文 |陈诗琦
编辑 | 王文瑛
回望过去的20年，互联网的蓬勃发展成就了无数的中国企业和创业者，展望未来更深度的链接全球新经济生态已然成为趋势，海外广阔的市场、庞大的用户规模以及蕴藏的商业机会正吸引着更多企业走出国门，走向世界。
7月20日，阿里云特别推出出海沙龙系列活动，从风险预警与把控、数据安全与合规、营销获客与增长、数字技术创新与升级四大层面，邀约内外部专家与大咖齐聚一堂，一起探讨和分享出海企业注意问题，探讨海外业务的创新升级之路。
本次活动中，阿里云京津冀大区游戏行业负责人顾鑫、软银亚洲风险投资公司副总裁王胤臻、德勤中国网络安全合伙人林松祥、阿里云出海解决方案资深架构师毕龙飞、易点天下Yeahmobi副总经理刘庆文出席致辞。
阿里云京津冀大区游戏行业负责人顾鑫
顾鑫表示，国内日益创新的科技发展为中国企业出海赋予了更多的动能和机会，在这个过程中，云计算不仅是IT的支撑手段，更是企业创新和业务发展的引擎。 阿里云打造了支撑中国企业全球化发展的差异化竞争能力，开辟了新的云计算中心，提供了完整的技术链路，帮助中国企业在海外快速开展业务，降低壁垒，提高在海外的核心竞争力。作为中国互联网企业14年的陪伴者和同行者，未来阿里云将继续深耕技术，在全球数字经济浪潮中贡献力量。
软银亚洲风险投资公司副总裁王胤臻
王胤臻从投资人角度分享了宏观周期影响下的中企全球化发展未来，认为在全球范围内，各国央行在应对通胀压力下采取的加息政策，对出口、资本市场和货币政策等方面产生了重要影响。 并解答了大家很关心的问题就是中美到底会不会在未来，在供应链上面脱钩，王胤臻相信中美在供应链这一端是不会脱钩的，但是也有一个非常客观和必须面对的现实，就是在高科技领域，尤其是半导体、超算以及人工智能领域，中美之间会进行长期而又非常激烈的竞争。在这个环境下，王胤臻提到拥有全球化的供应链管理能力和针对贸易对象的数字化能力对中国企业变得尤为关键。
随着全球数字经济的发展，越来越多的中国企业选择走出国门，到东南亚、拉丁美洲、中东和非洲等市场寻求机遇。除了美国和欧洲市场，这些市场的数字经济领域也有着快速的发展。然而，在出海过程中，除了对不同市场的分析，中企需要注意许多问题，常见的陷阱包括生搬硬套国内战术、孤军奋战未能建立生态联盟、缺乏对当地市场的了解等。
出海并非易事，如何做好企业的“蓝顶”，将产品本土化，做好数据的安全合规，如何选择海外的营销工具以及推广渠道，都是创业者将要面临的难题。德勤中国网络安全合伙人林松祥，为现场嘉宾们带来中企出海数字合规的风险挑战和应对主题分享。
德勤中国网络安全合伙人 林松祥
数据安全和隐私问题在全球范围内日益严重。许多国家都出台了相关的法律法规来保护个人数据和隐私，这要求企业更加关注合规，确保自己的业务活动不违反相关法规。
结合多国法律法规的解读以及亲身实践，林松祥认为企业在出海合规中有三大方面的挑战，即合规不一致带来管理的复杂度、技术架构调整、IT和业务运营模式变化。对于出海合规的应对建议，则是遵循监管要求以符合国际的标准：首先是法律的解读和出海的规划，第二块是现状的评估，第三块是差距分析和整改的支持，第四块是赋能和出海运行。
数字化业务的成功不仅需要优秀的技术和创新能力，还需要在数据安全和隐私问题上具备足够的认识和能力。林松祥还分享了帮助出海企业数字合规的实践，例如在出海产品设计和服务中引入了GPRD，通过隐私工程设计和默认隐私设计的嵌入，提前考虑和实现数字合规，以确保产品在前期就做到合规。
阿里云如何在出海过程中获得成功并积累经验教训，一直是备受关注的话题。阿里云出海解决方案资深架构师毕龙飞将分享阿里云在出海过程中的经验和教训，以及阿里云全球化业务合规能力和实践，帮助更多的企业和组织了解和应对全球化业务中的合规挑战。
阿里云出海解决方案资深架构师毕龙飞
毕龙飞首先介绍了阿里云过去几年在全球的布局，包括其出海历程、成本、合规等方面的情况。 其次，介绍了云厂商的视角，如何通过云服务提供成本、合规等方面的帮助，并强调了成本是云服务的核心。
GDPR化趋势明显，合规是企业全球化发展的必要条件。中国企业在海外要面临的合规压力也越来越大，企业需要考虑合规的网络架构和数据架构。阿里云具有支持企业出海的能力，例如阿里云开设的新加坡数据中心。阿里云为企业提供合规方案，降低合规成本，企业可以借助阿里云提供的全球数据中心等解决方案实现全球覆盖。
最后，分享了几个出海成功的客户案例，强调了利用云服务的能力可以充分利用云的成本优势，加速业务的全球拓展。福田汽车是阿里云的成功案例之一，它们在网络架构和数据架构方面实现了高效互联互通，满足了业务需求。
易点天下作为全球领先的企业国际化智能营销服务商，对于出海营销有着非常丰富的经验和案例，活动邀请到易点天下Yeahmobi副总经理刘庆文带来出海营销3.0数字化广告背景下的整合交付的主题分享。
易点天下Yeahmobi副总经理刘庆文
近十年，中国企业出海可以分为三个阶段。1.0阶段显著特征是抓住海外蓝海机会与初期的流量红利，以快速的获取用户为导向；随着出海产品越来越多，竞争加大，单一的买量营销已经无法行通，因此逐步进入了用户洞察、广告创意和精细化产品运营为主的 2.0阶段；到了3.0阶段，由于出海产品力的不断提升与同质化的问题逐步凸显，用户的时间进一步碎片化，在主流赛道如游戏、社交、电商市场竞争激烈的情况下，面对成熟的市场和对手，选择新市场如拉美、非洲、东南亚等成为出海新动力。同时，多元化整合交付和本地化布局也成为了出海营销的关键。
作为易点天下旗下以程序化为核心的数字化广告平台，Yeahmobi聚合全球中长尾流量，通过专业的整合营销能力、丰富的广告投放运营经验和精细化的广告管理体系，打造广告主、媒体、用户多方共赢的全新广告模式。在整个行业不断变革中，作为一直伴随中国企业出海的服务商Yeahmobi，也从最早期单一的广告流量业务，逐步蜕变为以产品驱动的数字化广告平台，通过程序化营销、聚合营销、网红营销、本地化营销四大营销服务，整合优质资源，为广告主提供更加多元化的服务。
刘庆文说道：“在出海的道路上我们要打好产品驱动下的群策战，用好组合拳，通过去整合整个过程中的营销策略，帮助客户在整个生命周期管理好ROI和买量投放成本，以及整个买量策略，利用好不同媒体、不同营销手段的特点和优势，帮助客户最大化降低成本的同时，还能实现营销目标。”
在阿里云出海沙龙北京站活动中，出海企业和特邀嘉宾进行了现场提问和互动，深入交流了在实际业务场景中遇到的出海难题以及中企出海的未来发展。本次活动圆满结束，我们期待更多的中国创业企业能够抓住机遇，扬帆出海，拓展海外市场。
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