标致换标,对中国市场能有多大效果,答案显然是否定的。
2021年2月25日法国当地时间14:00(北京时间21:00),标致全球通过线上新闻发布会的形式发布了全新品牌Logo,并正式公布全新的品牌口号、品牌定位以及品牌承诺。而这一次标致又开始像大众品牌发起攻击。
《懂车之道》获悉,这一次的换标,是自1850年以来,这是11次品牌Logo更新,LOGO主体还是一头雄狮。从发布会信息了解到的是,这个LOGO既致敬过去,又展望未来,和很多品牌换标一样,新Logo整体采用扁平化设计风格,有些网友评论:有点像宝骏,但是要土味一些。
实际是怎么样的,我们看一下表格。
值得注意的是,东风标致元+计划里面也提到,中国市场是标致品牌全球最重要的市场之一,在中国市场的成功,是标致品牌实现未来愿景不可或缺的部分,和它一样几度进入中国已经失败的雷诺,也同样选择与东风集团合资,命运殊途同归?
标致在中国,为何起起伏伏?
广州标致505相信大家还记得吧,标致经历短暂失败后,尝试后和二汽东风合作,在早些年间整体经营状况还算可以。而时间到达2012年,随着PSA(标致雪铁龙集团)的二号平台车型,在市场终端开始凸显疲态,主要是平台产品力优势不在,随后的多年,东风标致却没有推出全新平台,另外车型替代上也不见踪影,销量也是呈断崖式下滑。
2014-2016年算是标致等法系车的高光时刻,年销量一度接近80万辆的超级体量,这是日系、德系品牌都无法企及的地步,其实从2016年到2019年断崖式的暴跌。有相关人士表示:是中国市场和消费者对法系车有偏见。这一点我不认同,在这个机会很快的年代。沦落到2020年,三大法系品牌标致、雪铁龙、DS全年销量还没东风日产轩逸单车单月销量多。
平步青云时刻要从2012年,吕海涛担任东风标致总经理说起,上任就制定了蓝海计划,核心就是提升销量,到2015年提升至45万辆的销量,跻身主流汽车品牌行列,3年6款车型+新的动力总成E动力战略,针对经销商部分,模仿东风日产当时的百城翻番的营销方式,和经销商对赌的协议,当时的标致给人的感觉就是技术有支撑、产品有保障、渠道有活力,2014年实现了年销38.4万辆超额完成既定销量。
(吕海涛)
但是随着吕海涛的调任东风集团任职,百城翻番计划也被叫停,在中国乘用车市场销量整体高速增长14.8%的情况,东风标致却同比下滑14%。网友评论,这也太快了,这个病根由来已久。
产品导入和定价策略有问题?
2016年到2017年,产品导入和定价策略问题凸显,比如引入欧洲车型308S,其实你发现没有,标致一直对标大众,11.27万-17.97万的高定价,最大的原因还是欧洲和中国消费者对汽车的需求存在巨大差异,最终也停产了。脱胎于欧洲3008车型的国内4008车型,定价也不切实际,18.57万-27.37万,就算顶配也属于我们常戏称的丐中丐版本状态。
受销量一路下滑的营销,东风标致的经销商渠道也崩塌了,为了维持东风标致品牌的生存,经销商也被动承受着巨大的成本压力,很简单一个例子,2016年在总销量下滑10万辆的情况下,东风标致还能实现35.68亿元,不言而喻,这里面的利润主要是来源于经销商压库存,克扣经销商的返利和促销费用。经销商不堪重负。他们似乎不知道唇寒齿亡的典故。另外,当时也有几种声音表示,神龙汽车人浮于事,工作作风出了问题。
产品质量好像也不怎么样?《懂车之道》从车质网上看到,法系车的质量投诉里面,标致是最多的。
2018年,大喊口碑激活 重回赛道的口号,2018年也算是产品小年,2018款4008、301、308和3008等在内的改款车型,但是走得是减配不减价的思路。在2018年,东风标致品牌部 营销方面,集权到营销总部,东风标致北京办公室也被关闭了,这就是所谓的内斗。东风标致和雪铁龙两个品牌部,统一搬回武汉总部集中办公,其中双品牌的市场部主要职能集中在上海办公。
当时内部人士表示,人员乱成一团,元气大伤。2018年,东风标致的经销商生存环境非常凄惨,为了完成自身利润,针对经销商采取高库存+保险金融截流的做法,这已经危及渠道体系和品牌之间的关系。
2019年,对于标致来说,重新上热搜的是全新508,2019年3月18日508L国内上市,目标是月销2000台,直到2021年的今天,还只是1000出头,一度都是3位数的销量,据相关人士透露,这里面部分销量还是经销商库存,和实际终端交付量不是一个概念。
时至今日,东风标致,还活在过去的影子里,最大的问题,还是产品力不够强。
相关数据显示,从产品序列来看,标致在欧洲展厅出售的产品中有50%已实现电气化,LCV系列车型(轻型商用车)将在今年全面实现电气化,到2025年标致品牌将实现全系产品电气化。
而标致在其又爱又恨的中国市场,将推进实施1+N战略和Move to Electric新能源战略,保证每年至少一款全新车型上市。其中,2021年上半年,除将在3月18日上市的标致308外,该品牌还将在中国市场投放三款产品——全新的4008、5008和4008 PHEV 4WD。 此前,标致在中国市场发布了715政策,包括7天可退换、新车1年保价、5年质保无忧等服务。
自2020年9月以来,东风标致在保持销量连续5个月环比增长的同时在2020年12月和2021年1月,实现连续两个月同比增长。其中,2021年1月该品牌销量同比增长107.7%,环比增长15.5%,从以上也可以看出,标致品牌深耕中国市场的决心和诚意十足,股东方持续的支持行动为东风标致品牌正在回归。这是一个好的开始。
小编有话说:
东风标致销量下滑的最大原因,没有清楚认识到自身品牌所属的位置,品牌定位离地,高于竞品的产品定价导致品牌受众减少。同一级别的产品中,法系品牌车型定价普遍都要比韩系、日系品牌贵,相比日系,法系的优势并不突出,甚至不如东风自主品牌的溢价能力强。一款产品和一个品牌,贵要有贵的道理,法国人不懂,东风标致的中国管理层也不懂?
其实标致品牌在欧洲还可以的,因为在欧洲大部分道路大多狭窄,所以他们更需要一些小而精致的两厢车,这也是身材高大的欧洲人更愿意开小车的主要原因,而在小车市场里,标致还是可以的,当然这也是标致在中国失败的最大原因。
标致品牌在中国市场的表现并不及预期,尤其是在PSA与FCA联手的状态下,重新提振中国市场的销量表现,也成为了Stellantis新集团的最重要课题,另外,据Autonews报道, Stellantis暂停标致品牌重返美国市场的计划,称希望专注于北美市场现有品牌,可以看出,现阶段的标致品牌并没有经历来重振中国市场。
对于法系车来说,大家说法不一,标致销量惨淡只是表面,最核心的是产品力不足,销量体系病态,品牌口碑差,在中国没有一款被大众记忆的车,就算全球换标,也很难在短时间内恢复元气,但是对于很多喜欢标致的朋友来说,还是期待标致能重振起来,也有一种声音就是标致品牌将和像雷诺一样,突然草草退出中国,留下烂摊子和无辜的车主。