文｜中童传媒记者 阿珂
近日，中童直播间《影响力》栏目开启了一场主题为《代理商看穿内码制引发的奶粉大变阵》的直播，引起了业内的高度关注，直播留言区更是空前火热，粉丝们就多个业内焦点话题展开了讨论，其中，当然少不了一件代发。《奶粉产业评论》当时在留言区发起了一个讨论——面对一件代发，你是支持还是反对？
或许在很多传统渠道商看来，这个问题的答案再清楚不过。作为深耕母婴行业多年勤勤恳恳服务市场和消费者的行业老兵，被一件代发收割了多年的心血，怎会有支持的想法？
但是在留言区，确实出现了很多支持的声音，这些支持并不是对一件代发予以多高的肯定，而是面对市场现状经营现状的一种妥协。
这种支持，叫做——打不过就加入。
打不过就加入
别说留言区了，笔者身边就有很多打不过就加入的案例。据我所知，他们并不是投机，也并不是为了收割，他们原本就是勤勤恳恳耕耘市场的人，而之所以转投一件代发，是因为原本的生意已经被其他人的一件代发几乎要收割干净了。
今年年初，华南地区某省份的一个门店就曾吐槽，手里某奶粉品牌原本有稳定的二三十个客户，但是春节后一个都不剩，全被一件代发收割走了。万般无奈之下，他也加入了一件代发的阵营。
中部地区某省份的一个奶粉代理商也是被窜货乱价搞得疲惫不堪，本身自身规模就有限，经不起竞争对手和跨界的一件代发频频来薅羊毛，最终也投身了微商的阵营。
我们在华中地区某省份走访的时候也有渠道表示，当地的区域龙头母婴连锁，十几年来价盘一直相当稳定，但是从2021年下半年开始，为了抢客户，价盘也乱了。连同行都说，已经关了好几家店了，估计是实在没办法。
但加入一件代发之后，真的能像很多人说的那样赚得盆满钵满吗？
一件代发也内卷
做一件代发也很难，同行太卷了，有从业人士对笔者表示，我代发走后台赚20元，但是其他门店做一件代发平本就出了，客户还是会被抢走。
某西部地区的代理商表示，现在一件代发很猖狂，都已经下沉到线下小区拓客。但是另一方面也意味着，这和一件代发最初风靡时碾压传统渠道疯狂收割的情况有所不同了，他们也不再是安逸的仅靠低价就能大量动销，而是需要更加下沉，去做更多的拦截动作。
近期，有渠道大佬表示，留给‘一件代发’的时间不多了，随着各大中小品牌纷纷启用内码，另一方面，品牌对于异地积分的处罚也力度很大，起到了很大的警示作用。这或许能够在一定程度上解释近期一件代发所遇到的瓶颈。
笔者认为，奶粉市场的秩序回归是可以期待的，关于未来，一定是踏踏实实耕耘市场的渠道，更有机会。
