普遍都会面临当地监管限制、本地化难度大、媒体垄断等问题，如果无法恰当地解决这些问题，旗下产品将无法入乡随俗，为当地用户带来最好的游戏体验，也无法顺利触达核心玩家，为开发者带来理想的营收效果。
在游戏与海外玩家正式见面前，开发者若想让游戏内容符合当地的监管政策要求和玩家偏好，快速且准确地完成产品的本地化包装，最好的解决办法是选择一个熟悉当地的伙伴，协助开发者完成产品的调整和优化。
扎根欧亚地区的华为本地化运营团队，无疑是一个最佳的出海伙伴。对于欧亚区域政策和市场有了深入的了解，因而能在国产游戏迈步欧亚时，帮助开发者们理解当地监管的要求，合理避坑，兼顾大众口味和内容质量，高效触达目标用户。
在游戏顺利进入运营阶段后，如何提升游戏曝光量和转化率，也常常让开发者感到头疼，毕竟进入一个全新的市场后，许多原本在国内可行的扩量和投放手段都有可能会“水土不服”。
好在华为在这一场景下依然可靠。一方面，华为AppGallery已经覆盖全球170多个国家和地区，出海增收的开发者可以借助其跨端、全场景、多媒体平台的流量分发体系，提升游戏分发效率，拓宽触达人群范围，尽可能广地覆盖到游戏的潜在用户群体。
作为全球Top3的移动应用市场，AppGallery拥有5.8亿全球月活用户。全球有超过600万持续创新的注册开发者，加入了AppGallery的生态家庭，把他们的应用带给全球用户。
AppGallery自身，无论是产品体验，还是商业化能力等方面，也在持续升级，丰富的流量阵地能满足游戏快速曝光、精准获量等不同的需求。在站内，“推荐榜单”曝光量级大，可以让应用快速获量，“应用搜索”则能够推动游戏获取精准目标用户，提高产品后端转化率。在站外，亿级曝光的“云文件夹”，能让应用更短距离触达用户，“站外搜索”能让应用通过更多搜索热点，率先抢占用户视线。
为了更好地满足合作开发者不同的推广拓量需求，AppGallery推出了CPD竞价、合约CPD和合约CPT三大合作模式以供选择。同时，针对年度合作伙伴和新客户的不同情况，AppGallery还为其准备了不同的激励政策：年度客户可以根据每年在海外AG的现金消耗情况获得对应返利；刚与AppGallery建立合作的IAP新客户，其应用也将获得一定的推广激励。并且，在海外不同区域，AppGallery均设立了不同的激励政策，当客户在相应区域内的消耗达标时，可根据不同挡位获得对应品牌资源曝光的扶持。
另一方面 Petal Ads（鲸鸿动能广告平台）汇聚华为和全球三方优质流量；在全球的媒体合作伙伴数量也已高超58000家，进一步为出海游戏合作伙伴实现商业成功提供了坚实的流量支撑。
在实际投放过程中， Petal Ads丰富的用户画像标签，将帮助游戏精准匹配目标用户，加速实现营销诉求。除自有分析能力外，Petal Ads还接入了主流三方检测分析平台，在科学的分析数据驱动下，开发者能够实时掌握广告投放效果，实现精细化运营。
如今已有越来越多游戏厂商注意到了华为能力在出海赛道上的显著优势，比如位列2022年出海游戏厂商收入榜TOP30 的梦加游戏透露，2022年上半年（1月-7月数据），旗下产品在华为渠道的收入占比呈现出了高速增长趋势，截至2022年7月，华为渠道流水已经突破了2000万，渠道下载量也超过了200万。
梦加游戏旗下产品在华为的收入占比变化
可见，在HUAWEI AppGallery、Petal Ads丰富的能力协同下，国内游戏开发者在进入欧亚市场后，可一站式解决产品本地化、流量增长和用户转化等难题，为实现商业化增长找到了更可靠的支撑，削弱阻力，乘风破浪。
END
综合来看，欧亚地区拥有非常可观的市场增长潜能，值得正在需求破局机会的国内游戏开发者们入局尝试。但在进入一个全新的市场时，开发者们最好找到一个专业的、足够了解当地的合作伙伴，深入掌握当地情况，做好产品的本地化适配，找对触达和吸引当地用户的方式方法，才有机会凭借产品过硬的质量，获得当地玩家的青睐。
最后，对亚欧市场感兴趣的开发者，可以 扫描下方二维码 ，联系华为商务， 一键进入广阔的亚欧市场。
微信号: Leo_UB1989
